基于中产阶层消费心理的营销战略变革升级-论文.pdf

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1、基于中产阶层消费心理的营销战略变革升级■匡永利(平顶山学院经济与管理学院河南平顶山467000)▲基金项目：本文是2011年河南省科技厅软科学研究资助项目的阶段性成果，项目名称为“河南加快经济发展方式转变的现实路径和战略对策”，项目编号：112400410010◆中图分类号：C912文献标识码：A果把人均年收入在15万一30万元者界定连续四次关于壮大中产阶级的文章，提出内容摘要：中产阶级占多数是一个国“为中产阶级，那么我国El前进入中产阶级一个中等收入者占多数的‘橄榄形’结家政治社会经济稳定的基础。“十七的人数约占全国总人数的10％。这说明，构，其

2、稳定性要远高于‘哑铃形’或‘金大”提出2020年我国中产阶级占多数，政府工作报告、“十二五”规划提出了我国中产阶级的存在还处于初期阶段，在字塔形’结构”的观点。政府对壮大中产相应打造中产阶级的措施，未来我国数量上并没有形成规模，在全社会总人口阶级的政策支持目前已成现实，未来中产中产阶级快速增加是必然的。本文认中所占的比重还不大，我国尚未形成中产阶级正在快速增长。中国社会科学院《当为中产阶级偏好自由民主、注重自我、阶级占主体的社会。代中国社会阶层结构研究》课题组推出一理性务实，注重品牌消费、炫耀性消2．区域特征明显。我国中产阶级目前部重量级研究报告，

3、报告指出，1995—费、个性化消费、服务消费，特别重视文化教育支出。笔者认为企业未来主要集中在北京、上海、广州、深圳以及2006年，我国中产阶层人口从几乎为零增营销战略应与时俱进，关注中产阶级长三角和珠三角的少部分经济发达的大中长到约13亿，并进一步预测2016年我国增长带来的潜在影响，发展文化产业，城市。珠江三角洲和长江三角洲地区是我中产阶级的规模将达到3亿左右，2020年推出教育产品、文化产品；有意识将国最具代表性的经济发达地区。因而，广将达到5亿左右。产品和服务划定为中产阶层的生活方东、上海等地的中产阶级的人数比重大大式；注意行业变迁，提高企

4、业创新能我国中产阶级消费模式分析力，推出高质量产品，要在产品软件高于全国平均水平。上下功夫，采用营销组合策略。3职业结构复杂、行业特点突出。根(一)热衷名牌消费且炫耀意识浓厚关键词：中产阶级消费行为营销据中国国家统计局城市调查总队的调查，平常购物场所的选择能够反映人们的战略我国中产阶级主要来源于下述几类人群：消费行为偏好，购买衣服是人们最经常的一是个体户、私营企业主、乡镇企业主；消费行为，中产阶级比较喜欢购买衣服的我国中产阶级发展现状二是部分国有(集体)企业老总；三是大场所依次为知名大商场、品牌专卖店和普(一)中产阶级的界定型企业高级白领；四是部分

5、技术发明的通服装店，这说明中产阶级青睐于名牌服根据发达国家中产阶级的划定标准，专利人员、某些特殊行业的职员、经纪装消费。对名牌消费代表着实力和影响结合我国国情，国内大多数专家认为我人、各类明星；五是部分归国人员、部分力，中产阶级往往通过对名牌产品的消费国的中产阶级是一群相对富有，有较高学者和专家；六是靠非正当生意起家的来展示他们的阶层地位。我国中产阶级不的文化修养和高质量的生活，对社会主“暴发户”等。少属于私营企业老板和个体户，拥有财富流价值和现存秩序有较强的认同感，并4，收入结构多元化。工资收入并非是不足以赢得大众的敬仰，他们往往通过某且是全社会

6、收入中等水平的群体。具体中产阶级的唯一收入来源，2010年上海和种方式来炫耀自己的财力和身位，如婚丧标准为收入高且来源稳定，年收入为15北京中产阶级调查显示，平均来说，工资嫁娶的巨大排场和奢侈的饮食等就是中产万一30万元；工作以脑力劳动为主的；有收入只占其总收入的623％。除工资性收阶级炫耀式的消费心理反映。近年来我国一定的财产如住房、私家车等，有可带来入外，中产阶级还有投资性收入、社会兼富人的增加，特别是中产阶级的迅速成长财产性收入的资产；有一定的文化和专职收入等。最近几年，随着我国金融证券促使我国成为世界上第二大奢侈品消费业技能，道德修养较高；

7、业余生活比较丰业的迅速发展，越来越多的中产阶级加入国，充分证明了中产阶级的名牌炫耀性消富多彩；在整个社会中应具有一定的社了投资理财的行列。2010年的调查显示，费心理。会形象地位。绝大多数中产阶级(94l2％)都不同程度(_5-)个性化消费明显(二)我国中产阶级的总体状况地参与投资理财。中产阶级都是一些事业上比较成功的1．数量和规模还未占社会的主体。如5成长潜力大。2011年，《人民日报》人士。强调自我价值，消费观念上追求独《中文核心期刊要目总览》贸易经济类核心期刊47特，购买产品上强调差异、追求差异。由务手段来实现，如住房贷款、信贷购车、透中产阶

8、级快速成长下企业营于我国中产阶级的不自信和不成熟，他们支卡购高档名牌产品等。因此，相关企业销战略调整的建议越来越多地通过符