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时间:2019-01-04
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1、XX装饰公司XX地区市场推广及营销策划方案目标消费群分析消费群定位:星艺装饰南昌分公司在20XX年将高端收益人群作为重要目标效果不是很理想。根据星艺装饰南吕公司20XX客户结构分析,工薪阶层约占客户总数的50%。综合分析,星艺装饰主耍目标消费群应为中档收益人群,也就是说以中端为主,兼顾高、低两端。目标消费群分三类,其中第一类为中端消费群,年龄在28-35岁之间,他们是城市的主流,在人口比例中占据人数最多,是具有相对稳定工作固定收益的人群,在装饰选择上追求价廉物美,所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象,在广告宣传上重点突出星艺装饰粤式气势派头(时尚、前卫、艺术化、人性化),而且要打出高品位
2、不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。第二类为高端消费群,年龄在35—50岁之间,经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企带领、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕,只要装修的品位高,价格高一些不会太过计较。第三类为低端消费群,是城市低收益的工薪家子,冃前南昌家装市场上此类人群也占很大比例,他们在装修上更看重的是简易、舒适、自制。因此我们要做有针对性地做广告宣传,对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告,价位力求比同类装饰业都低一些,同时在装修质量上也要右所保证,服务的承诺上要让消费者放心,没有后顾之忧。营销策略高端做形象,低端做市场,中端做利润。
3、广告策略1品牌建设与市场推广相结合,力度相当。2将各种资源进行整合,形成一股整合的气力。3品牌建设与市场推广相呼应,形成一个强大的系统工程。4要冇针对性的投放广告,防止气力分散。5广告内容上要突现出“差异化”,即突出星艺装饰的优势,力图用巧妙的宣传把星艺装饰打造成南昌装饰业的龙头老大形象,并注重对其粤派气势派头做具体描述。6广告气势派头要大气,具右震撼力。媒介选择一、报纸软文、硬性广告。2、电视机专题片。三、VCD光碟。4、户外广告(包括户外广告牌、灯箱、姑且户外广告)5、店招6、DM单张。7、VIP会员卡。&社区推广。9、展销活动。根据以上广告策略,制定以下广告方案:营销方案广告宣传分两个
4、侧重点,即品牌建设和推广活动同时进行。一、品牌建设方案1报纸广告:首先和江南都市报或信息日报、经济晩报合作斥地以“新家居•新生活”为主题的专栏,内容为涵盖右关家装的方方面面。好比;回答家装中碰到的难题,右关家装材料的常识、家装设计流派等等。星艺专业设计师为你专门解答。同时介绍一些家居装修与保养方面的常识。与此同时做星艺报纸最简单的面广告,主要做星艺的形象广告,主要诉求点:星艺由江西九江人开办,是江西人的骄傲,获得很多全国性的奖励,以及“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。方案2店招广告:在南昌主要街道选定40个店面做招牌广告,要求:主要街道至少要有一到两个店面招牌,繁华街
5、道密度相对大于偏僻街道。启动时间从5月初开始。店招设计上以突出星艺标志和星艺口号“把装修交给我们,您放心头班去”。店招底色为星艺红。方案3户外广告:与星艺店招同时推出,提议在红谷滩、青山湖、抚河三大板块周边发布户外广告。其中红谷瘫、抚河板块设置大型屋顶射灯广告,青山湖板块设置灯箱。户外广告能迅速树立起星艺装饰的品牌形象。方案4发票广告:一般在中高档酒店吃饭的消费者都会仃意识地索取发票,假如在发票上印右星艺装饰广告,那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个长处:第一,它发行量大,数目多,这样有利于扩展影响;第二,它针对性强:一般来酒店口索取发票者皆有一定的消费能力,要么是有权,要么是有钱,皆是
6、我们的目标消费群,这样,广告就非常有针对性,能做到“有的放矢”。方案5电梯广告:高档商务大厦办公楼里上班族一般都归属中高档收益阶层,在大楼电梯内里做电梯广告(力求文字简约,做JL精美,画面有冲击力,要能第一时间吸引乘电梯者的眼球,并能长时间留下深刻印象),方案6行业刊物广告:高端消费者因为工作的关系会时常出差,出差首选的交通东西应该是飞机,针对这一特点,在飞机上赠送的报纸、刊物上做星艺形象广告。也非常有针对性。方案7电视机专题片广告:星艺装饰作为全国度装一线品牌,装饰质量一流、装饰理念先进,企业文化非常有魅力,但这些大都不为南昌城市居民所了解。而这些又不是言简意赅能说清晰。为此有必要让星艺的
7、工程说话,让星艺的用户说话——提议制作系列电视机专题片,分为“质量篇”、“材料篇”、“工艺篇”、“理念篇”、“设计篇”、“综合篇”六集,每集五分钟共30分钟,在电视机台非黄金时间播出。往后又将星艺专题片制作成VCD,有针对性地发放。方案8软文广告:按照电视机专题片的内容在报纸不间断刊登软文。方案9DM单张广告:和南昌邮政送达局(或与报社发行部)合作,将印刷精美的星艺DM单张(上面印有星艺装饰优惠金卡)有目的地
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