民生银行商贷通产品介绍

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1、“商贷通”产品介绍（完整版）商贷通是什么？商贷通的客户是谁？商贷通的操作模式是怎样？商贷通与“一桶金”相比优势在哪里？商贷通与中小企业贷款相比优势在哪里？商贷通怎么做？目录“商贷通”是指民生银行向商贸流通及相关行业的个体工商户和企业主（或实际控制人），以自然人名义发放的用于生产或投资经营活动的人民币授信。商贷通是什么？商贷通的客户是谁？——按来源分项目客户单个客户商贷通的客户是谁？——按行业分服装批发及零售行业建材家装市场超市、百货经销商、代理商、供应商电子专业销售市场大宗农副产品批发交易市场餐饮

2、等服务性行业（品牌餐饮）地方特色消费品批发市场商贷通的客户是谁？——按业态分业态特点1品牌代理商和经销商模式利润来源于销售价差、年终返点、广告和费用的支持，一线品牌经销商销售量巨大，具有资源垄断性，利润来源和经营模式稳定2商品批发交易市场共享规模效益，节约交易对象和价格发现、信息传播、谈判等交易费用，是中小企业的一种重要的分销形式。商户云集，风险概率化特征明显3超市供应链商户集群处于大型零售企业上游的商户经营状况和销售收入较为稳定，会形成应收账款。4直供、直营产业链商户集群以垄断企业或大型知名企业

3、为核心，为其提供生产资料或原材料及其它配套服务5商业街区商户分为综合和特色两类，地理位置佳、知名度高，人流量大，销售额大6进出口商户资金流转与国际贸易相关7电子商务商户买卖双方不谋面地，通过我因特网成交批量模式：以项目为载体，规划先行，批量操作，多种担保方式并用单户模式：单笔申请，房产抵押为主要担保方式商贷通的操作模式是怎样？对具有共同的商业模式和相似的风险特征的目标集群建立项目对项目充分调研，规划先行，批量操作11种担保方式组合使用操作流程批量模式（1）在担保方式上：以房产抵押担保方式为主（2）

4、在竞争优势上：房产抵押+专业担保公司保证，授信金额最高可达抵押物价值的120%。（3）在评审效率上：引入客户评分卡,提高评审效率（4）在产品营销上：以标准产品为主要营销工具。这些产品包括：存抵贷转易贷加易贷民易贷单户模式商贷通与“一桶金”相比优势在哪里？传统“一桶金”经营性贷款商贷通操作模式单笔单笔+批量担保方式个人房产抵押11种担保方式房产抵押率最高70％最高120％审批效率不确定72小时服务承诺1、授信对象更为广泛。众多不具备法人资格的小商户或经营规模无法进入商业银行传统对公授信业务视野的微小

5、型企业都将成为“商贷通”客户群体。2、授信方式更为灵活。从期限上，期限从6个月到10年；从还款方式上：按月还款、按季还款、按月（季）付息到期还本、到期还本付息从用款方式上：可一次提款，也可额度申请，循环使用从担保方式上：11种担保方式可供选择3、授信条件更加宽容。除企业经营收入外，企业主及家庭工资收入、投资收入及其他合法收入来源均可纳入还款能力的考量商贷通与中小企业贷款相比优势在哪里？围绕“一圈两链”寻找项目“一圈”——指交易市场、商业街区、工业园区等主要的商户集中地“两链”——指企业生存的供应链

6、和销售链根据项目特点，度身定做授信方案商贷通批量模式怎么做？商贷通批量模式怎么做？授信金额主力客户特征主要适用的担保方式适用范围备注500万以上较强的经营实力和雄厚的家庭资产，有一定行业主导地位；授信资金主要用于扩大经营规模、拓展新业务领域或投资固定资产，以中长期融资需求为主。1-2规划内供应链、品牌代理以及个案营销担保方式编号说明：1.抵押2.共同担保3.供应链核心企业担保4.担保公司担保5.联保体6.应收帐款质押7.商铺承租权质押8.经营管理公司担保9.自然人保证10.互保11.信用100-5

7、00万较大的经营规模，稳定的销售渠道和利润来源，有一定家庭实物资产，授信资金主要以扩大经营规模和中短期经营周转为主。1-8规划内供应链、品牌代理以及个案营销30-100万具备一定行业经验、经营规模和盈利能力，授信资金主要以经营周转为主。5-10规划内商圈30万以下初具经营规模，能够正常运转和赢利，授信资金一般用于短期经营周转。5-11规划内商圈从借款人基本情况、信用情况、家庭净资产、抵押物状况、年收入水平5个维度对贷款进行评价以房产抵押为主要担保方式1、抵押房屋一般要求：抵押房屋范围须在经办行所在

8、城市的市区行政范围之内，具有完全产权、能够上市交易；房屋所有权人为具备完全民事行为能力的自然人或企业法人；抵押房屋楼龄一般不超过20年，房屋类型为配套设施完善、变现能力较强的住宅、商业用房或标准化工业厂房。商贷通单户模式怎么做？2、抵押率的确定：以普通住宅作抵押的，授信额度不超过民生银行认可的抵押物价值的80%，一般应控制在抵押物价值的70％以下；以高档住宅（房价高于当地平均住宅价格三倍以上）、高档公寓、别墅抵押的，抵押率最高不超过70％；以商住两用房、一、二类街区形成成熟商业氛围