某装饰材料上海地区08年市场推广营销策划案.doc

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1、某装饰材料上海地区08年市场推广营销策划案目录一、摘要（公司简介）………………………………………………………………..3二、外部环境分析……………………………………………………………………..31、市场背景与分析………………………………………………………………32、自然人文经济政治环境分析…………………………………………………43、客户分析………………………………………………………………………44、竞争对手分析…………………………………………………………………4三、内部环境分析……………………………………………………………………51、企业

2、基本现状分析…………………………………………………………….52、生产能力和产品结构分析…………………………………………………….7四、综合分析（SWOT分析）……………………………………………………….71、优势分析……………………………………………………………………….72、劣势分析……………………………………………………………………….73、机会分析………………………………………………………………………84、威胁分析………………………………………………………………………8五、营销目标…………………………………………………………………

3、……….8六、营销策略…………………………………………………………………………81、产品定位和目标市场…………………………………………………………82、营销策略……………………………………………………………………….8A、产品策略…………………………………………………………………..9B、价格策略…………………………………………………………………...9C、渠道策略…………………………………………………………………..9D、宣传促销策略……………………………………………………………..9E、服务策略……………………………………………………

4、……………..9七、营销测略的实施…………………………………………………………………101、相关组织结构的建立与调整………………………………………………10-10-2、主要活动预排………………………………………………………………10一、摘要青岛绿可木业科技有限公司是一家以生产、销售新型节能建筑装饰材料为主的建材生产厂家。公司坐落于青岛，在胶州市有自己的工厂，年产值2000万元以上。公司生产的博为牌生态木，是引进国外先进技术，以木粉为主要原材料，加入树脂以及其他高分子材料聚合而成的一种新型装饰建材，具有防水防潮、节能环保等诸多优点，可用于室

5、内外的墙板、地板、天花吊顶以及遮阳系统，可替代其他传统材料，具有广阔的市场前景。现公司已经在全国大部分地区都设有经销商。上海作为全国的经济金融中心，位置重要，市场广阔，由于前期没有开发，公司计划08年进入上海市场，采用办事处直销的运营方式，希望通过上海地区良好的市场运作，能更好地带动华东乃至全国市场，下面是08年上海地区的市场策划方案。二、外部环境分析1、市场背景与分析上海是全国最大的城市，城乡人口近3000万，是全国的经济金融中心，地处东部沿海地区，交通便利，信息畅通，对外贸易发达，这使得上海市的市场容量和潜力都相当巨大，但同时也面临着

6、其他地区所没有的国内外各种企业和材料的激烈竞争。纵观上海市建材市场，材料种类品牌繁多，无论国内国外，新旧材料，都能在上海地区找得到。上海市的几个建材中心，更是材料云集，竞争相当激烈。但是上海同样具有不可估量的市场容量，城市建设的日新月异，人民生活水平的不断提高，使得建材产品需求旺盛，加之上海地处经济发达的长三角地区，能与周边地区互相带动，因此上海是一个非常值得也必须拿下的地区。-10-1、自然人文经济政治环境分析上海地处亚热带气候区，夏季湿热多雨，冬季较为阴冷，这一气候特征对建筑材料的耐候性能和节能性能的要求比较高。上海作为中国最重要的经

7、济城市，是中国对外交流和发展的窗口，并且上海已经获得2010年世博会的主办权，这又是一次可相比于奥运的世界盛会，国家对其城市建设力度不断加大，一系列与之相配套的场馆设施必将建设，这些都是上海建材市场大发展的有利契机。2、客户分析公司的产品主要用于会所、别墅、家具、娱乐办公场所以及公共设施的装修，但绝大多数建材产品的最终使用者往往不是购买的决策者，所以装饰公司、建筑设计院以及房地产开发商等设计施工单位充当着购买决策者的角色。上海的装饰公司很多，其中大部分是中小型的家装公司，此类公司主要承接零散的居民住宅或办公室的装修设计，材料使用量不大，但

8、数量众多。规模比较大的具有国家资质的设计院主要承接大规模楼盘、市政设施以及公共场所的设计装饰，单个工程的量也比较大。随着建材市场的发展，这几类企业为寻求各个领域的市场占有率，都不断的寻找新型材