以专注赢未来.pdf

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1、以专注赢未来■李方明我公司是名气电器在江西在伴随着城镇化蓬勃发展的前提我们更注重细节的打造，由于独南昌九江、宜春、抚州、吉安下县城的消费者对产品质量的特的终端使得顾客走进来就对的代理商，在代理名气之前，做要求已经越来越高，利用高端的名气记忆较深。一个烟灶杂牌，一做就是三年。品质，中档的价格推入市场，我开发网点重要，开发有效网2010年通过朋友知道名气，并到认为这样的品牌更有潜力。点更重要。工厂考察。虽然当时名气刚刚起通过几年烟灶行业的市场运作为一个定位于三四级市场步，除了产品外，没有什么宣传作使得我对品牌的认知度．产的品牌，目前还处于开发网点资料，但是名气的生产工艺、产品的工艺，以及来自品

2、牌的广告巩固网点的阶段。三四级市场的品品质和品牌运作都比较完善，和推广支持有了越来越深刻的认优秀经销商资源有限，且可能已让我决定代理名气。目前，整个识。虽然现阶段烟灶行业还有点经代理了其它品牌。而名气在当团队都专注做名气一个品牌，公鱼龙混杂，在各个地区，尤其是地要想生存并发展下去，也必须司的名称也改为名气厨房电器江具体到各个城市，由于经销商、广布网点。如何开发自己的网西分公司。代理商的市场操作，可能还有自点渠道在哪里7要选择有发展前景的品牌，己城市所专属的线品牌。但我现在和前几年不一样，渠差异化运作市场。也同时经历了代理杂牌，以及傍道比较多元化，所以，广撤罗网在江西烟灶市场．品牌阵名牌的苦

3、恼。多年的市场经验和更适合现阶段。首先是三四级市营划分很明确，老板、方太、教训I，使得我认为未来的烟灶市场中很多做杂牌的经销商，面对华帝帅康、樱花等品牌市场场定是经过洗牌后的理性市杂牌不能长期持续发展，以及售操作较好，年销量均在3000万场。所以，我决定代理品牌，而后服务跟不上的烦恼。这些客户元～4O00万元。其中华帝因为一且能给我带来持续发展的品牌是最好的潜在客户通常这样直以专卖店模式运营，且在当地名气恰恰符合我的代理需求。的客户一旦做了名气，就会做得做了近二十年，市场根深蒂固，当然，这样的市场环境也比较好。我们会将一些思想灌输客户对品牌的认知度很高，销售要求必须与竞争品牌形成差异化给他

4、们，把名气品牌的优势体甚至过亿元。其它如万和、樱运作，市场才更容易取得成功，现出来。作为总代，我们会提供雪、美的、红日．这些品牌占有所以无论是从名气终端门店的形整套的东西给经销商，这是杂率也较高，基本上能做到4O00万象装修、产品布局还是市场推牌所不具备的杂牌只是简单的元左右。广，卖点提炼上都尽可能的差异打款，进货，其它如产品知识培在这样的市场背景下，之所化。如在定位上，由于高品质、训、终端建设活动策划、市场以选择与名气合作，是因为我认低价位的定位，使得名气在二三推广等都没有．我们都会有详细为名气作为专业、专注于厨房电线城市可以与一、二线品牌有的方案提供给经销商。器的品牌，品质上可以让我及

5、广效的竞争，且竞争优势明显。在其次以前专做厨房电大消费者信得过。另一方面，名门店形象装修上，广东的品牌多器销售的可能就是条街，也就气作为大众性品牌其经久耐用以货架的形式展示出来各个品几家人在做。而现在做建材，以的市场诉求点受到了三四级市场牌大同小异，使得消费者记忆并及与建材相关的经销商，如做吊消费者的广泛认可。2010年，不是很深，所以在终端形象上，顶、洁具、地砖地板的客户都t璜代囊电Http：／／www．xdjd．cn47■SH蓦A脖N学GXEYA可以列为意向客户，作为目标对市场推广力度的加强我们在江经销商，自然可以赢得市场，公象。厨房电器的销售主要是以烟西市场找到了一批认同名气的经司下

6、达的任务每年都会尽最大机带动灶具的套餐销售，所以积销商，市场越做越好，名气也越努力的去完成。而且将这个过程极开发异业合作渠道，如水、电来越受到消费者的认可。沟通好，以后的市场运作也就会安装工．橱柜配套等异业联盟渠以前，只要是做专卖店的更轻松，更何况这些客户也能有道。并同时以赠品以及各种活动经销商，我们都接受。现在慢慢效的辐射、带动周边的县城。多形式让消费者认识到名气的品牌也悟出了一些经验，对于发展经余的时间就可以帮助其它客户，知名度和产品质量，异业合作可销商我们的思路转变为宁缺勿毕竟现阶段，发展个新的网点以有效的达到这一目标。滥．因为一个经销商的可持续发比旧网点的维护更为重要。在寻找下级经

7、销商客户时展能力更重要。这样，才能省出名气电器在江西市场，行业我们会首先对客户讲，名气近两精力去做其它事情，发展更好的内已小有名气．而在消费者心目年的市场不是很好做．必须勤优质客户。尤其是专卖店渠道中还比较陌生。为了使名气在所奋，并且敢想敢做才能收获市更是需要持续的生存和发展不代理区域，不管是销量、盈利，场。厂商共同努力，通力合作，然，还会给市场带来负面效应。以及知名度都有较好的提升，我才能形成本地化品牌。所以经通过对经