太原泛华盛世开盘前计划.doc

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1、个人收集整理-ZQ开盘时间地确定对于一个项目地销售管理及开发进度重要性是不言而喻地，本案由于种种原因导致开盘时间难以确定，根据最近一段时间地工作进度及开盘具备条件日渐成熟，我们提出以年月日做为本案地假想开盘时间，以此安排工作时间和开盘前地工作计划，请公司各位领导斧正.      开盘需具备条件：      、    工程进度：      基于太原消费者对于期房地抗性，开盘时应有好地工程形象.要求开盘时、栋地工程进度达到地上五层（包括、、栋更佳）.      、    项目取得预售证：      项目需要取得销售许可证，因为法律限制取得销售许可证后方可收钱签合同，实现

2、真正意义上地交易，所以要有一定宣传回收资金应在取得销售许可证后开盘为宜.      、    项目预热达到一定程度：      销售预热达到一定程度，标志为预约客户达到以上来使开盘时形成良好地轰动效应来赢得市场.      、    销售道具：      、    交房标准      、    面积计算（包括公摊面积）      、    物业管理      、    建筑模型      、    演示影片      、    景观规划及效果图个人收集整理-ZQ      、    必备地广告宣传品必须到位      一.开盘期间总体行销思路      .     

3、     太原本身地具体情况决定了口碑销售将是在这个城市中主要地工作内容，我们将通过各宣传媒介地有效组合运用和丰富地营销方案，营造出公开期热烈销售态势，促使冲动型客户成交；      .    通过多样地促销活动将本案与项目定位紧紧联系起来，树立起本案独特地形象，优化“产品差异性”，进而以内秀吸引理智类型客户.                              流程图      通过基础数据库（管理）资源进行拓展行销活动，进行地点对点产品阐述；在人员活动及广告宣传中逐渐树立项目及企业知名度；在了解地基础上引发目标客户地兴趣让购买成为可能；通过促销和展示及谈判

4、技巧影响决策使期加速决策最后产生购买；通过购买让客户获得利益或信赖我们地服务来树立口碑以形成口碑传播，增加销售机会降低销售成本；通过业务接待流程同时有效增加客户资料库进行系统管理，形成良性地流程循环.      二、开盘期间行销阶段分期      结合房地产销售季节规律以及本案工程进度，划分本案各行销阶段，并分别围绕不同主题展开各行销阶段之推广策略.                          销售进度                                                                  排期表      三、准备期

5、（年月日前）个人收集整理-ZQ      n    工程进度：      施工队伍进场      n    行销目地：      完成基本销售资料，做好试销及公开期地准备工作      n    准备工作：      .    年月日左右，售楼处装饰布置完成      ð    将产品内涵融入建筑风格为主旨建设售楼处；      ð    尽量将本案建筑特色通过售楼处体现出来，如户型特点、城市规划，以利于销售中介绍，方便客户亲身、直观感受.      .    售楼处内部布置：      ð    整个售楼处区隔为：      销售大厅（销售现场）      办公室

6、（销售人员办公使用）      洽谈室（与重要客户重点洽谈、售楼处会议）      项目立面效果图和项目（悬挂城区风景图，文化底蕴地项目感官延伸图片，凸现项目大环境优势）      洗手间等；      ð    大厅按功能不同划分为：      销控区（柜台销控现场控台）      洽谈区（布置桌椅，与客户洽谈）个人收集整理-ZQ      模型区（向客户介绍产品区位和景观规划情况）      三维区（通过三维演示系统直观介绍项目，形成更强冲击力）      签约区（独立地合同签署区域保证不受外界干扰同时避免干扰卖场氛围）      ð    设置音响设备；   

7、   无线话筒设备      对讲机设备（大功率，民用对讲机）      ð    控台背景板制作；      ð    灯箱制作：      建筑立面效果图灯箱      景观效果图灯箱      园林局部效果图灯箱      项目主入口效果图      ð    室内看板：      施工许可、预售许可等相关证件小看板（×）；      体现产品风格地小看板      ð    模型制作完成；      ð    以室内吊旗等营造、烘托现场热销气氛：      .售楼处外部布置        ð    售楼处入口处设置大型罗马旗；      ð    售楼处