地产项目商业计划书模版.doc

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2、目价值分析和可实现价值预测　　选择可类比项目　　调查决定项目价值的因素及其权重　　项目定价模拟　　投资风险评估和规避措施　　开发计划和现金流量预测　　二、开发方案和营销策略　　目标市场定位及其特征和规模描述　　产品定位　　地块分析和经济技术指标　　建筑平面布局和功能分布　　建筑单体分布　　道路系统分布　　绿化和环境系统分布　　总体环境规划概念和组团分布　　公共建筑和配套设施规划概念和分布　　开发计划、成本控制和质量诉求要点　　建筑物立面风格与色彩　　外立面设计要点　　面积、户型和室内空间布局　　社区生活方式指引　　价格定位　　上

3、市时机规划　　促销策略定位　　营销主题、产品概念及沟通计划　　上市策略　　价格促销策略　　细分市场促销策略　　传播策略要点　　三、规划方案论证　　四、促销方案　　促销计划　　工地现场包装　　营销中心和样板间　　形象识别系统及其延伸应用　　价格促销计划　　广告计划　　媒体组合策略和排期计划　　销售执行计划　　销售周期和控制计划　　销售员培训计划和培训资料　　销售资料和文本、销售手册　　销售业务流程规范　　销售岗位和现场管理制度　　销售信息反馈系统　　入住程序和文本资料　　五、促销和现场销售顾问　　六、物业管理顾问　　物业管理内容策

4、划　　组织与人员结构　　人员培训　　规章制度　　操作规范　　七、品牌战略规划和房地产企业管理顾问　　经营机制　　追求整体财务收益最大化为根本原则，营销导向机制服务从财务目标。　　投资分析　　项目风险可控是最为重要的问题，在此前提下审视收益目标。　　规划设计　　在保证财务收益的前提下最大可能的满足目标顾客需要。　　营销策略　　一切策略均以市场研究结论为基础。　　服务流程　　一、　　项目洽谈　　提交《项目计划书》　　签定　　　　地产项目商业计划书模版提要：总体环境规划概念和组团分布公共建筑和配套设施规划概念和分布开发计划、成本控制和

5、质量诉求要点更多精品简历合同　　基础信息收集与项目预判　　提交《项目开发建议与后期工作计划》　　投资机会分析　　项目开发建议及后期工作计划客户汇报　　进行后续项目研究　　二、　　研究方案提交客户备案或确认　　实施调研、分析、策划　　提交《项目调查分析报告》　　提交《项目研究结论和初步项目建议》　　非正式客户汇报会或沟通会　　投资可行性分析　　提交《项目投资可行性研究》《项目营销策划报告》（总报告）　　正式项目汇报会研究方案提交客户备案或确认　　实施调研、分析、策划　　提交《项目调查分析报告》　　提交《项目研究结论和初步项目建议》

6、　　非正式客户汇报会或沟通会　　投资可行性分析　　提交《项目投资可行性研究》《项目营销策划报告》（总报告）　　正式项目汇报会　　三　　项目开发顾问　　规划顾问服务　　规设计方案财务分析　　客户满意度调查　　结束