基于核心企业的二级供应链成员利益分配机制研究-论文.pdf

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1、供应链管理物流技术2013年第32卷第12期(总第291期)doi：10．39694．issn．1005-152X．2013．12．100基于核心企业的二级供应链成员利益分配机制研究孙文清(河南工程学院管理工程学院，河南郑州451191)【摘要】以二级供应链为研究对象，建立了基于合作变量的核心制造商与零售商的供需数学模型，并对模型进行了分析和仿真。结论表明，与非合作模式相比，制造商与零售商的合作程度增强，有利于产品销售量和供应链总利润的增加；供应链合作存在一个稳定的利益分配平衡点。最后用格力销售模式进行实证分析，论证了基于核心企业的供应链合作模式下利益分配的可行性与合理性。

2、【关键词】二级供应链；核心企业；合作系数；利益分配【中图分类号]F274[文献标识码lA【文章编号]1005—152X(2013)12—0312—03StudyonCore-enterpriseOrientedRevenueAllocationMechanismamongMembersofTwo-echelonSupplyChainsSunWenqing(SchoolofManagementEngineering，HenanCollegeofEngineering，Zhengzhou451191，China)Abstract：Inthispaperwithatwo—eche

3、lonsupplychainasthesubject，weestablishedasupply—demandmathematicmodelbasedoncoperativevariableforthecoremanufacturerandtheretailers，thensimulatedthemodelandreachedseveralconclusions．Attheend，weconductedanempiricalanalysisofthesalesmodeofGreetodemonstratethefeasibilityandefectivenessoftheco

4、perativemode．Keywords：two-echelonsupplychain；coreenterprise；cooperativecoefficient；revenueallocation1引言2研究综述在供应链实际的运作中，每一个供应链成员企业都是一目前，国内外学者针对供应链成员企业的合作问题进行了个独立的经济体，各个企业在制订相关对策时，都会遵循自身一定探讨和研究。Cachon等[41在假设供应链成员企业在相互独利益最大化的原则，因此从供应链整体角度，如何实现不同企立的前提下对供应链企业间的运营管理与合作机制进行了研业之间的合作，进而实现整体收益的最优化是供

5、应链管理研究；Goyal等【认为，当供应链成员合作时，买方和供方合作时的究的热点和难点【l1。供应链最优成本总小于供方占垄断地位时的系统总成本，也总供应链上的各个节点企业间的合作程度并不是一成不变小于买方占垄断地位时的系统总成本；洪肯堂[61区分了供应链的。供应链的结构具有动态性，供应链成员之间的关系需要根合作与供应链合作价值创新，并探讨了价值链合作价值创新据企业战略、产品战略、市场及顾客需求等因素的变化而经常的实现方式。徐学军c7]给出了供应链信任维度的涵义，提出了供做出适应性的调整，基于此，越来越多的供应链成员企业为了应链信任维度的构成，构建了一个供应链伙伴信任合作的模

6、实现强强联合、达到共赢的目的，逐步致力于选择良好的合作型；林强等假设已知影响合作双方收益分配因素，对供应链即伙伴并与之建立长期战略联盟、构成相互依存的联合体的努一次性合作的均衡问题进行了研究；王莺等191分析了二级供应力I21。wen认为，供应链成员企业间采用某种适当的合作模式，链成员各种可能的联盟形式，并采用Shapley值对联盟合作收能够使得供应链每个企业乃至整个供应链的收益达到最优水益进行分配，指出在制造商同质的情况下，只有当两产品的需平。求替代率较低时，Shapley值对联盟才是稳定的。【收稿日期12013—05—03【作者简介】孙文清(1972一)，男，河南确山人

7、，副教授，研究方向：供应链管理及系统仿真。_312-孙文清：基于核心企业的二级供应链成员利益分配机制研究供应链管理鉴于目前供应链合作问题的研究现状，笔者以包含一个得=—a+b(Pl+Cz)(4)一作为核心企业的制造商和一个零售商的二级供应链为研究对象，把制造商和零售商的合作程度作为一个变量，建立基于制将式(4)代入式(1)：造商与零售商合作下的理论模型，分析了合作程度变量对两Q=a-：口一bx—a+b(P1+C2)2—b：2【L口一6(、l+cz)，]J(、5)个企业利润、供应链的销售量和总利润的影响，找出了维系供