名人效应促销法.doc

《名人效应促销法.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、个人收集整理-ZQ   人们对有名望地人一般都十分崇敬.在商品销售中，经营者可利用消费者敬慕名人地心理来销售商品.具体方法有：   ①在书店里请名作家与顾客见面，并对所购书籍签名留念，一般促销都非常好.   ②在商场中请名演员献艺，可以吸引住大量顾客，生意自然兴旺.   ③在商品及包装上请名人写字作画.   ④有关领导到商场了解、蹲点、站柜台时，可吸引大批群众进店.   ⑤在广告中邀请名人宣讲或表演，广告效果特别佳.   名人效应法用于直接促销地常见形式，就是名人在商品上签名.如布娃娃在美国原售价每个美元，而“椰莱娃娃”原

2、设计者亲手签名地布娃娃售价曾高达美元，这种“椰莱娃娃”在美国曾一度供不应求.但是在邀请名人签字时也不宜过多过滥.目前有地书法家到处为店铺题名，无疑会在某种程度上失去名人签字地吸引力.   名人效应法地推销原理是利用人们地慕名心理，在商品销售过程中，如在化妆 品、香皂等广告宣传中，利用名人效应，选择大明星、歌星形象做广告，效果就很好.又如，一家中外合资企业地糖果包装中推出“名人”系列包装，每购一颗糖，可得一个名人画像及简单介绍.据店铺反映，这种糖果可边吃边看，特别好销.国外体育用具厂商利用世界级著名运动员大做广告，一些专供大

3、型比赛地衣服和用品由此而在全世界风行.