地产销售中心销售考核、奖金结算及发放方法.doc

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1、地产销售中心销售考核、奖金结算及发放方法　　地产销售中心销售考核、奖金结算及发放方法提要：当期奖金按60%部分发放，预留20%奖金项目结案后一个月内发放，另20%奖金项目年底发放，中途离职者其中预留交付时20%奖金不予发放更多精品行政　　地产销售中心销售考核、奖金结算及发放方法　　一、销售中心每月下达的认购任务作为置业顾问月度考核标准，作为奖金结算比例依据。　　每月下达的认购任务作为置业顾问基本销售能力的考核；　　每月下达的认购任务作为评选月度和季度优秀置业顾问的依据；　　每月下达的认购任务作为考核新进员工能力的标准；　　二、业绩确认及

2、奖金结算标准为该套已售房屋完成签约并收齐一切按揭手续为准（银行及客服签字确认）　　三、置业顾问的奖金标准为销售金额的万分之九。　　四、行政人员的奖金标准为20元/套。　　五、项目开盘之日起当天奖金标准原则上以平均奖结算。　　六、奖金发放期段原则上以次月中旬（15日）发放。　　七、当期奖金按60%部分发放，预留20%奖金项目结案后一个月内发放，另20%奖金项目年底发放，中途离职者其中预留交付时20%奖金不予发放。　　八、完成当月个人销售指标且绩效考核评分最高者（最高者考核分数须在95分以上），公司另奖励500元。　　九、考核标准评定办法由

3、三部分组成，一部分评定为销售任务的完成，业绩考核一部分评定为日常工作执行，一部分评定为行为态度，总分为100分，合格85分，不合格且最后一名者将给予200元的现金处罚。　　十、置业顾问辞职或被公司辞退，须在离职前签完所有成交房屋合同且收齐按揭资料，超过规定时间（原则上为十五天）未签约的或擅自离职，未签约的所售房屋不计奖金。　　十一、置业顾问离职时，应把所有客户资料交予现场经理，否则视为擅自离职，如有未签约之房屋，销售主管应安排签约，该业绩奖金结算30%作为代签约人的奖金，如销售经理签约，则该业绩奖金结算30%作为公共基金。　　十二、凡是

4、特殊关系户、抵工程款、内部员工购买的房屋，销售主管安排至各置业顾问签约，奖金结算以100/户作为补贴奖励，置业顾问平均分摊，但其业绩不得分摊（分享）予置业顾问。　　十三、置业顾问如卖错房屋（重复销售、一房二卖、填错房屋成交金额及交房时间等），将视为重大销售错误，公司将扣其当月奖金的30%并记大过一次。　　十四、行政人员如签错合同（成交金额、面积、付款方式、交房日期等），将视为重大工作失误，公司将扣其当月奖金30%并记大过一次，其该房屋销售置业顾问负连带责任扣其当月奖金的30%。　　十五、关于退、换房，置业顾问应尽量减少退、换房（除工程重

5、大问题或客观不可抗因素），如当月退、换房数量超过其销售指标的30%（含），则该置业顾问将被扣去当月奖金的30%，以此类推。　　十六、销售中心应及时上交认购书至客服处，以便公司结算业绩及奖金，否则将暂停其业绩和奖金结算。　　十七、以上奖金结算及奖惩办法公司会依据市场情况、项目情况及公司发展状况做适当调整。　　十八、本人对此政策已了解并同意照此执行。