口语交际洽谈.ppt

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1、口语交际洽谈南宁市六职校张好教学目标知识目标了解洽谈的重要性学习洽谈的原则能力目标情感目标运用基本的洽谈技巧，培养进行一般洽谈的能力学会在洽谈中尊重对方，学会在生活中抱有求同存异的态度，学会洽谈中拥有与人合作的精神重点难点重点掌握洽谈的原则难点学会进行基本的洽谈方法思考导入小组讨论：今天，室内设计师王灿准备就一个新房的设计项目与房东夫妇进行洽谈。请问，王灿在洽谈中应该怎么做呢？范例新房装修洽谈展示案例分析阅读课本第38页案例，将讨论结果和案例分析进行对比，明确洽谈的成功之处。洽谈定义洽谈：是指在商业服务活动中，为促成买卖、交易而与人进行商谈的一

2、种口语交际形式。洽谈原则洽谈的原则：1.礼敬对方2.依法办事4.求同存异3.平等协商5.互利互惠6.人事分开小组讨论如果我们不按照这些原则来进行，会出现什么问题？小组活动1.领取任务情境一：李丽是13旅游班的班长，班上要统一定制班服参加校运会，她准备到一家服装店去与老板进行洽谈，如果你是李丽，如何根据同学们对班服的要求与老板进行洽谈？小组活动1.领取任务情境二：重阳节快到了，联通公司准备为市福利院的300名孤寡老人送节日礼物，陈勇是联通公司的外联部主管，他负责到沃尔玛超市进行采购，如果你是陈勇，就此事应该怎样与沃尔玛的销售部负责人进行洽谈？情境

3、模拟领取任务模拟洽谈内容讨论OR情境模拟推选代表现场点评班级展示PK情境模拟教师点评2.是否清楚的陈述了洽谈事实1.是否恰当的把握了洽谈原则3.是否具有良好的洽谈仪态4.是否使用了一定的语言技巧活动小结1.评选优秀团队2.评选优秀个人拓展延伸在商业活动中，洽谈是最常见的场景之一。请收集影视作品中的洽谈场景。拓展延伸思考：在影视作品的洽谈情境中，有哪些技巧可以供我们使用？在一个企业里，最重要的不是技术，而是销售。学会洽谈，就是事业成功的第一步！赠言：