中级营销主管：长不大的职业侏儒.doc

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1、中级营销主管：长不大的职业侏儒中级营销主管：长不大的职业侏儒　　吃的也是青春饭　　中小企业的中级营销主管，是一个庞大的群体。从某种意义上说，他们直接影响着中国中小企业的前途。　　这个群体具有下列鲜明的特点：　　1.无论学历高低，基本上属于经验型。　　他们多是在实战中摸爬滚打走上了目前的岗位。因此，单兵作战能力很强，驾驭客户和市场的能力很强，对局部市场销售业绩的保障能力也很强。从这个角度看，他们的实战能力整体上高于大型企业的中级营销主管。后者失去了强大的营销后勤支持，几乎无所作为。　　2.大多属于销售型，营销策划能力相对较弱。　　他们的“营销策划”，更多地体现在销售政策的制定上。

2、打开他们的“营销策划方案”，你看到的主要是促销方案。　　3.学习与模仿能力较强。　　只要企业的生产与技术能够支持，他们会帮助企业迅速跟进产业领先者或者同类竞争者的创新行为。　　4.营销思维上存在明显缺陷。　　比如，往往把价格视为策略，即用价格销售产品，而不是为产品塑造一个稳定的价格。因此，中小企业的价格往往具有不确定性。　　再如，他们更关注短期业绩。中小企业的业绩比大型企业更依赖于人力而不是体系，因此，他们的收入、职务往往都受制于短期业绩，而不是长期业绩。长期下来，在他们的“营销思维”中，战略性因素几乎被全面摧毁。由此，中小企业的产品寿命普遍较短，而且市场也会周期性转移。　　5

3、.中小企业发展的不确定性，导致晋升通路十分狭窄。他们缺乏长期的职业规划，对企业的忠诚也无法转化为归属感。　　这样下去，他们的未来将会是什么样呢？　　1．跳槽：通过跳槽，延长职业生命周期，或谋取更好的岗位、待遇。但随着年龄的增长和市场环境的变化，你总有跳不动的那一天。　　2．改行：比如选择风险更大的创业之路，或同样并不乐观的其他职业。　　3．被淘汰：他们常常感慨——营销吃的是青春饭。　　说穿了，一方面如何最大限度地延长职业生命周期，另一方面又如何为未来不得不面对的另谋出路积累条件，就成为中级营销主管必须未雨绸缪的大事。　　影响你后半生的几项修炼　　管理修炼　　不要说营销主管，所有

4、营销人天生就是个管理者。客户、产品、市场、个人行动、价格、费用、预算、销售，都需管理。　　问题是，在日常工作中，营销人员很少会认真地从事这些管理。他们意识不到，如果加强这些管理修炼，会对自己做出多么巨大的贡献。　　当然，中级营销主管还有一个团队管理的责任。如果能够管理好客户和业务员，还有什么人、什么事管不好？　　策划修炼　　与管理一样，营销人员天生就是一个策划者。　　当前营销人员并非不做策划，而是疏于系统的、专业的和规范的营销策划。　　你得认真地研究竞争、研究需求，研究渠道、营销环境、市场发展趋势。最起码，得在“你的势力范围内”研究这些，并提交自己的营销策划方案。　　对营销高管

5、来说，不谋全局无以谋局部；而对于中级营销主管来说，则是不谋局部无以谋全局。　　一个能够从事营销策划的人，面对企业的其他任务工作，规划、策划将都不是问题。　　经营修炼　　从开发市场到管理市场，再到经营市场，是营销人员进步的三部曲。而营销人员最大的可能则是，从开发市场、管理市场，走向为市场而市场。这也是营销与经营经常发生矛盾的根源所在。　　正像企业做产品的目的是销售，企业做市场的目的是盈利。甚至获取良好的销售业绩都不是最终目的，只有产生满意的利润才是最终目的。　　满意的利润从哪里来？　　是从经营市场中得来的。　　同样道理，会经营市场的人，就具备了经营企业的基本素质。　　观念修炼第1

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