精准营销二八定律带你创造营销奇迹.doc

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2、少时间？是不是觉得太多或者比你预期的要多？我猜肯定是，除非你把社交媒体外包出去了。如果你是一名职业营销人员，不知你是否发现，其实自己的工作内容远不只是营销而已……即便你并非一名营销人员，而是自创品牌，需要营销自己的产品，营销都仅仅只占据你工作的一部分。因为同时，你的精力还要被销售、产品开发、客户服务等其他工作牵扯。这些工作都会分散你的注意力。怪不得营销人员总是被戏称为“一块金砖”，哪里需要往哪里搬。然而，现在我要告诉你一个大部分人都不知道的事实！那就是——很多工作你完全可以丢弃，不用去做！营销人员之所以要做那么多事，是因为琐碎的事情

3、太多，更可怕的是，这些事情是永远也做不完的！说的直白一点就是：很多企业把大把时间和精力浪费在对企业发展毫无意义的事情上。是的，他们在没有收益的工作（美其名曰“忙碌的工作”）上浪费了太多时间。所以，聪明的做法是什么呢？很显然——必须少做没有收益的事情。那么，营销人员该如何削减无价值的工作呢？在这里，我不得不推荐一下80/20定律（又称二八定律）。想让投资回报率翻倍吗？赶紧在营销工作中使用80/20定律吧！坦白说，80/20定律几乎适用于生活的方方面面，这其中当然包括营销行业。在本篇文章中，我要向大家展示如何在营销工作的6个方面利用80

4、/20定律，达到事半功倍的效果。如果你还不曾用过这条定律，那么我敢说，读完这篇文章绝对会让你获益匪浅。80/20定律如何改变生活？首先，我要介绍一下，80/20定律最早来源于意大利经济学者维尔弗雷多·帕累托（VilfredoPareto）对19世纪英国人的财富和收益模式的研究中偶然发现。后来，帕累托观察各类活动频率，并从大量具体的事实中发现：20%的活动能产出80%的累计成果。这条定律几乎适用于生活的每一个方面，当然包括商务圈。上面的图表中清楚地展示了企业面临的三大难题。如果你只把精力放在解决这三个大难题上，而不去考虑那些边边角角的

5、小问题，这样有意义吗？毋庸置疑，当然有意义。另外需要说明的是，80/20定律不仅仅在解决具体问题上有用，在计划工作任务或活动时，也十分有参考价值。道理其实很简单：在你所有付出的努力/行动中，其中只有20%能带来80%的成果。换句话说，你所做的80%的努力，最终只能带来20%的产出。如果看到现在你还不太明白这对你的营销计划会有什么启示，不要着急，请接着往下看。下面，我将从6个方面阐述在营销工作中利用帕累托定律的优势，相信读完本文，你会清晰地了解该定律的奇妙之处。1.找到最有效的营销渠道，加倍使用！在营销行业，营销渠道不胜枚举。通常，营

6、销人员会关注其中的5—10个渠道（当然，如果你的团队规模较大，或许会关注更多的渠道）。但是，我要泼向你的第一盆冷水就是：其实你不必用到那么多的营销渠道。将80/20定律用于营销渠道方面，即你现在20%的营销渠道可以带来最终80%的营销收益（比如销售业绩）。如何确定最有效的营销渠道：我建议你运用80/20定律自己展开分析，而不是仅仅看我在这里的阐述。自己分析并不困难，我将指引你如何一步一步完成整个分析过程。首先，你需要确定自己目前正在使用的所有营销渠道。确定好之后，将它们填入到电子表格的第一列中。接着，在表格的第二列填入你在每个营销渠

7、道中花费的时间。例如，你可以说自己上个月花了20个小时炮制5篇博文。只要能找到这些博文的数据，就能相对准确地确定数值。然后，你需要在第三列填入每个营销渠道的单位时间成本。最后，在第四列填入用于创作或推广渠道内容的其他费用。完成这些步骤之后，你会得到如下的一张表（在这里仅作样例）：接下来，在这张表的基础上，把这些费用相加（单位时间成本加上其他费用），写入新的一列。然后，再在右边增加一列，填入相同时间内，每个渠道的收益。你会得到如下的表格：完成这步之后，你还没有做完哦！不过接下来只需要再添加两列即可。在新增两列的第一列中，我们用“每个渠

8、道的收入”除以该渠道所“花费的时间”，得到“单位时间收益”。这样做是为了统一衡量标准，方便后面对每个渠道的效果作比较。例如，上例中Facebook广告的利润是$3,000–$1,000=$2,000。然后用$2,000÷5=$500，