商务谈判与推销技巧试卷.doc

《商务谈判与推销技巧试卷.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、¡¶ÉÌÎñ̸ÅÐÓëÍÆÏú¼¼ÇÉ¡·ÊÔÌâ¼°²Î¿¼´ð°¸Ò»¡¢Ñ¡ÔñÌ⣺1~10СÌ⣬ÿСÌâ2·Ö£¬¹²20·Ö¡£ÏÂÁÐÿÌâ¸ø³öµÄËĸöÑ¡ÏîÖУ¬Ö»ÓÐÒ»¸öÑ¡ÏîÊÇ·ûºÏÌâÄ¿ÒªÇóµÄ¡£1¡¢ÉÌÎñ̸ÅÐÒ²½Ð×ö£¨£©aÉÌƷ̸ÅÐb¡¢ÉÌҵ̸ÅÐc¡¢Ô²×À̸ÅÐd¡¢¶à·½Ì¸ÅÐ2¡¢ÉÌÎñ̸ÅÐÊÇÒÔ£¨£©ÎªÄ¿µÄ£¬ÒÔ£¨£©ÎÊÌâΪºËÐĵġ£a¡¢¾¼ÃÀûÒæ¡¢¼Û¸ñb¡¢¼Û¸ñ¡¢¾¼ÃÀûÒæc¡¢¹²Ó®

2、¡¢¼Û¸ñd¡¢¼Û¸ñ¡¢¹²Ó®3¡¢ÉÌÎñ̸ÅеÄÒé³Ì°üÀ¨ÒéÌâºÍ£¨£©a¡¢ÄÚÈÝb¡¢³ÌÐòc¡¢¼Û¸ñd¡¢ÈËÎï4¡¢Ì¸ÅÐÈËÔ±µÄÐÐΪ¹ÜÀíµÄºËÐÄÊÇÖƶ¨ÑϸñµÄ£¨£©a¡¢×éÖ¯¼ÍÂÉb¡¢ÍŶÓ×éÖ¯c¡¢ºËÐÄÈËÎïd¡¢¼Û¸ñÕ½ÂÔ5¡¢ÀñÒǵĻù±¾¹¦ÄÜÊÇÓÃÀ´¹æ·¶¸÷Ðеģ¨£©a¡¢ÖƶÈb¡¢¹æÕÂc¡¢ÐÐΪd¡¢Ï°¹ß6¡¢¹Ë¿Í¹ºÂòµÄÒâÖ¾¹ý³Ì¿ÉÒÔ·ÖΪ¹ºÂò¾ö²ßºÍ£¨£©Á½¸ö¹ý³Ì¡

3、£a¡¢Ö´ÐйºÂòb¡¢Ö´ÐÐc¡¢¹ºÂòd¡¢¾ö²ß7¡¢£¨£©ÊÇÍÆÏú³É¹¦µÄÕÏ°a¡¢Ô¼¼û·½Ê½b¡¢Ì¸Åм¼ÇÉc¡¢ÈËÔ±×éÖ¯d¡¢¹Ë¿ÍÒìÒé8¡¢£¨£©ÊÇÕû¸öÍÆÏú¹ý³ÌÖÐ×î¹Ø¼üµÄ½×¶Îa¡¢Ç¢Ì¸b¡¢°²ÅÅc¡¢³É½»d¡¢Òé³Ì9¡¢¡°Èý°ü¡±ÊÇÖ¸°üÐÞ¡¢°ü»»¡¢ºÍ£¨£©a¡¢°üÍËb¡¢°ü×°c¡¢°üËÍd¡¢°üʵ10¡¢ÍÆÏúǢ̸ÊÇÒ»¸öÑÐò½¥½øµÄ¹ý³Ì£¬Ò»°ã°üÀ¨ÏÂÃæÄÄ5¸ö²½Ö裨£©a

4、¡¢×¼±¸¿ª¾Ö´èÉ̱¨¼Û³É½»b¡¢×¼±¸¿ª¾Ö±¨¼Û´èÉ̳ɽ»c¡¢×¼±¸±¨¼Û¿ª¾Ö´èÉ̳ɽ»d¡¢×¼±¸´èÉ̱¨¼Û¿ª¾Ö³É½»¶þ¡¢Ãû´Ê½âÎö1¡¢Ì¸ÅÐ2¡¢ÉÌÎñ̸ÅÐ3¡¢ÍÆÏú4¡¢¹Ë¿ÍÒìÒé5¡¢¿Í»§¹Øϵ¹ÜÀíÈý¡¢¼òÊöÌâ1¡¢ÉÌÎñ̸ÅÐ×÷Ϊ̸ÅеÄÒ»ÖÖ£¬µ«Æä¾ßÓÐÆ䲻ͬµÄÌØÕ÷£¬¼òÊöÉÌÎñ̸Åаüº¬ÓÐÄÄЩÌØÕ÷£¿2¡¢ÀñÒÇÓÐʲô×÷Óã¿3¡¢Á¼ºÃËØÖʵÄÍÆÏúÈËÔ±Ó

5、¦¸Ã¾ß±¸ÓÐÄÄÒµÎñ֪ʶ£¿4¡¢¼òÊö¹Ë¿Í¹ºÂòÐÄÀí̬¶ÈµÄ»ù±¾ÀàÐÍ£¿5¡¢ÔÚÉÌÎñ̸Åйý³ÌÖУ¬Ì¸ÅÐÕßÓ¦¸Ã×ñѵÄÔÔòÓÐÄÄЩ£¿ËÄ¡¢ÂÛÊöÌâ1¡¢ÉÌÎñ̸ÅÐÕßÔÚ½øÐÐÉÌÎñ̸Åйý³ÌÖоͱØÐëÓгä·ÖµÄ×¼±¸£¬ÔÚ̸Åйý³ÌÖеÄ5´ó»ù±¾²½ÖèÀÇëÄãÁгö̸ÅÐÕßÿһ¸ö̸Åв½ÖèÓ¦¸Ã×öЩʲô¹¤×÷£¬²¢Ïêϸ˵Ã÷£¿2¡¢¹ú¼Ê̸ÅÐÒª³É¹¦£¬Ì¸ÅÐÕßÓ¦¸Ã

6、´ÓÄļ¸¸ö·½Ãæ½øÐÐ×¼±¸£¿Í¬Ê±ÇëÄã·Ö±ðÂÛÊöÃÀ¹úÉÌÈ˵Ä̸Åзç¸ñ¡¢Ó¢¹úÉÌÈ˵Ä̸Åзç¸ñºÍÈÕ±¾ÉÌÈ˵Ä̸Åзç¸ñ£¿Îå¡¢°¸Àý·ÖÎö;ijÊÐÒ»¹¤³§£¬´òËã¹ÉÂòÒâ´óÀûÒ»¹«Ë¾µÄijÖÖÉú²ú¼¼ÊõÓëÉ豸£¬ÅÉÍùÒâ´óÀûµÄ̸ÅÐС×éÈËÔ±ÓУº¸ÃÊÐÖ÷¹Ü¹¤Òµ¸±Êг¤¡¢·¢¸ÄίÖ÷ÈΡ¢¾¸ÄίÖ÷ÈΡ¢¸Ã³§³§³¤£¬ºó̸ÅгöÏÖÖØ´óʧÎó¡£ÎÊ£º£¨1£©Ì¸ÅÐС×

7、é³ÉÔ±Ó¦¸Ã°üÀ¨Äļ¸·½ÃæÈËÔ±£¿£¨2£©ÈçºÎµ÷Õû¸Ã¹¤³§ÅɳöµÄ̸ÅÐÈËÔ±£¿£¨3£©ÎªÊ²Ã´Òª¶Ô̸ÅÐÈËÔ±×÷³öÒÔÉϵ÷Õû£¿²Î¿¼´ð°¸Ò»¡¢ÂÔ¶þ¡¢Ãû´Ê½âÊÍ1¡¢Ì¸ÅÐp5̸ÅÐÊÇÓйØ×éÖ¯»ò¸öÈËΪе÷¹Øϵ»ò»¯½â³åÍ»£¬Âú×ã¸÷×ÔµÄÀûÒæÐèÇó£¬Í¨¹ý¹µÍ¨ÐÉÌÒÔÕùÈ¡´ï³ÉÒ»ÖµÄÐÐΪ¹ý³Ì¡£2¡¢ÉÌÎñ̸ÅÐp6ÉÌÎñ̸ÅУ¬Ò²½ÐÉÌҵ̸ÅУ¬ÊÇÖ¸µ±ÊÂÈ˸÷·

8、½ÎªÁË×ÔÉíµÄ¾¼ÃÀûÒ棬¾Í½»Ò×