产品高度同质化企业如何做营销.pdf

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1、}5期2014年吉林畜牧兽医YlngXlaoc●Le啊iiD!i：．佩凰厕陈永刚，鲁丰，杨俊清1．梨树县兽药监察所，吉林梨树136500；2．吉林省浩生猪交易市场有限公司，吉林梨树136500；3．长春万兽药集团，吉林长春1300622014年以前，兽药企业产品百花齐放，千变1品牌的差异化万化，产品的组方各有千秋，产品的包装和说明企业品牌的差异化在中国的兽药企业里最成花样频出。任何一个企业的产品都能很容易做功的是河北远征，很多年前他们的企业就是行业出自己的特点，这些特点为企业的营销提供了里的品牌企业，产品的品

2、质和高价位都被用户所可以大力宣传的卖点，从今年3月份开始农业称道。以青霉素为例，其他企业的160万青霉素，部先后出台了《农业部关于从重处罚兽药违法出厂价一般在260～300元之间，每年的销售量有行为的公告》和《兽用处方药和非处方H药管理办限，而远征的出厂价为400元以上，每年的销售量法》等两个管理性文件，其中关于对兽药违法行接近一个亿。别人的青霉素是所谓的大路货，利为的处罚措施和规范兽药产品标签、说明书的润很少，他们的青霉素是精品货，利润丰厚。同样要求，无论从产品的组方还是外包装都做了严是国标产品差别在哪?差

3、别就是品牌。近几年中格的规定及违反规定行为严格处罚的预告。可国兽药行业里还出现了一些具有全国性和区域性以说这两个文件的约束力度是空前的，任何兽品牌影响力的企业。如上海诺华、武汉回盛、广东药企业都不会也不敢轻易用死亡的代价去触碰腾骏、四川I华蜀等，但是品牌的塑造不是一朝一夕规定的红线。那么结果就会是全国的兽药产品可以成就的，需要一个比较长期的过程。从此高度同质化，没有更多的区别。这种情况2产品的差异化下兽药企业还如何进行营销，还能拿什么吸引用户?产品差异化是营销差异化的重要手段。品其实营销的核心还是附加在产品上

4、的各种牌和规模不占优势的企业在营销活动中，最适元素的差异化。产品组方和外包装上标签说明合做的就是产品的差异化。这方面的成功案例书的同质化只是产品最核心的两个元素的同质非常多。如上海派斯德公司二十多年来专门做化。想要把不同企业的产品做出差异化还是有动物保健品和消毒药，河南康星公司近几年强很多文章可以做，这么多的元素其中必有一项化自己的中药超微粉产品也被市场认可，北京适合你的企业，只要把适合自己的那一项做好生泰尔公司的黄芪多糖产品成为行业名牌产就会冲出重围，找到区别于他人，适合自己并且品，上海诺华的支原净是猪场呼

5、吸道病的首选，合法的生存空间，也就是找到差异化空间。简宁波激素二厂的动物用激素产品成为行业翘单总结了一下行业里做得比较好的兽药企业的楚。市场上一个产品或者一类产品成就一个企成功经验，不难发现很多做法是值得大家借鉴业的案例不仅在兽药行业，在各行各业都俯拾和学习的。即是。27。：iiiili吉林畜牧兽医2014年第5期产品的差异化过程中最为积极和有效的还5销售方法差异化是通过加大研发力度，开发出属于自己的新产兽药企业销售方法或者叫做销售模式的改品，做到人无我有，人有我优。任何一个新产品变，这几十年来一直在进行。从

6、最初的省级代理的成功研发都会给企业带来几年的专利保护期。再逐级分销的销售模式到省级代理加零售商并新产品的研发包括新兽药的开发，也包括新工艺行的模式，发展到经销商销售和大型养殖集团直的使用。销的渠道和终端用户销售并重的模式，再到有的3客户的差异化兽药企业只做终端养殖厂客户的直销模式等。从销售形式上多数企业与客户都是简单的供销兽药企业的最终客户虽然都是养殖企业，协议，但是也有部分做得成功的企业探索出了差但是在实际销售过程中，企业的客户可以分成异化的销售方法。比如生产企业和代理商一起不同的群体。粗略划分一下有代理商

7、客户群体、优势互补分工合作，代理商负责销售过程中的仓零售商客户群体、规模化养猪场客户群体、小规储、物流、资金、客户资源的提供和管理。生产企模养猪户客户群体、蛋种鸡场客户群体、大规模业负责提供产品、治疗保健方案的制定以及通过商品蛋鸡场客户群体、小规模商品蛋鸡场客户会议对客户进行宣传引导工作。很多成功企业群体、肉种鸡场客户群体、商品肉鸡客户群体、都采取这种被国外企业证明有效的销售方法。各种经济动物养殖客户群体、各类宠物饲养客还有国内许多企业用业务人员帮助代理商和较户群体等。针对不同的客户群体，兽药行业里大的零售商

8、分销产品的方式，在现阶段也比较有有许多企业做得很好。河北冀中在大型养鸡集效。销售方法的创新核心就是满足用户的需要、团客户群体这一块做得很有成效、山东信得也解决用户的问题，只要你有所创新就与同行企业在大型养鸡集团占有重要一席、湖南农大在规形成了差异化。模养猪企业里享有很好的声誉、吉林恒达在零售商客户群体做得有一定成绩、吉林华牧的鹿6产品包装差异化用产品很适应养鹿客户群体。因此，客户群体产品的包装不会对