苏宁掀起电商界风暴课件

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1、苏宁掀起电商界风暴前进还是止步？电商界“狼烟四起”电商界前景黯淡低潮，各自寻出路4月17日：国美苏宁电商界挑起战争京东商城前途蒙阴影6月18日：京东向苏宁、国美发起“战争”6月以后：电商界七巨头陆续开始加入战争苏宁并购——釜底抽薪红孩子卖？(1)内部资本方裹挟在高层间争斗间(2)母婴网购用户流失率高，其他品类消费升，风险增。（3）垂直购销电商网站无力抗争大的平台苏宁易购买？（1）苏宁将促销形成做成常态后端供应链和团队更重要（2）红孩子的基层运营、客服团队健全适合易购迅速扎根（3）家电品类独木难支苏宁并购——乘胜追击1>当前目标：借助

2、易购平台，通过大力投入、规模化来占有市场地位以多品牌、垂直运营获市场份额，在线上零售渠道中占领先地位。2>未来目标以香港作为跳板进军海外市场（美、日）???取得胜利。。。1）以前期经营3c特点为基础：运营模式：组织再造+信息化+标准化+提升后台管理水平+人才建设商业模式：品牌模式+全价值链模式+电子商务模式+消费者体验模式为中心+快速扩张连锁模式+国际化+尝试自营模式。2）结合红孩子模式（B2c）做到供产销一体化，服务全面，平台开放，“足不出户，万事成”的网络时代回顾历史第一阶段：20世纪90年代初-90年代中期；第二阶段：20世纪

3、90年代中期-90年代末；第三阶段：20世纪90年代末-至今。苏宁近三年的财务分析图表财务分析系统偿债能力分析（平稳）营运能力（较高）盈利能力（较强）发展能力分析（前景良好）谢谢观赏!组长：肖云柯田伟鹏赵晓茜焦文涵20世纪90年代初，国内市场家电供不应求，制造企业竭尽所能，从国外引进，扩大产能。苏宁则采取：单一产品（空调）专营模式+关系营销+服务营销。“厂商合作，专业化服务，规模化经营”，苏宁已了解顾客的核心需求品而是系统解决方案。由供不应求逐转变为供大于求，奢侈品逐普必需品，消费者、厂家，要求家电突破。苏宁在复杂竞争环境下，巩固和

4、确立自身优势，主动求变，以零售为重点、尝试连锁经营，保持了领先的商业模式。这个阶段也是家电连锁起步扩张、竞争洗牌阶段。信息化成为连锁企业发展战略的核心竞争力。物流配送是零售企业的核心能力之一，现代化的家电连锁一定要有现代化的物流基础，苏宁在这个阶段开始非常重视自己的物流基地及信息系统的建设。