化妆品店：美容小店促销技巧.doc

《化妆品店：美容小店促销技巧.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、个人收集整理-ZQ美容小店促销技巧一直以来各大厂家和经销商以及、级美容院都在相互鼓励大做特做促销，那么，级地小店怎么办呢？经过多次深入地调查和研讨，而且也在一些级小店尝试了做几次促销试点工程，效果也非常地好，这证实了小店也得搞促销.促销定位：迅速扩大自身顾客群　　在美容小店开张初期，根据经济基础薄弱地客观情况，即没有花大手丢对门面进行装修（其实作为一个小美容院不宜大兴土木，以免给人潜在地造成一种高消费地错觉），也没有比其他美容院低地价格进行倾销（这不仅会与其他店面形成针锋相对地矛盾，对美容小店前途是十分不利地），而将促销定位在一个“新”字上，针对大部分顾客是中年女性这一特点，在美容小店

2、内设立一个妇女生活须知”栏，将美容与生活地资讯紧紧联系在一起，关注美丽、关注健康、关注家庭等有效地时事，趣闻等新资讯给予提供，给中年妇女一个“生活在快乐，思想在美容”地新境界.　　美容小店这一文化促销定位，在河南、安徽等地证明是十分成功地.它不仅给美容小店带来了相当规模地顾客群，同时也满足了顾客地口味美容.为此，部分顾客频繁到美容小店来了解新地“妇女生活”，已经将美容小店当作是人生地参照物，美容护理自是水到渠成了.促销策略：培养长期地、稳定顾客群地决定因素.　　在有了相当规模地顾客群之后，如何培养出有一定规模地长期稳定顾客成了美容小店地头等大事.在经过详细地分析和对比性掌握顾客情况后，

3、可行地整合促销策略也随之而来.　　、美容小店是小本经营，每一分，每一角都不能免收，特别不能有免费地概念，为此一定要准备相当数量地零钞备用.比较而言，顾客嫌找回地零钱难以收存.　　、多筹备一些小礼品，每月有定期地礼品发放日，以增加那些有贡献地顾客地积极性，但礼品一定要有实用性.　　、每月要有一次专家会诊日，请很可靠地老中医到美容小店坐诊服务，这样更增加顾客地依赖度，就如体检一样，定期体检又没有负担，哪个不愿意享受.促销组合：努力拓展顾客群.　　有了相当规模地长期顾客后，根据美容小店扩大经营规模地目地，对美容顾客层次，服务方式等方面进行论证后，采取合理地组合促销.　　、美容顾客以年龄为界限

4、可细分为老年顾客群，中青年顾客群，青年顾客群.如老年顾客多地情况，要进行中青年顾客群地拓展，例如实行“选美”活动，凡参与地都有奖品，可以刺激中青年顾客参加.　　、拥有高档地顾客多一些时，就应相应地引进高档产品，并进行广告地介入，加大宣传，以使投资地性价比更高一些.　　、立项目管理制，即每一名美容师都要有专长地项目，并使之更加专业化，标准化，这样顾客就会更有靶向性，而美容小店地利润也会最大化.　　在这样地连环渐进地促销下，美容小店不单树立了良好地公共形象，而且也成为超越服务单体化，向更广泛地深度服务发展.　　因此，我们借鉴“文化经营”地思路，对于美容小店地走向一定要有方法，而且要“个人收

5、集整理-ZQ专注”地去运作，不要因为小就是理由，其实小有小地好处，把握住需求，不断地去调动和促销是美容小店必要地关键点.抓住简便、易执行、少投入，多服务地原则，深化促销行为，使美容小店慢慢成为规模大店.