RIO鸡尾酒策划案全解.doc

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1、娃哈哈激活π营销策划案10目录一、公司及产品简介4（一）公司简介……………………………………………………4（二）产品简介……………………………………………………5二、市场调研6（一）市场背景……………………………………………………6（二）活动目标……………………………………………………7（三）自身分析……………………………………………………7（四）竞争者分析…………………………………………………8（五）消费者分析…………………………………………………8（六）SWOT分析…………………………………………………9三、活动策划方案

2、11四、效果评估15五、总结1610公司及产品简介公司及产品简介公司简介杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保

3、健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。2010年集团实现营业收入550亿元，利税112亿元，上交税金46亿元。23年励精图治，自强不息，缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼动的霸主地位。集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续13年位居中国饮料行业首位。公司位列2010中国企业500强141位，中国制造业企业500强64位，中国企业效益200佳第25位，饮料加工业第1位。在中国民营企业500强中，娃哈哈营业收入居第八位、利润第一位、纳税第二位。24年来，娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企

4、业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权，娃哈哈开发出的产品不仅引导了消费潮流，丰富了人民的生活，也推动了中国饮料工业健康快速发展。娃哈哈已拥有通过中国合格认定国家认可委员会（CNAS）认可的实验室、国家级企业技术中心、博士后科研工作站，拥有强大的食品饮料自主研发能力，以及各类产业化实施技术和生产线配套设计、制造、安装、调试能力，能自己开模具及制造替代部分进口设备。公司并积极参与了40多项国家、行业标准、国家部门法规的制（修）订，推动中国饮料行业与国际饮料技术水平接轨。10产品简介激活π是娃哈哈集团专为时尚个性人群定

5、制的一款维生素饮料，口感清爽，包装时尚，颇具年轻诱惑，是逛街、休闲、健身时的轻补给佳选。轻补给，好状态：添加维生素C、维生素B3、维生素B6、肌醇以及海盐等营养素，清爽解渴，时刻轻补给。独特口味，小清新：金桔茉莉、莫吉托、海盐西柚三种风味独具个性，海盐西柚淡雅清新，金桔茉莉清爽怡人，莫吉托异域神秘，给人与众不同的全新体验。市场调研（一）市场背景目前是市场上的饮料主要有饮用水、碳酸饮料、茶饮料、果蔬汁饮料、乳品饮料、功能饮料六大类，其中碳酸饮料及茶饮料在市场中所占份额相对其他饮品比较高，据国家统计局分析报告显示，饮用水、碳酸饮

6、料、茶饮料、乳品饮料、果蔬汁、功能饮料分别占据了我国饮料业25.7%、21.9%、16.4%、7.2%、22.2%和6.6%的销量份额。饮料行业市场趋势非常明显，消费者需求主导行业发展态势，由于在消费者日益注重健康生活的背景下，国内碳酸饮料以呈现出增速放缓的态势，而茶饮料、果蔬汁饮料产量却以超出3倍的速度递增。10炎炎夏日是饮料的销售旺季，随着人们生活水平和健康意识的提高，在饮料消费方面消费者更青睐于那些更具有保健功能的饮料，为了拼抢饮料市场，各个饮料厂商在品牌宣传推广上纷纷打出健康、无添加口号，健康饮品已必然成为未来饮料的

7、主打。而在营销方面，随着网络社交科技深入到大家的生活中，在饮料包装和营销模式上也要顺应趋势，将线上营销和线下销售紧密结合，全方位入侵消费者的视野。（一）活动目标本次对哇哈哈饮品的销售策划主要目的除了刺激消费者的需要，扩大市场份额，提高销售量外，最主要的还是要树立企业形象，追求长期的企业发展。在营销策略上，本案主打三大方面：1、健康型饮品理念；2、创意有趣的销售模式；3、互联网思维营销。（三）自身分析哇哈哈是我国的老牌子，也是消费者所一直信赖和选择的品牌，长期的良好发展和经营，使企业在全国各个地方均有销售网点，出现每个人的生活

8、当中，建立的品牌形象也是深入人心，拥有着不可动摇的地位。但随着各个新品牌的出现，以及老品牌的强追猛打，在饮料市场上依然存在着巨大的竞争压力。我们团队经过一份调查和分析，认为哇哈哈的饮料缺乏创新，难以满足消费者的新需求，尤其是现在的年轻群体，青年人追求新意，早期树立的品牌形象很难对这部分消费