连锁市场拓展部手册.doc

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1、陕西新华农连锁拓展部手册文件编号：所属分册：颁布日期：生效日期：版本号：附件数：0密级：机密撰写人：审核人：审批人：前言为了进一步加强公司整体对外宣传，使公司对外宣传更加有序、明确、畅通，根据公司发展要求和工作要求，并结合在工作中发生的实际情况，制定本手册。第一章拓展本部组织架构图连锁拓展部本部长物料支援人员内勤人员市场拓展经理市场调研人员市场拓展人员第二章岗位职责1.部门职能详细调研并努力开发空白市场，不断扩大市场区域，管理好团队及有效的沟通各方面的关系，及时发现市场开发中的问题并解决，完成公司下达的各项工作指标

2、；◆负责公司对新市场（空白，下同）的开发规划和方案的提议；◆负责组建分公司及对其前期工作进行有效的考核；◆负责新目标市场的具体开发实施；◆负责新目标市场的各级人员的评估；◆负责对各分公司各环节开发质量进行监控和管理；◆负责对新目标市场加盟合同的签订及加盟人员的资质确认；◆负责有效的移交新目标市场完成后的各种资料及人员；◆完善公司总部连锁制度，对总部连锁策略提出建议。2.岗位内容2.1部长岗位职责岗位上级：总经理岗位下级：市场拓展经理、物料支援人员、内勤人员2.1.1部长岗位工作架构总经理市场部新组建各地分公司总务部

3、村组部长采购部政府机构物流部内勤人员物料支援人员市场拓展经理2.1.2部长岗位职责2.1.2.1日常工作◆组建空白市场的办事机构；◆对空白市场的第一手资料随时掌握，对产品在市场的动向随时进行掌握；◆处理本部门工作发生的违规、违纪现象；◆制定市场调研方案并实施；◆制定市场开发计划并实施；◆执行目标考核指标，按月对所属人员进行综合考核；◆负责工作场所的卫生和办公用具的完好；◆总结并找寻适合新华农的整体开发体系；◆检查公司规定的各项规章制度在本部门执行的情况；◆对全国市场进行科学的划分，有专人对这些市场开发的问题进行及时

4、的调研并制定开发计划；◆提出产品开发的方法和建议供公司参考；◆调动本部门工作人员的工作热情以及工作激情，随时监督市场开发人员、调研人员的工作状况；◆定期做好工作总结。2.1.2.2对上职能◆部门日常工作的计划、总结按周对总经理的日常汇报职能；◆努力完成公司下达的各项工作任务；◆负责市场问题的汇总及时上报处理结果；◆提出每年市场发展计划及再发展设想。2.1.2.3对外职能◆研究竞争品的市场操作及发展动向，及时反映市场情况；◆与各地政府的工商、消协、质检等相关部门建立良好合作关系，建立并维护新华农的社会公共关系网络；◆

5、开发空白市场区域；◆开发村组；◆组建新的分公司。2.1.2.4对内职能◆根据市场情况，和市场部、采购部、物流部、总务部沟通，拟定并组织市场的拓展活动；◆做好公司其他部门的工作协调工作。2.1.2.5对下职能◆对下级工作人员进行日常的素质教育及业务水平的培训；◆指导市场拓展经理对各地区市场的调查及拓展；◆指导物料支援人员对拓展的市场进行物资配送；◆指导内勤人员对市场拓展的配合工作；◆随时记录并分析数据反应的市场情况。2.2市场拓展经理岗位职责岗位上级：连锁拓展部本部长岗位下级：市场调研人员、市场拓展人员2.2.1市场

6、拓展经理岗位工作架构部长物流部市场部新组建各地分公司村组采购部市场拓展经理政府机构市场拓展人员市场调研人员2.2.2市场拓展经理岗位职责2.2.2.1日常职能◆做好市场调研活动，通过市场调查分析确定市场需求；◆制定详细的市场推广策划方案；◆明确市场目标定位；◆负责部长交待的工作；◆负责已签约人员的交接工作；◆负责制定符合总公司战略发展需要的连锁拓展战略规划并组织实施。2.2.2.2对上职能◆协助本部长制定村级公司开店步骤、流程；◆协助本部长寻找联营合作伙伴、收编加盟商并进行前期管理；◆协助本部长制定联所合作及各类手

7、册；◆协助本部长进行联所开发体制及谈判。2.2.2.3对外职能◆组建新的分公司；◆开发村组；◆与当地政府机构建立良好的公共关系。2.2.2.4对内职能◆配合市场部、物流部、采购部，提升公司及产品在市场的认知度和影响力从而获得更大的市场份额。2.2.2.5对下职能◆指导市场调研人员、市场拓展人员的工作；◆进行市场调研时安排调研人员的工作。2.3物料支援人员岗位职责岗位上级：连锁拓展部本部长岗位下级：无2.3.1物料支援人员岗位工作架构物料支援人员部长物流部总务部新组建各地分公司2.3.2物料支援人员岗位职责2.3.2

8、.1日常职能◆对物料进行统筹计划，合理安排；◆提供市场拓展时所需的各种资料、文件。2.3.2.2对上职能◆提供本部长进行市场拓展时所需的物料，为市场拓展打好坚实的基础。2.3.2.3对外职能◆准备组建新的分公司所需的资料、文件。2.3.2.4对内职能◆在拓展部需要物料时积极与物流部、总务部沟通。2.4内勤人员岗位职责岗位上级：连锁拓展部本部长岗位下级：无2.