赢在专注--非常小器圣雅伦

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1、梁伯强简介我们经营着一家“非常小器”的草根企业，我是员工们的“老大”人贵有自知之明草根企业的五个自知我没有文化，但我有想法。我并不聪明，但有点悟性。我没有官宠，但兄妹同心。我懂得利用，但从不过份。我并非贵族，但草根茁壮。草根企业的五指(拳头论)大拇指：争当第一食指：衣食先行中指：生命持久无名指：勇于竞争小拇指：终生服务草根企业的五化管理复杂的问题简单化简单的问题条理化条理的问题程序化程序的问题重复化重复的问题持续化草根企业的五性感性、理性、悟性、灵性、个性草根企业的五大经营法则一个宗旨：二方兼容：三位师傅：四项增值：五种服务：为生

2、活创造价值东方思维、西方管理赵本山孙中山钟南山图书、网站、月刊、论坛真诚、到家、实惠、双赢、持续草根企业的五个模块(老板)释迦牟尼(厂房)庙宇(产品)元宝(员工)和尚(消费者)信徒我的故事（前1997）典型的珠三角老板（毗邻港澳，白手兴家）典型的60年代生人（发奋打拼，理想主义）在此之前，我们和大多数中国民营企业一样，无论成败，都是因为机遇，因为勤奋，还有一点点悟性，并没有真正意义上的战略思考……欢乐时光我的故事（1997－2005）一张旧报纸一个傻乎乎的决定走访五家国企、二十多个国家指甲钳走进国庆50周年成就展最小的产品走进人民

3、大会堂中国第一、世界第三走近《隐形冠军》一本书一个概念一场论坛中国隐形冠军研究第一人(邓地)世界隐形冠军之父(赫尔曼.西蒙)续上《隐形冠军》（赫尔曼·西蒙著，邓地译，经济日报出版社出版）《专注——解读中国隐形冠军企业》（邓地、万中兴著，浙江人民出版社出版）《小器之王》（武力，张更义著，经济日报出版社出版）到底什么是“隐形冠军”？“隐形冠军”不是一个简单的比喻，不是一个新闻噱头，也不是一群看上去没什么联系的各行各业的老大，而是一种系统的战略思维，一种观念，一种对中国民营企业大有启发的成长之道！八大修炼1、目标宏伟2、定位准确3、放眼

4、世界4、攥紧客户7、爱惜员工6、敢于竞争5、不断创新8、卓越领导一、目标宏伟产品无国界，小王也是王。我们要成为细分市场的领头羊，行业规则的制订者、精神领袖。做500强，不如做足500年第一就是唯一，要争当行业先锋。誓死保卫你的行业地位，成为细分市场的领袖。我们是行业规则的制定者(制订指甲钳行业标准)专利决胜，不断建立防火墙贴近时代，引领潮流脚步续上二、定位准确不受多元化的诱惑，要成为更专业、更精深、更强壮的指甲钳企业。我们彻底颠覆传统销售渠道，把指甲钳从卖功能转化为卖文化、卖时尚，卖服务。上帝说：他也没见过“全能冠军”品牌定位：为

5、生活创造价值消费导向：情感信物，关爱生活产品定位：高档、创新、时尚市场定位：拒绝地摊，不打无序的价格战，坚持以价值为导向。续上三、放眼世界因为是小产品，所以要卖到大世界。多到外面走走，消除作为中国企业、小公司对国际化的心理障碍，外国人的钱也许更好赚。我为世界剪指甲用好你手中的放大镜指甲钳的全球市场有多大？韩国指甲钳是赚谁的钱？德国人赚谁的钱？(名列世界第一的出口大国，八千二百万人口)续上四、攥紧客户要做行业冠军，就要傍着最顶级的客户，“二八定律”并非空穴来风，他们是经过多年打拼出来的结果。人在人情在——要亲近你的大客户，直接的接触

6、最重要，尽量削减中间环节。老大说了，跟着他就能过上好日子续上傍大官、傍大腕、傍大款我们的合作伙伴a海外：舒适、迪士尼、海蒂猫…b国内：中国银行、招商银行、中国电信、联通…《白毛女》五、不断创新从某种意义上讲，创意更接近农业而非工业。它要提供合适的“阳光、雨水和土壤”，然后等待创意自然生长——创造的结果和产量都无法像工业流程一样实施精确控制。因此，建造“创意经济的温床”，提供多元化的氛围是有必要的。“给创意经济一张温床”续上创新是大公司的专用名词吗？记住：这个行当里，你自己就是最大的公司！创新＝高新技术？（营销模式、产品定位、服务，

7、创新无处不在）专业化的战略对于创新的意义（专注才能领先，三心二意的人在哪个行当都只能做追随者）产品创新：折叠式指甲钳产品创新ppt管理创新：把制度转化为公约营销创新：文化营销，为客户创造价值。(人物、图书、网站、月刊、论坛)渠道创新：自主创业、成就梦想(“315老板孵化器)续上六、敢于竞争尽可能去和世界一流的对手竞争。低价格不等于核心竞争力，最优秀的企业是有本事把产品卖得最贵的企业。打价格战算什么老大——顶级企业拼的不是成本，是价值！与高手过招，你才能成为“高手”勇于挑战世界一流的竞争对手，从战争中学习战争。学习“丛林法则”和“珠

8、峰行动”(奔驰、宝马）(丰田、本田）性价比？努力为客户创造价值，超越客户的期望。续上七、爱惜员工要真正从内心深处珍惜自已的员工，把每个员工都看成是自已的手足、兄弟、“同道中人”。要真心的关爱他们、尊重他们，让他们把公司看作实现自己人生价值的舞台。员