世界1区项目b地块主题定位方案

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1、1世界1区项目B地块主题定位方案2呈：湖南天元美居乐房地产开发有限公司自：麓谷天幕（风情）步行街项目组【注意事项】此报告仅为阶段性方案，在实际操作过程中发生变化时，以实际执行方案为准。31、为了沿袭原项目案名“世界1区”，让人产生联想，形成项目开发的连贯性，便于品牌传播；2、项目前期拟规划建设一块长沙独一无二的天幕，以体现其智能化的独特个性；3、前期已花费大量的资金在“世界1区”的品牌推广上，不想就此分割项目宣传。一、“世界E街”缘何而来？二、为何不建议使用“世界1区（E街）”而用“麓谷天幕（风情）步行街”？

2、1、叫“世界1区（E街）”名头太大：项目只有6万多㎡的商业规划，体量小于周边的直接竞争项目“国际风情，山体购物公园”（88亩）和沙坪“好莱城”项目，我们叫“世界1区（E街）”不足以说服客户；2、麓谷目前的产值是5000亿元，从理论上分析完全能够承载一条步行街；而我们在做推广的时候要想起来，必须依靠版块的崛起。目前，麓谷正当时，我们又处在麓谷版块的核心；3、只是推广名进行改动，不影响现在的定位——长沙首座智能化主题商业街区；4、在大众心里“步行街”容易做起来，而且有可能做得好。如武汉光谷步行街、望城步行街以及长

3、沙黄兴路步行街等；经过前两轮与贵司的相关沟通后，项目服务组内部展开了激烈的大讨论，多角度、综合分析考虑后，一致认为“麓谷天幕（风情）步行街”较为符合本项目。依据如下：一、从当前竞争环境看：目前情况下，区域内对本项目形成的最直接、最大的压力项目有两个——沙坪“好莱城”项目与“国际风情，山体购物公园”（88亩）项目，相关情况研判如下：1、沙坪“好莱城”项目工地围挡已施工完毕，售楼部即将交付使用，预计其蓄客工作亦将马上展开。目前，虽然还没有弄清其项目的具体规划，但就其地块的方正性及所处地段看，项目应该会往主力百货、

4、时尚购物商城方向走。2、国际风情，山体购物公园（88亩地）项目工地围挡施工完毕，目前正在挖土方。就我方目前掌握的资料（拟定主题“锦绣潇湘”，含印象湖南大型餐饮、大兵剧场、明星经营店等）看，该项目应该会做成RBD（城市游憩商业区）风格的商业综合体。二、从未来竞争环境看：处于枫林三路上拟建的“步步高”与“麦德龙”，会是本项目强劲的竞争对手。本项目要想在此夹缝中崛起，必须进行市场细分，寻找符合自身特点的项目定位，而“步行街模式”恰好符合这一实际情况。三、从消费者调查看：2012年10月27日（星期六），项目组成员在

5、岳麓区的长房时代城和步步高广场进行了为期一天的“岳麓区商铺需求调查”活动。相关详情如下：（一）、问卷数量：100份题量：共10道，其中一道多选题，其他为单选题。（二）、调查时间：2012年10月27日（周六）（三）、调查地点：长房时代城人人乐商场、金星中路步步高商业广场（四）、调查对象及年龄：调查对象：商铺经营者，过往购物路人年龄：25岁-50岁左右人群（五）、调查目的：1.本项目的案名及经营形态；2.是否继续推进天幕；3.本项目的市场定位及经营业态；4．本项目的商铺面积；（六）、调查数据汇总：1、第一题：您

6、觉得哪个项目名称更加合适我们？从分析数据来看，麓谷风情步行街得票数72张，占比例72%，世界E街为28张，占比例28%；数据分析：（1）、步行街已有成功案列，易复制；（2）、“麓谷”一词有区域指向性；（3）、“世界E街”名字很大气，对于以后的市场具有憧憬性；（2）问题第二，三题：如果您打算自己购买/经营商铺，您会选择购买/经营在？从分析数据来看，步行街模式购买(经营)得票63张（64张），占63%（64%）；主题商业街模式购买(经营)得票37张（36张），占37%（36%）；数据分析：步行街模式较于主题商业街

7、知名度高，消费对象易于接受；3、第四，五题：您是否知道什么是“天幕”？如果湖南设计出第一条“天幕”您是否会去看看？项目是否是否知道“天幕”21人79人知道“天幕”是否会去参观83人17人从分析数据来看，知道“天幕”的人群为21人，占21%；因为“天幕”前往参观的人群为83人，占83%；数据分析：（1）、“天幕”运用于商业的认知度不高，在湖南是首例；（2）、“天幕”的唯一性，易于吸引消费者前往，满足人们的好奇；4、第六、七题：您愿意购买或租赁多大面积的商铺？项目/面积20平米以内21-30平米31-50平米51

8、-70平米71-100平米101-150平米150平米以上购买10人31人31人16人8人8人1人经营9人29人30人19人8人8人2人从分析数据来看，选择购买(经营)的商铺面积31~50㎡占30%，其次是21~30㎡商铺占29%；数据分析：小面积的商铺，门槛低，风险小，资金易回笼；经营方式的多样化，可变动性强；5、第八题:您愿意购买或经营在哪一层楼的商铺？楼层负一楼第一楼第二楼第三楼人数090人9