服装市场营销期末试题.doc

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1、服装市场营销期末试题姓名班级一．填空题(每空1分,共29分)1．企业的产品组合包括（）（）（）和（）四个方面2．在策划服装产品时，需要考虑产品的五个层次，分别是（），（），（），（），（）。3．（）是商品的外衣4．企业对目标市场的选择方法有五种，分别是（）（）（）（）（）5．流行服饰的选择和审美的TPO原则要求在不同的（）（）（）中选择不同的服饰6．需求包含（）（）（）三个要素7．一个公司的成本有两种形式（）和（）8．竞争战略中包括三种战略，它们是（）（）和（）9．（）也称为核心利益，是消费者真正购买的服务或利益10．品牌包括（）和（）二．

2、选择题(每题2分,共20分)1．服装消费者类型不包括()A社交型B综艺型C审美型D理论型2.‘六一’儿童节之前许多服装企业将品种繁多,样式新颖的童装推向市场,这属于市场细分中的()A时机B动机C个性D生活方式3.下列哪个不是品牌的含义()A价值B文化C风格D个性4.()是服装行业的典型特点A价格B劳动密集型C营销策略D设计制作5.呈现的是一种循环再循环的模式是产品生命周期的()A时尚型B扇贝型C风格型D时髦型6.牛仔裤和软底鞋的流行属于()A水平传播方式B上传方式C下传方式D流行方式7.‘我运动,我存在’提出这个口号的是()A耐克B安踏C李

3、宁D阿迪达斯8.()是基础的基础A设计生产成本B流通费用C税金D利润9.正开张的与本企业在同一市场范围内,经营着相同或者近似的服装产品的企业,对我们来说是()A行业竞争者B形式竞争者C现实竞争者D品牌竞争者10.有效细分的条件不包括()A可测量性B可进入性C可营销性D可盈利性三.简答题（共35分）1.目标市场的选择条件有哪些？（10分）2．什么是需求的价格弹性？用公式如何表达？怎么用该公式来测定需求与价格的关系？（15分）3．常见的消费者的购买动机有哪些？（10分）四．分析题（16分）企业进入目标市场的方式有三种，试分析这三种方式的优缺点答

4、案一．1．产品策略，销售渠道策略，价格策略，促进销售策略2．核心产品，形式产品，期望产品，附加产品，潜在产品3．包装4．单一市场（产品）选择，专一产品选择，专一市场选择，特选进入，全面进入5．时间，地点，场合6．买主（每个人），通过市场交换满足某种需要的欲望（保暖，爱美），实现欲望所必须具备的货币支付能力（足够的钱）7．不边成本，可变成本8．总成本领先战略，差异性战略，聚焦战略9．核心产品10．品牌名称，品牌标志二．1-5BADBB6-10BCBAC三．1．该市场不但存在尚未满足的需要，而且要有一定的发展潜力。这是首要条件该市场有一定的购买

5、力，能取得一定的销售额和利润。这是选择目标市场的重要条件细分市场的竞争状况和竞争趋势。如果市场上的竞争对手多，竞争激烈，竞争者完全控制市场，企业选择这种目标市场就没有意义本企业有开拓该市场的能力，并且进入该市场符合企业目标2．需求价格弹性简称需求弹性，是指在一定时期内，某种商品价格变动百分比与其需求百分比的比值，又称价格需求弹性系数需求数量变动的百分数需求的价格弹性（e）=----------------------------------------价格变动的百分数e﹥1。需求富有弹性，即某种商品的需求量变化幅度大于价格变化幅度，公司可采

6、取降低成本，低价销售的策略赢得市场份额。e﹦1。适用于量大面广的中高档服装e﹤1。需求缺乏弹性，表明某种商品的需求相对价格反映迟钝。批量小，档次高的服装及流行时装属于这一范畴。这时若采用降低价格的策略，效果不大，而应依靠非家和竞争策略作为营销手段2．求廉动机：注重服装的价格，极少考虑服装的流行趋势及时尚性，从经济的角度出发，更多关注服装的保暖性。求实动机：以价廉物美为中心，同时注重服装的款式与价格，更多的考虑服装的实用性及着装效果求新动机：追求服装款式、品种、花色和规格的新颖，紧跟时代潮流，具有时尚性的特点求异动机：追求服装的与众不同，体现

7、个性化的特点，既把握服装的流行变化，又讲究服装的独特性四．三种进入方式分别是：无差异性营销，差异性营销，集中性营销无差异性营销：优点：企业能够进行大规模生产、储运和销售，单位成本低。同时，可大量节省市场调研、开发和广告宣传费用。缺点：很少有一种产品能一直受欢迎，不适应消费变化。差异性营销：优点：小批量、多品种生产，机动灵活，可以更好地满足各种不同的消费者的需要，有利于提高市场占有率，增强竞争能力。缺点：会增加企业的各种营销成本。集中性营销：优点：由于集中力量为某一个或少数几个细分市场服务，企业能较深入地了解这个细分市场消费者的需求情况，充分

8、发挥自己的有优势，提高市场占有率和企业知名度；同时，由于企业在生产和营销上能够实行专业化，因而能够大量的节省生产成本和营销费用，提高企业投资利润率。缺点：这种策略风险性较大。