gps门店销售的五大金科玉律

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1、GPS门店销售的第一大金科玉律：白金法则：别人希望你怎样对他，你就怎样对他。推销的方式，决定了兴趣度和购买动机人们按自己的理由行事，而不是按你的!顾客去终端店面本来就是有目的，过分的打扰，会导致其反感和不耐烦!-----发份资料给他，老板还没装GPS吧…猫的故事在终端门店首先要做的是吸引顾客的注意（展架、门楣、FLASH、海报、卫星图等），不自觉地给他资料，关键：引起他的主动兴趣抓住机会，演示、讲解门店销售的第二大金科玉律他们不是要1/4英寸的钻头，而是1/4英寸的孔。——列奥·别克吉尼瓦你推销的是观念，而不是产品用户不是要新颖的，比别人好的GPS，而是要通过我们的描述：使他GPS联想到

2、了什么？一切，能让我们联想到生活的，那就是美！美学原理-美的定义门店销售的第三大金科玉律销售是教育引导潜在客户的过程，不要紧张，不要着急，只要客户在你的销售管道中，你就能控制最终结果。销售是一个过程而不是偶然事件！顾客是店里的资源，与顾客打交道是一个渐进的过程，今天没达成销售，并不意味着明天、后天不能达成销售……..门店销售的第四大金科玉律给我们造成麻烦的不是我们不知道的东西，而是我们已知的东西原本不是这样。－－W.罗杰斯人们根据问题做决策，而不是需求。震撼的改变客户传统的观念：1、你平时在市区开车都是不安全的，举例前市长的儿媳被绑事件,..2、你还没安装GPS呢？加强顾客车辆就应该安装

3、GPS，大家都在装的概念。3、车辆卖了保险就没事了么？10万新车全险赔了5万多，何时赔？没车的不便…..4、异地没导航的诸多不便，浪费话费、汽油钱、浪费了时间，沟通烦恼……你难道还不需要GPS么？门店销售的第五大金科玉律技巧就是成功地做事的习惯！坚持体验流程，观察客户，接触方法，话术。资料的准备，现场的布置，重复地去做，一定会有收获技巧依靠训练，而不是传授!