传媒业务谈判技巧.doc

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1、---------------------------------精选公文范文--------------------------传媒业务谈判技巧　　篇一：谈判技巧　　IT老总教你谈判技巧唐骏陈一舟王长田口述谈判秘史　　谈判是一件私密又敏感的事。　　确定本期主题后，我们一度担心很难找到愿意公开讲述谈判细节的企业家。好在，今天的企业家们比我们想象的要开放得多。　　“用心倾听”，是他们告诉我的第一个谈判要诀：提出尖锐的问题或条件后，要耐心地倾听对方的意见。学会如何倾听，很多问题和冲突都会变得容易解决。这又何尝不是记者采访中最重要的一点？遗憾的是，倾听似乎已经变成一门被遗忘的艺术，越来越忙碌的

2、现代人，大多数时候都忙于表达自己的观点，忙于确定别人是否听见了自己的话，而不懂得如何用心倾听对方。31----------------精选公文范文-------------------------------------------------精选公文范文--------------------------传媒业务谈判技巧　　篇一：谈判技巧　　IT老总教你谈判技巧唐骏陈一舟王长田口述谈判秘史　　谈判是一件私密又敏感的事。　　确定本期主题后，我们一度担心很难找到愿意公开讲述谈判细节的企业家。好在，今天的企业家们比我们想象的要开放得多。　　“用心倾听”，是他们告诉我的第一个谈判要诀：提出尖锐

3、的问题或条件后，要耐心地倾听对方的意见。学会如何倾听，很多问题和冲突都会变得容易解决。这又何尝不是记者采访中最重要的一点？遗憾的是，倾听似乎已经变成一门被遗忘的艺术，越来越忙碌的现代人，大多数时候都忙于表达自己的观点，忙于确定别人是否听见了自己的话，而不懂得如何用心倾听对方。31----------------精选公文范文-------------------------------------------------精选公文范文--------------------------　　此外，还有几句让《英才》记者印象深刻的话。　　“价格并非重点”　　新华都总裁唐骏用2个小时让英博的谈判官

4、接受了自己的团队，只字未提价格，对方却出乎意料地主动报出底价；而孙正义甚至只用了5分钟就决定投给陈一舟数亿美元。　　从某种意义上说，谈判就如谈恋爱，如果你不是打算短线炒作，就一定会同意：“正确的人”才是最重要的。　　“谈判无胜负”　　“双赢”在谈判中绝对不是一句“冠冕堂皇的废话”。谈判无胜负，成功的谈判必须是能让双方都满意的。如果一方觉得自己赢了，而另一方觉得自己输了，这样的谈判结果，即使签了协议也难以执行下去。正如光线传媒总　　裁王长田所说：“我从不认为世上有什么谈判高手，那些所谓的高手，不过是站在双方的角度，本着共赢的态度，　　真实地反映了自己企业的需求。”　　谈判无胜负，故事有乾坤

5、。31----------------精选公文范文-------------------------------------------------精选公文范文--------------------------　　谈判事项：接手青岛啤酒%的股权　　谈判心得：让对方完全认同自己　　唐骏让对方说底价　　口述

6、新华都总裁唐骏　　2009年6月5日，新华都与英博做了交割，从英博手中接过了青岛啤酒%的股权。这是我经历过时间　　最短的一次谈判，整个实质性谈判过程不到一天。　　当英博准备出售其持有的青啤股权时，其实他们有很多选择。新华都面临的问题主要有两个：一是如何说　　服英博选择新华都作为出售对象

7、；二是价格。　　中国人谈判一般先谈价格。因为中国人的逻辑是：没有买不到的东西，只有谈不成的价格。但美国人很多　　时候不是这样，他们更重视选择交易对象，而价格往往是最后才考虑的因素。31----------------精选公文范文-------------------------------------------------精选公文范文--------------------------　　得知英博准备出售青啤股份后，新华都表达了收购意向。很快，双方约定见面商谈。在与英博谈判代表见　　面的头两个小时里，关于价格，新华都没有提一句话。我知道自己要做的第一件事是让英博谈判代表认同我们。　　那

8、两个小时里，我花了很多时间来介绍新华都、介绍陈发树的投资理念、介绍我自己的背景??目的无非是要　　告诉对方：我们这家公司是有国际眼光的，是具有长期战略投资计划的，不像很多公司只是想买个便宜货再倒　　手卖出去。　　英博方面也问了诸如“为什么会对青啤感兴趣”这样的问题。我回答，新华都觉得青啤的核心市场竞争力、　　品牌、百年历史都是极具价值的，尤其是管理团队。一说到管理团队，他们就非常有共鸣，因为在英博持股的　　这些年里，青啤的团队和他们