地产集团销售处薪资制度.doc

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1、地产集团销售处薪资制度地产集团销售处薪资制度地产集团销售处薪资制度　　地产集团销售处薪资制度提要：销售代表未能独立完成，客户通过关系找到公司领导，分管领导或总经理协助完成业务　　地产集团销售处薪资制度　　销售处业绩归属　　一、销售代表自己接待客户（来访来电）进行业务跟踪直至签定合同回款后，业绩归自己。只接过来电或来访，一星期之内并未跟踪或直接促成此业务的，若客户以后另找至公司他人或其他销售代表完成此业务的，该业绩归后者所有，与前者无关。　　二、对自己接待的客户：　　1、如因价格或其他原因未能直接促成的，或者由于业务水平有限不　　能独立完成

2、此项业务，而延伸至销售经理处协助完成并回款后，业绩归销售代表和销售经理两人所有，业绩各占一半。　　2、销售代表未能独立完成，客户通过关系找到公司领导，分管领导或总经理协助完成业务，业绩提成按售房额的50%提取佣金。　　三、销售部经理层在销售部内不得接待来访客户。如来访客户数量　　超过销售代表数量时，经理层可接待客户完成此项业务，此业绩归经理层，另经理层用工作之余地或社会关系完成的销售额归经理层本人所有。　　四、其他情形：　　1、公司其他员工和社会人员提供的业务由销售代表接待的，签定合　　同回款后，销售代表按销售额的80%发放销售奖金。　　

3、2、由公司指定销售部完成的指定业务，计入总业绩不计个人业绩。　　3、材料、设备、工程置换房屋的销售工作由销售部经理负责完成，　　业绩归销售部总业绩，不计入经理个人业绩。　　销售处工资制度　　　　一、销售前台：　　1、销售代表：月薪由保底工资、销售提成、销售折扣奖三部分组成。2、前台主管：月薪由保底工资、销售提成、销售折扣奖、小组任务　　奖四部分组成。在一年之内销售额达到1000万元，有资格竟聘主管，销售额达1500万元，可晋升为初级，销售额达2000万元，可晋升为中级月薪1100元；如销售额达到2500万元可晋升为高级，月薪为1200元。

4、前台主管如连续六个月未完成每月销售额，撤销主管职务，另行评选主管。　　3、销售代表试用期为1-3个月。　　试用期月薪为600元。主要学习楼盘概况和房地产专业知识，试用　　期间不允许接待客户。期满后经公司考核通过，正式录用后方可接待客户。　　转正后月薪初级800元，如连续三个月无销售业绩，公司予以辞退或由人事部另行安排。在一年之内销售额达到600万元，可晋升为中级月薪900元；如销售额达到1000万元可晋升为高级，月薪为1000元。　　月薪计算表　　职务底薪各楼盘销售提成销售折扣奖年任务奖　　前台主管1000元（初级）商务中心S׉　　zz

5、中心S×2‰销售代表的最低折扣权限与实际成交额之差的2%1%　　1100元（中级）　　1200元（高级）　　销售代表800元（初级）　　900元（中级）　　1000元（高级）　　备注：前台主管月薪：底薪+提成+折扣奖+年终任务奖　　销售代表月薪：底薪+提成+折扣奖　　销售提成　　zz国际商务中心：销售额的‰，全额回款的次月发放工资时一并发放，中途任何人不能提成。　　1、按合同约定期限回款：按‰提成；　　2、按合同约定期限，逾期在15个工作日回款的按‰提成。　　3、按合同约定期限，逾期在30个工作日内回款的按‰提成.　　4、按合同约定期限,

6、逾期在60个工作日内回款的按‰提成。　　5、按合同约定期限，超过60个工作日回款的不享受提成。　　如客户有特殊情形，无法按期付款的，销售代表可要求客户提供书面证明（需要客户签字盖章），并提报销售部经理。经公司认可后，销售代表可按销售回款额的享受‰提成。　　zz中心：销售额的2‰，全额回款的次月发放工资时一并发放，中途任何人不能提成。　　1、合同约定期限回款：按2‰提成；　　2、按合同约定期限，逾期在15个工作日回款的按‰提成。　　3、按合同约定期限，逾期在30个工作日内回款的按‰提成.　　4、按合同约定期限,逾期在60个工作日内回款的按‰

7、提成。　　5、按合同约定期限，超过60个工作日回款的不享受提成。　　如客户有特殊情形，无法按期付款的，销售代表可要求客户提供书面证明（需要客户签字盖章），并提报销售部经理。经公司认可后，销售代表可按销售回款额的2‰提成。　　二、销售后勤：　　职务底薪销售提成　　后勤主管1000元按揭回款额׉0　　后勤人员600元按揭回款额×1‰0　　备注：后勤人员月薪：底薪+按揭回款额×1‰　　1、后勤小组人员在被公司正式聘用后,按相应岗位享受销售奖金。　　2、后勤小组的销售提成（只提按揭部分），特殊情况由销售总经理根据情况报公司批准后执行，按揭手续完

8、善后，在回款的次月发放工资时给予发放。　　三、销售总经理：　　销售总经理负责金港国际商务中心和财智中心项目销售。年任务为2亿，按年度销售额的5‰0享受销售奖金，总经理发放销售奖金日期以公司正式