2013年9月绩优业务推动方案4页

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1、9月份业务方案一、活动目的：拉动活动人力，提高保费平台，为司庆献礼二、活动时间：9月1日—21日三、活动对象：全体营销员四、活动目标：五、活动方案：一）主顾积累方案1、司庆万名客户回馈活动：9月1日—21日，活动期间，每位营销员配发15份司庆礼品，要求每周必须送出5份礼品，通过提高有效拜访量来实现全员开单。奖励办法：若营销员若未实现开单，则费用营销员自行承担；若营销员开单一件，则礼品费用公司承担一半；若营销员开单两件，则礼品费用公司全部承担。备注：开单是指标保>=2000元的寿险保单2、草木皆兵活动：活动时间：9月1日——10月31

2、日活动支持标准：（1）成功转介绍一位XX客户，且该客户承保标保20000元以上，则赠送客户（祥顺或乐顺一份）具体奖励标准：（2）对于曾在公司上岗的已离职人员，只要在9月份能够成功销售XX，则赠予本人一年期意外险一份。二）周抽奖方案：竞赛时间：四个阶段：第一阶段9月1日—3日，第二阶段9月4日-9月10日；第三阶段9月11日-9月17日；第四阶段9月18日-9月21日；竞赛对象：全省业务员竞赛内容：每个阶段，个人累计标保>=2000元，即有机会参加本阶段抽奖活动，（1）奖券数量＝累计标保/2000元的整数倍；（2）抽奖规则：A、若中奖

3、，获得相关奖品，并将从保费中扣除全部奖券数×2000元，剩余保费继续累计参与以后抽奖；B、若未中奖将从保费中扣除2000元，剩余保费继续累计参与以后抽奖；若在后面抽奖中中奖，执行规则A奖品设置：（1）每个阶段奖品为中秋月饼一份，中奖率为当阶段获得抽奖资格人员的30%。（2）9月当月所有承保标保>=2000元以上的营销员，均有机会参与巴厘岛旅游名额抽奖机会一次，抽中即可获得巴厘岛旅游名额一个，全国共计5名。三）绩优方案：9月1日—9月21日，个人累计标保>=10000元，则奖励数码相机一台；9月1日—9月21日，个人累计标保>=200

4、00元，则奖励数码相机一台并赠送客户意外险一份（祥顺或乐顺）。此方案两项就高发放，不兼得。四）超绩优方案：方案时间：2013年9月1日至10月31日1.畅游海岛一家亲达成以下标准，即获巴厘岛旅游资格：档次承保标保巴厘岛旅游名额A6万元1B20万元2C40万元及以上3注：每名营销员最多获得3个巴厘岛旅游名额且此方案以180个旅游名额为上限封顶数量。举例：某营销员竞赛期内承保120万元，最终获得3个旅游名额。此方案与绩优方案不兼得。2.司庆特别奖1）9月1日至20日速报且在9月30日前承保的标准保费按照1.2倍计入巴厘岛方案；2）9月1

5、日至20日速报且在9月30日前承保标保1万元（含）以上，获得“创业七周年先锋”证书，并在《XX保险报》上进行表彰。五）机构方案：1、中支方案方案时间：2013年9月1日-10月31日鑫产品人力支持奖：中心支公司每承保XX主险5万元标准保费，给予5个新人训练津贴名额以及1个聘才优选名额；2、营销服务部方案：方案时间：2013年9月1日至9月30日方案内容：根据每家营销服务部在9月1日至9月30日的承保标保，按照以下比例获得业务推动费用：郊县营销服务部奖励比例5万-10万2%10万-20万4%20万以上6%市区营销服务部奖励比例10万-

6、20万2%20万-30万4%30万以上6%举例：某市区营销服务部在竞赛时间内承保50万元标保，则获得奖励费用为：10万*2%+10万*4%+20万*6%=1.8万元六、附则：1、所有方案均以核心业务系统数据为准，要求活动期间预收且当月承保；2、活动结束后若因犹豫期撤件、退保等原因导致达不到竞赛标准，分公司将扣回相关奖励；3、所有奖励均需与个人佣金合并计税；4、其它未尽事宜解释权归XX分公司个险业务部。XX分公司个险业务部2013年8月30日