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1、目录绪论(1)一 家用轿车行业市场的沿革和现状(1)（一）家用轿车行业市场的发展历程(1)（二）我国汽车市场现状(1)二 家用轿车市场环境分析(2)（一）政策与法律环境(2)（二）经济环境(2)（三）社会文化环境(2)（四）自然环境(2)三 家用轿车行业市场的消费者行为分析(3)（一）消费者细分(3)（二）消费者的购买动机(3)四 企业竞争基本战略(3)（一）市场细分的必要性(3)（二）家用轿车市场细分(4)（三）目标市场的选择及市场定位(4)五 家用轿车企业的营销策略(5)（一）产品策略(5)（二）促销策略(6)（三）渠道策略(6)（四）价格
2、策略(7)六 家用轿车营销存在的问题及应对策略(7)（一）营销问题(7)（二）应对策略(7)结论(8)参考文献(9)II家用轿车企业营销策略分析摘要汽车产业是中国工业中具有较高技术含量和发展势头,正在成为新时期经济增长点和支柱产业。伴随着外资进入,中国汽车工业面临着日趋强大的国际竞争压力。建立合理的消费结构,培育新的消费品市场,是经济持续增长的内在要求。目前,我国的汽车市场处于轿车普及化的前期阶段,轿车消费是消费市场的一个“新”的亮点。但由于种种原因,国内汽车消费持续低迷。国产汽车价格下调虽促成汽车的短暂旺销,但汽车销量的增长并不意味这经济效益
3、的必然增长。从研究汽车消费市场的特点及消费者需求入手,提出现阶段国内汽车消费者需求的优化对策,并结合对汽车消费者的需求分析和汽车消费政策,找出国产汽车走出低迷之路。一个汽车企业或一个汽车产品要想在中国的市场上历久不衰,必须注重品牌的塑造,必须利用品牌来进行营销。【关键词】家用轿车营销策略国际竞争IITheBusinessStrategyAnalysisofhomecarAbstractAutomotiveindustryisanindustrywithhightechnologicalcontentandmomentum,it'sbecomin
4、gthenewperiodofgrowthandpillarindustries.Withforeigncapital,China'sautoindustryisfacingstrongincreasinglyininternationalcompetition.Buildingareasonableconsumptionstructure,developnewconsumermarketisaninherentrequirementofsustainedeconomicgrowth.Atpresent,China'sautomarketisi
5、ntheearlystageofuniversalcar,carconsumptionisa"new"spotintheconsumermarket.Becauseofvariousreasons,thedomesticautomobileconsumptionwasturndown.theDomesticcarpricesshorttimefallenhasleadofagoodtimeforcarsales,butcarsalesgrowthdoesnotmeanthattheinevitableeconomicgrowth.Fromthe
6、studyaboutthecharacteristicsofthecarmarketandconsumerdemand,putsforwardtheoptimizationstrategyofdomesticautomotiveconsumerdemandatthisstage,combinedwithanalysisofconsumerdemandontheautomobileandautoconsumptionpolicy,tofindthewaytohelpthedomesticcaroutofthedownturn.Ifacarcomp
7、anyoraproductwanttogetasucceedwayintheChineseautomotivemarket,theymustfocusontheimageofbrandanduseofbrandformarketing.【Keywords】HomeCarMarketingStrategyInternationalcompetitionIII绪论中国汽车工业自1953年开始起步以来，经过57年的发展，现已成为汽车生产大国，被国际制造商组织列为世界十大汽车生产国之一。自加入WTO以来，国内汽车工业连续实现高速增长，但大并不代表强，发
8、达国家汽车行业总产值占国民生产总值的10%--20%左右，而我国却不到5%。汽车行业要成为我国的支柱产业任重而道远。20世纪90年代后，随着我国经济的
