泸州老窖百年品鉴酒会流程规划模板

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1、百年历练大成境界泸州老窖百年品鉴会流程规划模板泸州老窖股份有限公司销售公司2010.7泸州老窖品鉴会名称名称：百年历练大成境界——泸州老窖百年品鉴酒会目的：通过白酒品鉴会形式，答谢老客户，拉拢新客户，扩大团购规模传播语：百年历练大成境界现场活动实施管理（确定统一负责人及部门间协调人员）现场影像资料记录（照相及录像，由公关部安排）目标人群的资料收集（由公关部、销售部安排）现场销售预定的跟进实施（由销售部安排）品鉴会三大阶段确定品鉴会规模及人群范围和级别确定泸州老窖百年内部参与部门（片区、公司）确定品鉴会品酒师考察现场

2、规模（酒店餐厅或会场等级、场地、人员数量、餐饮等内容）品酒物料准备（需要提供的产品品种，数量，酒具等数量）现场宣传道具（种类、数量）现场销售道具（种类，数量）流程表确定（时间安排、人员、车辆安排）与会人员名单确认申请阶段准备阶段实施阶段泸州老窖百年品鉴会人员级别要求：针对新、老客户，包括·各地方政府、企事业单位、区域性服务单位采购人员·政府官员、企事业单位主管、区域性服务单位领导、渠道商的小型酒会（10桌以上）；举办形式：合办形式参考：1、理财讲座、养生讲座等2、财经论坛、行业论坛等3、政府会议、政务培训等4、面向

3、快消品渠道商的答谢晚宴泸州老窖百年大型酒会人员级别要求：针对新、老客户，包括·各地方政府、企事业单位、区域性服务单位采购人员·政府官员、企事业单位主管、区域性服务单位领导、渠道商的小型酒会（5桌—10桌）；举办形式：主办；场地环境要求：五星级以上酒店/俱乐部/会所等特色场地举办。泸州老窖百年小型酒会人员级别要求：针对新、老客户，包括·各地方政府、企事业单位、区域性服务单位采购人员·政府官员、企事业单位主管、区域性服务单位领导、渠道商的小型酒会（5桌以下）举办形式：主办；场地环境要求：必须在星级酒店，高档俱乐部/会所

4、、区域地标性建筑等特色场地举办；品鉴会类别三大级别标准“泸州老窖百年品鉴会”主视觉规范会前准备（百年09A款）“泸州老窖百年品鉴会”主视觉规范会前准备（百年09B款）“泸州老窖百年品鉴会”易拉宝会前准备（百年09A款）“泸州老窖百年品鉴会”易拉宝会前准备（百年09B款）小型酒会现场物料和道具布置规范级别举办形式是否配餐布置及物料规范小型酒会主办是宣传展示（背景板、泸州老窖百年形象易拉宝，若不能安装背景板，有易拉宝即可）桌椅、桌布（数量根据会议情况而定）酒具（酒盅、分酒器、水杯，5桌以下数量）小点心（瓜果茶，5桌以下

5、数量）餐具（餐盘、碗筷，5桌以下数量）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　会议引导水牌（数量根据会议现场环境而定）签到用品（签到桌、签名板或签名册、台花装饰物）产品展示（酒篮、展台、展柜）大型酒会现场物料和道具布置规范级别举办形式是否配餐布置及物料规范大型酒会主办是宣传展示（背景板、泸州老窖百年形象易拉宝）桌椅、桌布（数量根据会议情况而定）酒杯（酒盅、分酒器、水杯，5-10桌数量）小点心（瓜果茶，5-10桌数量）餐具（餐盘、碗筷，5-10桌数量）会议引导水牌（数量根据会议现场环

6、境而定）签到用品（签到桌、签名板或签名册）现场装饰（插花等）产品展示（堆头、展柜、酒篮等）标准品鉴会现场物料和道具布置规范级别举办形式是否配餐布置及物料规范标准品鉴会主办是宣传展示（背景板、泸州老窖百年形象易拉宝）桌椅、桌布（数量根据会议情况而定）酒杯（酒盅、陶瓷杯、分酒器、水杯，10桌以上数量）小点心（瓜果茶，10桌以上数量）其他酒具（贮酒器、盛酒器、卖酒器【缸、罐、勺等】，10桌以上数量）餐具（餐盘、碗筷，10桌以上数量）会议引导水牌（数量根据会议现场环境而定）签到用品（签到桌、签名册、签字笔）现场

7、装饰（简单插花等）产品展示（展柜、堆头、酒篮等）合办否宣传展示（背景板、泸州老窖百年形象易拉宝）桌椅、桌布（数量根据会议情况而定）酒杯（红酒杯、白葡萄酒杯、香槟杯、水杯，10桌以上数量）其他酒具（冰桶、开瓶器、分酒器，数量根据会议情况而定）会前准备要达到的效果会前准备要达到的效果展柜易拉宝/拉网展架引导水牌签名册手提袋椅套桌布冰桶分酒器及品鉴杯茶水杯品酒师的统一道具规范标准服装（标准logo,彰显品酒师身份和专业形象）企业标志（泸州老窖百年形象徽章）全套酒具：一个彰显古风的特殊材质酒盅专业贮酒器、盛酒器、卖

8、酒器品鉴大师专用品鉴酒具品鉴大师专用品鉴酒具现场宣传道具规范品鉴会邀请函示意品鉴会现场五大环节内容1、公司介绍环节开场白：感谢合作方支持品酒师自我介绍泸州老窖企业介绍品鉴会介绍2、知识介绍环节介绍白酒分类知识介绍白酒品鉴知识（由品酒师提前安排）3、产品介绍环节百年产品介绍百年核心价值介绍4、销售对接环节销售人员跟进，购买方式和联系人信息，预约登记，资料发放活