从7家连锁店到小区工作室：影楼女老板的创业路.doc

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1、从7家连锁店到小区工作室：影楼女老板的创业路从7家连锁店到小区工作室：影楼女老板的创业路　　编者按：有人说，财富是猫的尾巴。只要勇往直前，财富就会悄悄跟在后面。　　在一个门槛低、充分竞争的行业如何存活，如何寻找财富？赵敏每天都在思考这个问题，“冒得（意思是“没有”）退路”，是这位来自湖北武汉妹子的口头禅。　　她曾经一口气连开7家连锁店，也曾蜗居在深圳龙华一隅延续传统影楼模式，到如今在团购网上尝试走工作室路线。从曾经的“坐着数钱”到今天“赚辛苦钱”，她的生意经其实就是社会生活变革的一个缩影。　　初创业：　　非典中断“夫妻店”　　走上

2、创业之路，用赵敏的话说是“水到渠成”。　　2002年，赵敏的男友从武汉大学新闻摄影系毕业，放弃了记者的工作，来到深圳国贸一家影楼。当时赵敏在做美容销售，经常到男友店内帮着招呼客人，一来二去，被老板娘看中要她去开拓市场。　　影楼做市场，可不是简单地站在门口发传单。赵敏记得，当时最常跑的是苏宁电器，和各个门店签订合同，当顾客在苏宁电器消费到一定金额时，赠送其影楼的打折券，以此吸引人流。　　“没想到，我还拉到不少人，特有成就感。慢慢地，等我俩有了点积蓄，自己开影楼的想法就顺理成章了。”　　在影楼工作一年多，赵敏萌生了自己开店的想法。“在

3、这个行业，谁都想自己开店，投资小，起步门槛低，容易操作”。　　很快，她从老家搬来电脑，在宝安西乡开了人生第一家影楼，总投资不到10万元：租金、装修、设备、流动资金以及人工。摄影师由男友担当，另外招聘了3个化妆师和一个做饭阿姨。　　但这家影楼仅开了一年，就遭遇了一场冲击——非典。“偌大的商场一个人都没有，生意十分惨淡”，加上家庭因素，赵敏索性和男友关了店回武汉结婚。　　不过，在短短的一年时间内，赵敏的影楼并没有亏本。虽然除去开销和平时花销挣钱不多，但至少赚钱了，这也坚定了两人创业的信心。“如果当时亏钱了，也许就没有以后的7家影楼”。

4、　　最高峰：　　同时开7家影楼　　在武汉没呆多久，非典过去，2004年，赵敏和男友又“杀回”深圳。在上次的经营中尝到甜头之后，他们决定扩大经营。　　所谓的甜头，是赵敏在经营中摸索出来的一条营销模式：在工业区开设影楼，主打婚纱摄影。　　这条道路和当时的大环境密不可分，2003年，中国加入世界贸易组织（WTO）之后，世界工厂的形象已初见雏形。沿海特区对于农民工的需求日趋强烈，越来越多地的外地人涌入新建的工业区，夫妻两人在一家公司打工的情形比比皆是。其中相当一部分人，特别是60后、70后，在结婚时并没有拍婚纱照。来到深圳后，收入的提高是

5、他们萌生了追求浪漫的念头。　　如何吸引这部分人到影楼来，赵敏想到的办法很简单，也很直接——免费。免费拍5张婚纱照，但尺寸较小，放大则收费200元至400元不等。最开始，还需要派人到工厂门口做宣传。后来，拍摄过的工友自动担当起传声筒的职责。赵敏也顺水推舟，再推出新举措：介绍三位以上顾客的，还有小礼品赠送。　　靠这一招，赵敏先后在东莞、长安、龙岗等地开店，2009年最高峰时同时经营7家影楼。它们共同的特点是：都是在工业区，都是在当地较为繁华的商场内。“这段时间，可以说是坐着数钱”，赵敏说。　　但是这一模式只维持了不到4年。首先，商场租

6、赁不稳定，商场销售区域几乎一年一变动，变动就意味着腾地，意味着重新装修，并且租金也逐年增加；其次，此模式被同行抄袭，竞争日趋激烈。更重要的是，对于大多数人来说，婚纱照属于一次性消费。当周边的60后、70后都补拍完成后，新进入的80后、90后对于婚纱摄影有着更高的追求，他们舍得花上数千元到“更高级”的影楼去拍摄。　　于是，赵敏慢慢将商场内的影楼一一关闭，仅在龙华开设一家有豪华装修，固定门面的影楼。第1页第2页