买房先看看：2010年临沂滨河新天地-二期策划推广及销售计划【第五部分】.doc

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1、页眉内容滨河·新天地二期策划推广及销售计划山东润启房地产咨询有限公司二零一零年十二月十九日根据工程勘察报告揭露，本场地自地表至持力层深度范围内所揭露的土层主要由饱和粘土、砂土组成，具有成层分布的特点。页脚内容页眉内容第五部分各阶段营销推广执行方案一、筹备期（2011.1.15—2.28）推广阶段时间销售目标推广目标主要工作筹备期2011.1.15—2.28物料的准备、现场的包装以现场包装、案场户外广告为主要推广渠道，并以沂蒙晚报作为辅助媒体，高调告知滨河·新天地二期即将上市，标定二期形象全部宣传物料准备；售楼部标志性建筑及工地现场包装完成；销售员的驻场及二期的相关培训。1、推广策略简述

2、该阶段主要做好所有物料及现场包装、宣传物料的制作。推广以项目形象宣传为主，重点推广渠道是是围墙、户外广告。2、推广主题及卖点滨河·新天地二期43万㎡新德式简约风尚社区德国印象/品质筑家本阶段以“滨河·新天地二期的出现”为立足点，直接强化二期主题，利用新产品的号召力，并对一期我们所取得的成就加以提炼、升华和展示，直接呼应活动主体。3、销售中心的包装完成1）、整体包装建议预计完成时间：约在2011年7月份（修饰）滨河·新天地为“新德式简约风尚社区”，在二期产品推出之时，销售中心的一定程度的变化，会带给人们一种全新的不同的感觉。售楼部的包装需要更呈现出尊贵、闲适、自然、清新的风格特点。根据工

3、程勘察报告揭露，本场地自地表至持力层深度范围内所揭露的土层主要由饱和粘土、砂土组成，具有成层分布的特点。页脚内容页眉内容2）、标志性建筑的建造二期为区别于本案一期产品、甚至其他产品的强势地位，建议于现有售楼处广场建造一座临时性的标志性建筑，以简洁、挺拔、色彩明快为该建筑的主题风格，用以形象展示，以体现本案二期的成熟、实力及品质！3）、细节包装建议①、洽谈区。售楼部内部规划已经到位，各区位置规划合理，仅对休闲区与儿童游乐区做一些建议。洽谈是销售员与客户沟通的地方，也是售楼部人气最活跃的地方，因此，营造优雅、不失热烈的谈话氛围必不可少。可采取一些细节处理，例如在桌面摆放花丛、在上方挂吊旗、

4、播放优美音乐等，营造良好的洽谈氛围。②、VIP贵宾区。设置VIP区，以沙发及高档茶几为主，加强案场服务，延长其逗留时间，制造人气。③、左边人、车入口。设置大气醒目的导示标志，指明示范单位及售楼部、停车区方向。在正门入口建议铺设红地毯，给客人尊崇感受。4、滨河·新天地产品推广会□时间：2011年3月中上旬□地点：临沂市某中高档酒店□对象：意向认购客户□内容：①二期产品介绍、展示及理念阐释；②建材品质展示；③酒会。□目的：①为老业主/意向认购客户带领新客户，了解滨河·新天地二期产品；②强化品牌优势、社区优势、产品优势，促进购买，形成口碑。二、认购期（2011.3.1—4.20）根据工程勘察

5、报告揭露，本场地自地表至持力层深度范围内所揭露的土层主要由饱和粘土、砂土组成，具有成层分布的特点。页脚内容页眉内容推广阶段时间销售目标推广目标主要工作认购期2011.3.1—4.20蓄客、密集推广、积累人气、为开盘造势通过对营销主题的炒作，形成强烈的社会舆论氛围，引起目标客户认同；全面收取诚意金，签订诚意邀约书；密集的广告投放；产品推介会促销；1、推广策略简述本阶段为形象推广期。以高调亮相，密集推广为原则，对二期产品进行瞬间爆破，聚集人气，储蓄客户。2、推广主题及卖点1）形象硬广主题：1、滨河·新天地二期引领临沂品质生活的走向！2、滨河·新天地二期德国品质/真功夫系列3、滨河·新天地二

6、期用爱筑家品质升级2）重点活动主题：滨河·新天地青年优先置业计划在深化本案二期户型的优质，园林的规划，区位的优势的同时，将活动告知客户，并重点分析户型的精致、优美、宜居，并从户型引导至小面积，再到性价比，俘获年轻客户的心理——青年优先置业计划，并借此活动快速去化4、5号楼，争取在开盘强销期完成整体房源25％的货量！（具体活动方案稍后提交）根据工程勘察报告揭露，本场地自地表至持力层深度范围内所揭露的土层主要由饱和粘土、砂土组成，具有成层分布的特点。页脚内容页眉内容3、媒体投放该阶段是广告宣传的重要时期之一，是为公开发售蓄势的关键时期。因此媒体通路的选择相应加以较大力度的投入，主要由沂蒙晚

7、报、网络广告、户外广告、短信、活动营销这几大部分立体构成。4、现场展示Ø围挡的调整，以本案二期整体形象构图、案名、二期热线为内容；Ø道旗的调整：以本案二期的推广主题（滨河·新天地二期，德国印象/品质筑家），为主要内容，同时辅之幸福热线、形象设计等；Ø售楼部重新包装全部完成。5、活动推广6、开盘准备工作明细时间段完成工作筹备期Ø完成预售证申领，并准备好客户可能会查询的相关证件（如规划许可证、施工许可证等）Ø整体现场包装完成（包括卖场包装、工地包装