海南咖铂.海尚都营销策划案.doc

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1、海南新美域房地产咨询有限公司 新 美 域 在每一个新的起点，创造出美的领域！ 海南新美域房地产咨询有限公司 目录 第一部分项目营销策划案 第一章项目概况一、开发单位二、地理位置三、整体规划四、配套设施五、周边配套设施第二章市场调研一、宏观市场分析二、区域市场分析三、项目竞争个案分析第三章项目研究分析一、项目SWOT分析二、项目最大价值的挖掘三、产品定位四、市场定位五、目标客户定位六、规划建议第四章营销推广方案一、营销推广总体策略（略） 二、竞争性营销推广策略（略） 三、产品价格策略 第二部分公司介绍一、新

2、美域简介二、服务内容三、操盘项目 2 海南新美域房地产咨询有限公司 “金沙西苑” 营销策划案 3 海南新美域房地产咨询有限公司 第一部分项目营销策划案 第一章项目概括 一、开发单位海南宁龙实业有限公司 二、地理位置 本案位于海口市滨海核心区，海甸岛西南岸D区09-01段，三面环海，紧邻正在规划建设的以 旅游休闲、国际寓居、文化博览等为中心的美丽沙开发区，旅游资源丰富，离海口市中心5分钟车程， 距离美丽沙海岸线2分钟行程即可到达。 三、整体规划 本案北侧为25m规划路，西南侧为建设用地，占地面积4801.1

3、98m²，总建筑面积12359.98m²， 容积率2.0，建筑密度0.25，建筑高度37.56m。地下一层为车库，层高3.1m，地上一层为商铺，层 高4.0m，二至七层为挑高公寓，层高5.3m，主力户型在54m²左右，共147套住房。 四、配套设施 因本案总占地较小，硬件配套不完善，计划用底层部分铺面做服务性配套。 五、周边配套设施 》》》学校：海南大学、景山学校、华兴中学、海天学校 》》》餐饮：鼎宴酒楼、毛家饭店、金泰酒楼 》》》商场：旺家旺超市、万福隆超市、生生百货、复兴城 》》》酒店：金海岸罗顿大酒

4、店、寰岛泰得大酒店 》》》银行：光大银行、建设银行、邮政储蓄所 》》》娱乐：世纪高尔夫球场、三东路酒吧一条街、复兴城 》》》市场：三西路菜市场、五西路菜市场 4 海南新美域房地产咨询有限公司 第二章市场调研 一、宏观市场分析 世界经济全球化与中国经济的持续发展，提升了世界居民的生活质量、生活层次。国际统计信息中心根据联合国开发计划署（UNDP）最新公布的《2005年人文发展报告》资料显 示，2005年世界人文发展指数（HDI）为0.741，比去年的0.729提高了l.65％。其中，中国的人文 发展指数为0

5、.755，比去年的0.745提高了1.34％，居世界的位次大幅上升，由去年的第94位上升 到第85位，这表明，随着改革开放的不断深入和经济的持续发展，中国社会和经济发展水平有了明 显提高。2005年世界人文发展指数最高的国家仍是挪威，其人文发展指数为0.963。这是自2001年 以来，挪威连续第5年排名世界榜首。本年度排在世界第二位和第三位的是冰岛和澳大利亚。人文发 展指数居世界前十位的国家依次还有卢森堡、加拿大、瑞典、瑞士、爱尔兰、比利时和美国。 这说明，世界居民的消费倾向由衣食住行基本型消费过渡到服务

6、性、休闲类的发展享受型消费。 人们的欲望需求已不再停留在吃饱穿暖，甚至吃好穿好的阶段与水平，而是渴求进一步的享受高质量 的生活。尤其是那些有钱有闲的成功阶层。他们久经物质场的劳累，开始谋求一种稳固的度假形式， 卸去身体疲累，满足心灵对轻松享受的渴求。 （注：人文发展指数（HDI）由预期寿命指数、教育指数和GDP指数三个分项指数构成。它是衡量人 文发展的三个方面的平均成就的综合性指标。） 5 海南新美域房地产咨询有限公司 （一）、社会理财观念现已发生了根本改变，投资成为首选。 近年来，随着我国社会经济生活发

7、生重大的变化，现代个人（家庭）投资理财逐步替代传统的 家政，成为家庭经济生活的一个重要组成部分。而这种投资理财活动进一步发展的产物，是个人投资 理财社会化。仅仅依靠个人或家庭进行投资理财已经成为过去，社会理财的出现和发展，代表了现代 投资理财的新趋势，标志着新的理财时代的到来。个人理财有三大新趋势：一为从一般储蓄转向组合投资。从整个世界范围来看，当今世界经济已经逐渐由资源经济转向知 识经济，许多消费、投资、进出口都带有明显的知识成分。而个人投资理财也逐渐以知识型投资管理 为主。这在我国的表现也比较突出。计

8、划经济时期，社会经济表现的是一种短缺经济形态，人们的收 入只能勉强维持基本生活需要，根本没有余钱用作其他用途。对于家庭消费来说，各种凭票及排队司 空见惯。货币也失去了它固有的流通职能，更谈不上家庭收入的投资理财作用。在大多数中国老百姓 眼里，“投资理财=银行=储蓄所”，个人金融投资给老百姓带来的利益无非就是存钱生利。今天的老百 姓不但有能力穿金戴银，个人可支配的收入也达到了数万元。富裕的人们不再满足于存钱拿利息这一 单一的生财