创造汗水价值最大化.doc

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1、创造汗水价值最大化创造汗水价值最大化　　炎热的夏季，气温持续上升，甚至超过了人的体温。在这种情况下，如果没有降温设施，人即使静坐不动也会汗流浃背，何况业务人员还要冒着炎炎烈日出去做市场，谈判、铺货、促销、送货、签合同、结款等等一系列工作，不管热到什么程度，都不能改变业务人员这种工作现状的要求。　　因为市场竞争是残酷的，业务人员没有“功劳”，就绝对没有“苦劳”。上面说的这种狭义上的“汗水”，应该可以延伸到广义上的“汗水”，而广义上的汗水只有体现在销售数字上，才是业务人员汗水价值的最终证明，才是最有说服力的价值体现。众所周知，做市场犹如逆水行舟，不进则

2、退，所以对每一个业务人员来讲，要对自己所付出的汗水负责任，要对得起自己的汗水；也就是说，业务人员有责任把自己汗水的价值放大，实现自己汗水价值的最大化，这非常重要。　　作为市场的主体，业务人员的汗水到底值多少钱，到底能创造多少价值？这个问题确实很难用数据来确切证实，虽然大家都在从事销售工作，但每个人所处的行业不同，经营的产品不同，操作的市场不同，入行的时间不同，面临的形势不同，发展的速度不同，创造的业绩不同，等等，这诸多的不同，都影响着业务人员汗水的价值产生。　　但是，业务人员的汗水必须是要产生相当价值的，这是一个不争的规律，否则这个业务员就不称职，

3、早晚面临被淘汰的结局。因为任何一个企业都不会养闲人，业务员没有业绩，没有为单位创造效益，谁给你发工资那是傻子！特别是在经济危机的今天，业务员出工少出力，甚至不出力，光瞎流汗出不了多少销量，完不成任务是注定要被淘汰出局的。　　业务员的心态各不相同，工作方法和思路就各不相同。有的业务员工作计划性很强，他们能将打算做的事情、重要程度、时间搭配、资源整合、预期目标等做详细的分析和明细，统筹兼顾自己各方面的实际情况，一环扣一环地运作市场，拓展业务。这种业务员会珍惜每天的努力和付出，知道自己的时间非常重要，自己的汗水是值钱的。所以在他们的职业生涯中，他们总是全

4、力尽心对待任何事情，充实每一天，收获每一天。　　但有一种现象不容回避，那就是这种“计划性”的业务员占比例很低，估计不会超过20%。因为业务员这个行业的管理属于相对宽泛的范畴，工作环境自由，工作时间宽松，流动作业，所以这种行业的特点决定了业务员的自我管理非常重要，别人很难帮上太多的忙。在这种情况下，惰性这个“坏孩子”的阴影，在所有人的身上都或多或少地客观存在，大部分的业务人员都有偷懒和侥幸的心理。　　比如，业务员早晨坐公交车出去了，晚上一脸疲惫地回来了，这一天到底做了些什么，是按照计划做了，还是了无头绪，误打误撞；是真正做业务了，还是到公园里“休息”

5、了；是把汗水洒在市场上了，还是迷迷糊糊地过一天算一天，这些绝大部分只有自己心里明白。虽然业务员在这个工作流程中，流没流汗短期内看不出来，时间长了才能知晓；而一旦连续几个销售周期过去，上司发现了业务员其中的问题，销量上不去，这个业务员的病就到了晚期了。　　从一定意义上来说，业务员能不能做好销售，能力的确重要，但仅是其中一个小的方面的因素，远远没有工作心态来得重要；也就是说要解决业务员想干，还是不想干的问题。现代市场经济，竞争的激烈是毫无疑问的，但是有的业务员越挫越勇，有的庸庸碌碌，而有的则黯然退场，不同的汗水付出决定了不同的结果。　　另外一个角度，业

6、务员既然从事销售工作，就要接受它的要求和挑战，就应该在这个工作中生存和发展，就要做好自己的每一天。那么，就象文章开头说的，夏天中，业务员终究要出去做市场，肯定不能呆在办公室或者宾馆里吹着空调优哉游哉，这样流汗就是必须的；反正要出汗，既然要流汗，何不让这些汗水产生更大的价值，多挑战一下自己，多做些事情，多出些成绩，多一些收获？从广义上可以这样讲，业务员的每一天都应该有销量，我们不可能违背规律，每一天都要度过的，不管是酷暑还是严寒，那么何不把自己的每一天都过得更充实，赋予更大的意义呢？其实，业务员每天的有效工作时间是有限的，即使再优秀的业务员也很难超过

7、上午、下午各2个小时；而且在这仅仅4个小时的有效工作时间里，业务员每天能做多少事情呢？因此，业务员要度过有价值的每一天，做有价值的事情，实现汗水的价值最大化。第1页第2页