中国化纤新产品推广思路.pdf

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1、发展战略中国化纤新产品推广思路葛欣中国石油华北化工销售公司北京100009【摘要】从过去发展历程来看，尽管中国化纤工业的技术进步十分场走向规范。明显，装备和创造水平日益精良，品种规格日益丰富，产品差别化率日益提2、有中国特色的新产品市场推广思路探讨高，纤维及制品应用领域日益扩大，但客观地讲，其发展仍然以量的增长为现阶段我国化纤行业的产品开发已进人一个新阶段，因此企业不能主流，在产品开发、新产品市场推广等方面与传统化纤生产强国或地区相比只注重量的增长，更需要关注品质和效益的提升。面对市场中产品百花仍然存在差距。当前，世界化纤工业的格局

2、正在悄然发生改变，中国纺织化齐放的局面，企业已能切实感到新产品成功上市的难，仅靠自身无法完纤工业的发展将从量的增长转向品种、质量的提高。随着化纤生产总量的成推广工作，也无法形成良好的推广系统，因此必须在学习和吸收国外不断提升，国内化纤企业间的竞争将转向产品的差异化和高附加值。与传统先进经验的同时进行融合提炼，建立有中国特色的化纤新产品市场推化纤制造强国和地区相比，国内化纤行业在新产品研发方面的差距不仅表广模式。现在自身研发的能力和水平方面，而且表现在纤维品牌建设和新产品市场2．1官方背景助推推广的重视程度以及能力方面。这两个差距之间

3、其实存在着密切联系，前在中国，由于企业对其产品过少或过度的宣传，广大消费者对市场一种差距会直接导致后一种差距无法弥补，而后一种差距的存在则会间接上百花齐放的产品不仅缺少必要的认知，更重要的是缺乏信心，产品与影响到缩小前一种差距的动力。就行业以及企业而言，往往看到的只是前一官方的结合不仅会获得一个高认知度的标识，并把它转换成一个具备了种差距，而忽视了后一种差距。事实上，后一种差距不解决，前一种差距也先天性知名度的品牌，同时更会获得官方的强大资源支持。在企业品牌难以得到大幅度的提升。因此，本文将从品牌建设特别是新产品市场应用与创建初期，

4、以官方印象为依托，辅以必要宣传，不仅可以节省费用，还可推广的角度，探讨“十二五”期间化纤新产品开发的思路，希望对行业和企以把企业与市场的风险降到最低。业有所启发和帮助2．2规范使用【关键词】中国化纤；新产品；推广思路产业链的本质就是链上各节点产业之间的关联性，产业链中的产业关联效应越强，对各产业的促进就越大。从纤维产业来看，纤维产品的1、国内化纤企业的新产品品牌建设和市场推广价值最终通过服装来体现，服装一旦出现质量问题，则纤维厂家的声誉我国化纤企业在新产品品牌建设和市场推广上还存在差距这些差也将受到损害。所以，选择优秀的合作伙伴进行

5、定向销售、专门的技术距不仅体现在企业的整体实力方面，同时也体现在对市场推广模式的指导、品质的调查和确认是必要的，通过对整个价值链的控制，以保证合理选择与运用上，而产品本身的性能及生产加工也在很大程度上影其最后成衣的质量，从而保证纤维产品与下游厂家的合作不会有负面影响了市场推广的成果。响。1．1品牌建设能力薄弱2．3第三方机构吊牌我国化纤企业有着强大的制造能力，产品也畅销全世界，但是有影核发统一的吊牌，将成为建立高品质纤维国际(国内)供应链和销响力的知名品牌很少，这正是国内化纤行业的软肋。造成这种局面的原售系统工程中重要的一环，将由第

6、三方机构下设的专门机构负责执行，因主要有两个。一方面，行业发展较晚，业内还没有实力雄厚的“百年老被吊牌纤维产品的生产和销售要完全依照有关标准进行。认证范围主要店”，所谓实力雄厚不仅表现在要有雄厚的财力进行持续的品牌推广’包括：一是安全及功能性认证，二是成分认证，如纤维成分、含量比例同时还要有充足的资金进行前期的市场调研、产品设计与开发等。等。参评的产品需通过严格的审批条件，核发吊牌后第三方机构将会根另一方面，企业自身急功近利，如只做销售，不做市场；注重利润，据实际情况实施全程监督并给予指导，通过调整工艺参数、实施固定配不注重客户；只

7、做直接下游，很少去接触终端消费。比(共混、交织)、选用特定设备等措施指导下游使用，以及合作开发新具体表现为：缺失准确的产品定位；缺乏鲜明的品牌文化；缺少领产品。统一的吊牌除具有“品质保证”、“安全保证”和“功能性、差别化先的推广理念。保证”等3方面的作用外，还特别强调“排他性”这一核心要素，这是针1．2市场推广能力不足对当前国内化纤行业的实际情况而定的。“排他性”有两方面涵义：一是1．2．1销售策略不合理单一领域内的独占性使用，即在某一领域某一时期内只为一家纤维生产为了获取最大的利润，企业在产品销售方面更多地会关注价格和数企业核发吊

8、牌；二是品牌的保护。同时，第三方机构还应对挂有统一吊量，而往往忽略所采取的方式。随着市场竞争的加剧，企业已无法单凭牌的服装和面料进行不定期的检查，一旦发现问题立即采取措施加以一己之力去应对多变的市场环境，寻找目标相同的合作伙伴，共享营