六个核桃在饮品行业如何成功抢占高考市场.pdf

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1、六个核桃在饮品行业如何成功抢占高考市场刘霞河北科技大学艺术学院河北石家庄050000I摘要l高考市场的出现对于那些把握先机的企业经济有着巨大的推5．线上线下结合的品牌效益推广动和效益。养元六个核桃在保证优势的产品质量的前提下，对高考季节关于每逢高考的来临，六个核桃在自身产品提升的保障下，又充分做足学生的补脑饮品做深功夫。把高考和核桃有机的关联在一起，满足了新领了广告的宣传与推广，采取全方位的广告宣传效益，利用不同时空交互域的市场需求，与此同时有打遗了独树一帜的经济示范街等，人文和经济形式投放广告。六个核桃采用广告范围的波及程度大、小来合理制定的因素共同形成了六个核桃飞一般

2、的高考市场经济。品牌宣传方式，使得无论是学生还是家长以及各类人群都对养元的六个核桃有了渗^骨髓的广告效果。1．简绪大范围强势媒体“攻击”进行的品牌传播：例如在央视一套黄金时养元fl2010年深入挖掘高考经济，并将这一阶段作为继春节、中秋间以及各大省市电视频道播出的广告。在大范围的媒介选用央视黄金时等之后的又一营销突破点。六个核桃高考季营销大致从4月份开始持续段广告和地方电视媒体广告的交叉结合，09年之前，养元六个核桃只是至6月上旬结束。据调查，养元六个核桃2Ol2年的同期增量在150％以上，一个区域性的品牌，名气较弱，一年后其公司斥资数千万成功投标央视5月份，同比增幅高达

3、261％。从中不难窥见高考对于这家公司至关重要广告，与此同时又与著名主持人鲁豫签约推出新广告，央视做出有力的广的意义。告传播，成功的将地方性产业推入全国。2．六个核桃与高考的关联性小范围在养元销售的各个终端、超市内进行了六个核桃品牌投入最近几年，越来越多的商家利用高考大做文章，多样化的产品与服与传播，如刊登报纸、广告牌、促销活动、条幅、等来弥补电视受众所留务可谓层出不穷，高考保姆、高考文具、高考钟点房、高考饮品，众多分下的空缺。这种全面的覆盖范围的结合无疑就是将品牌的线上与线下类中具有潜伏性，持久性、受众广的特点当属补脑类饮品，高考与健脑的整合，多方位、全覆盖的宣传效果无

4、微不至，形成了品牌传播有利的助益智相互关联使得六个核桃也成为众口皆碑的补脑形象。推器。四大干果之一的核桃，从始至终都与人类的大脑有着具象的相似6．寻找行动人群，打造示范街性。在我国核桃是补脑类千果首选，西方人们又将之称为“益智果”，现养元在高考季节，着重打造六个核桃示范街，在河北、山东、河南代科技研究证明核桃中存在磷脂成分、锌、锰对脑神经有着保健益智作等地，有关于高考的县、市集中优势兵力，分别在高考校园内部与外部用，每天吃约为20-30克(5-6个核桃)可提高脑记忆。所以核桃根深蒂(500米以内)的店铺，重点突出、全面铺货、及时供货，使得考生和家固的补脑效果存在于大多数人

5、们的脑海中。高考是一项强有力的脑力活长随处可以买到补脑所需的六个核桃产品。动，学生大脑神经处于集中紧张状态，核桃中所含的微量元素对大脑可除了在各地的终端网点产品的全覆盖外，养元关于六个核桃的产品进行神经放松和营养补充。集中精力打造示范街，在省会城市、地级市区、县级市等只要存在高考3．抢占矗考市场的分析校园的地方，就有六个核桃产品。这里我们所需要特别明了的是，高考现代科技的发达与经济的进步形成了人们所需的高度用脑状态，季节六个核桃购买的行动者，家长要多于学生，也就是营销学中的购买这个范围遍布几乎所有年龄段，其中高考市场尤为突出。与此同时，家长人群和消费人群并不是同一的。这就

6、需要兼顾考虑到家长的购买心理与学生共同的心理都为核桃的健脑益智效果是其他果类产品无法臀越和学生的消费行为，两者统一的认可才可以达到销售效果的最大化。的。六个核桃之所以能在高考市场独领风骚，这都要归功于一六个核桃在高考补脑饮品这一问题上，企业需要知己知彼方能百战不殆。高定位在健脑益智饮料这个细分产品领域·创建良好的品牌建设和传播，考学生一部分为在校留宿生，一部分为走读生。关于在校寄宿的考生，让产品进一步到达消费者心里，抢占消费者心智，表现在消费者的行动我们要做足校园的宣传与推广活动，集中在放月假之后的开学阶段，这上，即所谓的渠道建设和示范街的标榜作用。一时段家长和学生的流动

7、量最大，并且准备购买欲望也强烈，有的家长4．需求形成品牌细分的效益甚至将六个核桃列入了“高考必备”清单。也有很多学校的学生不是寄2009年，养元六个核桃做出对产品需求化的细分，成功开发和营造宿，学生的上学放学阶段并不是做好活动的最佳时期，解决这个问题就了健脑益智这个补脑区域，弥补了这补脑饮品的空缺。植物蛋白饮料中六个核桃就需要开展更多的植入式广告宣传，比如在电影中植入、在超养元为首次提出脑类补品，与其他植物蛋白类饮品明显的区分开来，继市商店等设计与制作带有六个核桃的台历等免费发送、商店大型广告牌而又将广告语“经常用脑，多喝六个