真维斯市场营销策划书改后

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1、真维斯市场营销策划书指导教师:张红红小组成员：付新猛、张育飞、范婷、文冬、刘文林、毛生昶、费苏辰14目录一、背景2二、公司简介3三、市场分析3（一）当前的市场状况分析3（二）竞争状况分析4（三）消费者状况分析4（四）市场上促销方式分析5（五）SWOT分析5四、营销策略5（一）营销目的5（二）营销时间与地点7（三）营销策略7（四）经费预算8（五）策划执行与控制8五、可行性分析914真维斯市场营销策划书一、背景炎炎夏日的逐日淡去，朗爽的秋日随之到来。针对于服装行业，这也是一个采用各种促销方式清除库存，赚取消费者青睐的好季节。文昌地处徐州繁华地段，这里有占据高校中国矿业大学师生及其周围小区的众多

2、消费者为其目标客户。但是，好的地区都伴随着激烈的竞争，文昌地区也不例外，这里除了真维斯一家服装店以外，还云集着美特斯邦威、杰克琼斯、以纯等各路商家，可谓强敌如虎。针对于真维斯主客观条件及周围竞争商家的情况、消费者的状况。加之换季的开始，真维斯打算针对秋季新款和夏季库存做一些促销措施，主要目的是为了清除夏季库存。在竞争日益激烈的时代，各商家为了吸引消费者的眼球，促进销售，应该在每个细节上力求做到与众不同。特别是在卖场上，除了店铺的设计、橱窗的造型等下足功夫，更是在服装的陈列上标新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形

3、象，以争取更多的消费者的光顾，来获取更大的利润。因此，服装陈列应该受到我们的注意，成为销售系统的重要环节。二、公司简介真维斯(JEANSWEST)1972年成立于澳大利亚。1993年才开始在中国上海一炮打响的真维斯，在其后多年内不断扩充，如今已经在全国20多个省市开设了有900多家连锁店和加盟店。这家总部设在惠州的休闲装生产企业，2002年的营业额已经达到14亿元人民币，成为中国休闲装行业名副其实的“大鳄”。真维斯服饰有限公司是亚洲最大成衣制造及出口贸易商之一的香港旭日集团附属公司。在众多的同类服装品牌中,真维斯以“物超所值”的形象脱颖而出,雄据国内休闲服的龙头地位。真维斯定位于时尚品牌，

4、力争建立“休闲王国”的形象。真维斯在与客户的沟通交流方面，也走了与众不同的道路。真维斯没有找明星代言品牌，也鲜有电视广告的投放，却热心公益事业，通过组织一系列倡导自由、休闲的活动来影响更多年轻、时尚的消费者。14真维斯是健康向上的服饰品牌，更是一种积极乐观的生活态度。真维斯矿大文昌店是位于矿大文昌附近的经营时间比较长久的服装店之一。三、市场分析（一）当前的市场状况分析真维斯文昌店处在繁华地段，周围有矿业大学和财经学校，并且周围是居民区，拥有了很好的现有和潜在消费者，旁边有易初莲花待兴超市，保证了真维斯文昌店很好的消费者。文昌店独有的地理优势，加之真维斯本身所具有的品牌优势，使得真维斯文昌店

5、能够取得很好的发展，服装的需求很大。（二）竞争状况分析文昌地区拥有很多的服装店，美特斯邦威、以纯、凯威路这样定位相似的知名服装品牌，又有最近刚建立的杰克琼斯这样的高端品牌店，还有类似久久、女人街一样的低价位的服装店，导致矿大文昌的服饰竞争异常激烈。通过我们小组的市场调查研究分析可以看出，真维斯在文昌地区的主要竞争对手是美特斯邦威和以纯。由市场调查的结果可以看出，真维斯、美特斯邦威和以纯三家店的竞争非常的激烈，品牌定位和店面的选址都非常的接近。所以这三家店的目标消费者是一样的，而且从前期的市场分析中也可以看出美特斯邦威的知名度和价格都相对较高，在服装的款式等方面也比较得到消费者的青睐。相对而

6、言，真维斯在上述几个因素中稍逊一筹，但是在部分因素上，如导购员的形象与参与、促销力度方面排名靠前，在其他方面与以纯基本相同，所以真维斯与以纯之间的竞争更加激烈。所以在这种激烈的竞争中，真维斯没有太多的优势。面对这样的竞争环境中，真维斯应该把重点多放在培养自己的忠诚客户上，要让去真维斯购买衣服的头回客户变成回头客户，这样既节省了成本，也增加了企业的竞争优势，提高了核心竞争力。另外，真维斯一直以来，都是在促销方面做得比较出色。但是三家的促销手段和促销力度也基本相似，14即使真维斯的促销力度再强大也难以弥补其他方面的劣势，甚至会对企业的盈利造成一定的影响。在这样的情况下，我们需要根据目标客户的特

7、征，选出最能吸引并且能产生较大吸引力的促销方式，做到促销战中的特色促销。（三）消费者状况分析文昌附近的服装店都有明确的定位，对消费者来说，最有效的促销即是店面宣传和朋友的口头传播，由于真维斯目标消费者主要是针对学生，有数据可以分析得出，学生的价格敏感性比较强，所以要采取刺激学生购买的活动。消费者在购买服装时最关注的是服装的价格和款式，真维斯的目标顾客是学生，年轻人，所以在这两方面的吸引力度要加大，设置合理的价格，消费者能