美容行业终端会大全

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1、终端会大全美容行业的精英们，您们好！陈军美容沙龍經營管理實務課程终端促销会的基本操作程序•一、会务筹备•二、会前布置•三、会中控制•四、会后跟进陈军美容沙龍經營管理實務課程一、终端会立项美容沙龍經營管理實務課程一、终端会立项如何确定终端会类型根据美容院办会立意来确定会议形式：是以开发新顾客为主，还是以答谢老顾客为主。•针对老客人做客情—联欢娱乐会、答谢酒会、店庆嘉年华……•开拓新客源—情感夫妻家庭类以公益活动出现等主题讲课……•针对二者之间：色彩开运学、亚健康与手诊……从而确定终端会的主要原则如：高档，热闹，讲座，联欢，公益，销售……根据美容

2、院特定时段进行终端会；节庆，年终答谢，纪念日（店庆）活动，或相关区域宗教节日根据美容院消费群体的喜好来，可以事先进行调查；将美容院的顾客情况进行有效分析，通过美容院的客户分析，来确定会议类年轻消费者居多：女性职场，星座与运程，色彩开运……年龄偏大消费者居多：女性主题，养生诊疗，营养保健……高端消费者：高端产品终端会，高级会员终端会，爱心工程终端会……美容沙龍經營管理實務課程根据资源和优势来确定终端会类型：如果你有当地明星资源与名人资源，可以做明星名人会，大型美容奥斯卡之夜终端会……如果你与电台，电视台的的关系比较好，可以与之联办大型联欢会，吉

3、尼斯终端会……如果你与妇联，民政等的关系比较好，可以做情感类主题讲课的公益活动……如果在工商、税务、文化局有关系的时候可以做明星模仿秀，人妖会，印度舞娘会……如果你与学校关系比较好，可以选择：家教终端会，青少年性教育终端会……如果你有婚介，影楼等机构有关系，可以考虑婚礼终端会，户外终端会……如果你有很好机关，企事业单位，可以做上门美容知识普及会，女性职场终端会……如果你的顾客中有很多人做生意，在仕途，和大楼盘可以选择家居风水终端会，投资理财终端会……充分整合利用各种资源资源无处不在，关键看如何利用，机会只青睐那些有准备的头脑。根据结合以前做过

4、的终端会，来确定新终端会的类型因为在中国大大小小的美容院近二年来对终端会都会涉足，一般都做过一二场，有的效果好，有的效果不好，原因是多方面，不能全部归咎为厂家和老师，但有一点需指出的，不要因噎废食，根据笔者经验，终端会目前还是美容院营销的一种法宝。当然特成熟店不做终端会也会做得不错，但终端会更能锦上添花，强化客情。所以再次做终端会时需知再好形式的终端会的尽量不要讲二遍，同时，密切留意附近的美容院做过什么类型的终端课，尽量不要撞车，请同一老师，同一地点讲二次，尽可能多元化，新颖些。做好全年终端会计划方案：以前做过什么形式终端会，计划今年再推出什

5、么形式终端会，频率和效果，都要有一定规划，按不同时间推出，一年如果可能做上三四次，让顾客形式终端会的购买习惯和参与习惯，让顾客真正喜欢，接受，而且从中受益。美容沙龍經營管理實務課程二、终端会活动策划本案：一会务筹备，二会前布置，三会中控制，四会后跟进时间确定；会议主题；会议目的（业绩目标）；4会场确认；费用预算；6促销政策；7奖惩制度；8主办单位确认，会议申请报；文宣资料；广告宣传推广方式；邀约安排；物料准备；14人员分工气；15气氛布展；16培训考核；17会议流程；18会后跟进美容沙龍經營管理實務課程终端促销活动—终端会活动策划本案一、活动

6、名称：《》二、活动目的：推介唯真身体项目与美白套盒。答谢老客户，吸引新客户，促成新一轮销售热潮。通过活动提升美容院知名度和美誉度。三、促销时间：XX年XX月XX日----XX日（最好是一个星期以内，会后可跟进）四、活动时间：XX年XX月XX日XX点（最好是二个半钟以内）五、活动地点：XX大酒店六、费用预算：总体费用预算七、参加人员：厂家高级美容导师1人，经销商公司1人；美容院X人八、员工分工：厂家美容导师负责讲课和专家咨询；经销商处美容院美容师分接待，销售；美容院老板负责控场。具体有分工表九、奖惩制定：主要是美容院美容师奖惩，建议美容院老板给

7、美容师比平时多3%的提成。十、会议政策：是会议成功的关键。十一、培训考试：培训全体会议内容，考试邀约话术十二、邀约方式：通过五种方法进行邀约……十三、会前销售，会中推广，会后跟进。美容沙龍經營管理實務課程整体终端会活动流程NO日期工作项目工作内容1会前15天促销案确定终端会类型，编写策划本案2会前15天场地确认沟通确认会议场地，制作邀请函等3会前10天邀约派发邀请函，电话，短信等多方式邀约4会前五天会前培训培训员工:1、举办会议重要性2、终端会的熟悉3、促销话术4、产品的巩固5、礼仪的培训6、团队合作的重要5会前一，节目排练主持人串词，歌舞，

8、小品排练、两天产品秀等节目6当天上午布置会场气氛布置，放礼品，产品等，彩排或走场，会前动员会7当天下午会议举行联谊活动、洽谈8当日晚上会后会召集全体人员作此次活动的