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时间:2020-04-26
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1、oppovivo为什么卖得好 在中国小吃江湖有一则传说“有沙县小吃的地方就有兰州拉面”,从侧面说明了这两种小吃在全国的火爆。在手机江湖,“有OPPO的地方就有vivo”也似乎成了一种不成文的定理,“蓝绿”之争从城市到农村,也同样是遍布了全国每一个城镇。 在众多人眼里,OPPO和vivo和国产手机中的一对奇葩,不仅很少参与到最近火热的互联网营销当中,还死守着线下渠道与传统的综艺媒体营销策略,几乎是和这个互联网时代格格不入,但就是这样保守的策略却让OPPO、vivo在近两年大放异彩,颠覆了整个手机行业的认知。 OPPO、viv
2、o到底有多挣钱? 因为OPPO和vivo并不是上市企业,所以并没有公开的财报可供研究,不过笔者经过资料查证,找到了一些比较可靠的消息。 2013年,iSuppliCorp.中国研究总监Kevin王的日记本微博称,小米手机2013年的净利润有30亿人民币,是中国最赚钱的手机企业。利润排第二的是OPPO,2013年赚了有26亿人民币。最赚钱手机排名第三的是vivo,2013年净利润有20亿。 2014年,手机中国联盟秘书长老杳公布了一组数据,小米,净利65亿人民币;华为,净利60亿人民币;OPPO、vivo,净利分别30亿人民
3、币。 2015年,同样是老杳公布的一组数据,华为、OPPO和vivo三家手机利润都超过10亿美元。在2016年1月28日,OPPO宣布公司2015年全年手机销量为5000万台,而Gartner数据显示vivo在2015年全年销量超过4000万台。 从近三年的盈利表现来看,OPPO、vivo是稳步上升状态,并且始终位列国产手机前三,可能蓝绿厂不是国产手机最赚钱的那个,但却是最持续稳定赚钱的手机厂商之二。 为什么卖的这么火? 在手机行业同样有”地图炮”,也就是鄙视链。比如三星苹果用户鄙视国产,华为用户鄙视魅族、小米等等。但是令人
4、哭笑不得的是,当面对OPPO、vivo时,大家炮口一致对齐,将蓝绿用户称作厂妹,手机称作厂妹专用机。再回头看看销量,似乎和OPPO、vivo的品牌公众形象严重不符。 其实说这么多,就是来引申到今天的主题,为什么在我们看来是低配高价、略显坑人的OPPO、vivo无论是销量还是盈利总能保持坚挺? 或许之前很多人都认为这是OPPO、vivo重视线下渠道的结果,笔者则认为线下渠道固然重要,但只是其中之一,其中产品层面、品牌定位可以说是蓝绿成功的另外两大因素。今天不讨论渠道之争,只谈产品和品牌,或许在问完三个为什么应该能够了解到OPPO、
5、vivo的高超之处。 1、产品定位垂直化 尽管OPPO、vivo和互联网看似不沾边,但是现在互联网创业者追求的垂直化,早就被“蓝绿”运用的出神入化,即便是小米自诩互联网手机也很难做到如此极致。 拿笔者比较熟悉的OPPO来说吧,其产品线共分成了F、N、R和A四个系列,或许华为也有很多系列,但是OPPO作为一个单纯定位青春时尚的品牌,针对的消费人群更加的趋于单一化,再将消费人群细分成四部分,赋予了每个系列不同的产品属性,非常精确的把握住了年轻人追求个性的心理需求。笔者形容为“不模糊”,不是简简单单的分个高低端。 首先,OPP
6、OF系列也就是Find系列是目前的主打旗舰,是代表了OPPO手机目前的顶级水准,各种新奇的功能,顶级的硬件等等,OPPO官方定义为:先进科技,智能旗舰。 N系列则是OPPO的并列旗舰,算是和F系列形成了双旗舰的格局,最大的特色是可旋转摄像头,目前有N1、N2两代产品。 R系列追求是品质和性能的中和,这也是目前争议最大的部分,比如最新发布的OPPOR9搭载MT6795处理器,和红米Note3一样,却是2799元起步,对于稍懂一些的消费者来说估计都无法接受,但却是OPPO出货的主力。第1页第2页
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