《画皮2》营销的五种武器.doc

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1、《画皮2》营销的五种武器《画皮2》营销的五种武器　　自国产“小片”《失恋33天》创下4天票房过亿奇迹之后，新的奇迹诞生了，4天拥有超3亿票房的《画皮2》，已成为中国电影新的里程碑。口碑并不算好的《画皮2》，在票房上让所有人都“大跌眼镜”，奇迹是如何诞生的?难道观众都中了《画皮2》的“心惑”了么?　　让《画皮2》成功的原因有很多，档期选择上，仅有的好莱坞大片《饥饿游戏》也是强弩之末，这是一个难得的空档。而片方在全国影院不发行2D统统发行3D，无形中增加了影片的票价，这些都为电影的高票房添砖加瓦。而该片抢钱速度如此之快，如影评人惊叹，“这哪是一个妖的故事，明明是一个神

2、的故事!”。　　抢钱解密　　让《画皮2》成功的原因有很多，档期选择上，仅有的好莱坞大片《饥饿游戏》也是强弩之末，这是一个难得的空档。而片方在全国影院不发行2D统统发行3D，无形中增加了影片的票价，这些都为电影的高票房添砖加瓦。而该片抢钱速度如此之快，如影评人惊叹，“这哪是一个妖的故事，明明是一个神的故事!”　　二、电影叙事方式特别　　《画皮2》拿什么吸引观众?艺术与营销总监杨真鉴说，“《画皮2》是一个唯美、真情和创新的一部电影，这部电影虽然观众在情节上各有各的理解，但它成功地将观众带入了电影。对于电影人来说，电影并不应该告诉我们应该怎么做。而是如何将观众带入梦幻世

3、界。这部电影叙事方式也比较特别，讲的是当我爱一个人时，没有一个最美的心，但有一个最美的外表，我们如何选择?如现在年轻人，也面临各种选择，如何坚持……”　　谭老师表示，《画皮2》彰显的是“观众代入”。“我们用了4年时间筹备，利用现有的材料和技术做出的最好的电影。我们创新了文化样式，不是要求谁都喜欢，观众看完了很可能生气，也有可能感动。而这个电影话题性很大。”他说，电影投入1.2亿(约1800万美元)，这个钱如果交给好莱坞来打造，成功的可能性为零，“最多可能只是个室内戏。我们用《画皮2》证明，我们中国电影人的想象力不会比好莱坞差。”　　二、完整的营销体系提前与观众互动

4、　　笔者在影院调查发现，看《画皮2》的观众，清一色的是年轻人。《画皮2》的爱情观接近年轻观众的审美趣味。制片人庞洪说，我们主流观众还是80后、90后，这部电影并不想讲终极的选择，就是让不同的人进去，让每个人去感受，这样使得这部电影有力量。“如果这部电影没有力量，相信赵薇(微博)和陈坤(微博)他们不会接这部电影，那种力量能够调动内心的力量，我希望观众看到这些就够了，但千万不要在电影里找终极答案，我们没想给终极答案，也不是我们的责任。”　　谭小芳老师说，“《画皮2》的成功，与营销息息相关，营销最重要的一点，就是你是否能够把电影的灵魂用营销的方式推销出去，我想我们做到了

5、。我们用1/4的精力在做营销，从筹备开始就一直在操作。营销宣传上，始终有我们的思想，没有去渲染电影多牛，也没有绯闻八卦，我们构成了一个完整的营销体系，如当时我们宣传人员就多达6组，我们积极利用微博等，将电影的思想贯穿到底。每一步都服务于观众。我们觉得，观众买不买票看这部电影，有着多年原因，跟观众的互动有关系。”　　而影片的宣传总监王仁奎也说，之前，该片还在西安做过一个活动，“比如我们在电影上映前就组织皮联社(一些喜欢《画皮》电影或《画皮》演员的粉丝组织)，进行预告片观摩，在戛纳电影节前，也在西安搞了一场，提前请粉丝看了预告片。”　　三、囊括国内影星最佳组合　　此外

6、，《画皮2》还赢在演员表演上，可以说是囊括了如今国内电影圈的最佳组合，周迅、陈坤、赵薇、杨幂、冯绍峰，加上师奶杀手费翔。毫无疑问，这样的组合对观众的诱惑力是很大的。“大家都知道看电影很花钱，这个时候大家选择，不一定是爱好或者不爱好，一定是这要物超所值，看这么多演员集中在一起，本身也物超所值了。而且我们的演员表演，每个人都有进步，他们相互鼓励，相互观摩。可以说，《画皮2》集中了亚洲一流的演员资源。”第1页第2页