供应渠道管理下物资招标采购.pdf

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1、2014年第4期SichuanBuJi·l』di芝ng材Materials·297·第4O卷总第180期2014年8月DOI：10．3969／j．issn．1672—4011．2014．04．138供应渠道管理下物资招标采购赵鸿飞(1．西安建筑科技大学，陕西西安710055；2．永泰地产房地产(集团)有限公司，北京100195)摘要：随着建筑行业的蓬勃发展，时代赋予了物资为落实日常工作，供应渠道管理涉及三大主要领域：招标采购新的使命。传统意义中通过供应商的多头竞争。供应、物流、实际需求。在这些领域基础上，可以将供应从中择优选择价格最低

2、合作供方的思路已无法满足项目进商管理划分为主要领域和辅助领域：主要领域主要包括产度需求，供应渠道管理下的物资招标采购成为行业发展的品本身、生产过程控制、招标采购、销售管理等；而辅助主流，在该模式下，企业能在供货价格、供货时间、“零库领域主要包括客户维护服务、产品设计、人力管理、市场存”管理方面受益。营销管理等。关键词：供应渠道管理；战略招标采购；“零”库存化管理2招标采购管理中图分类号：TU723．2文献标志码：B招标采购管理是供应渠道管理中物流管控范畴的核心文章编号：1672—4011(2014)04—0297—02内容。要对供应渠

3、道管理模式下的招标采购管理有深入的1供应渠道化管理基本思想认识，就要先了解认识传统的招标采购管理模式。2．1传统的招标采购管理供应渠道化管理的理论是在当下企业管理理论发展的传统招标采购的核心是采购方与供方单位进行的商业情况下出现的一种管理概念。当市场竞争格局纵向一体化行为，特点为侧重于商业价格比对，通过供方资源的多元的企业管理模式已经不能适应企业生存、发展的需要时，竞争，从而获取性价比高的合作方。虽然质量、供货期也为了提高企业本身的市场竞争力，企业必须立足于自身特是招标采购过程中很重要的综合因素，但传统招标采购模点，培养自己的核心竞争

4、力，做好自己的关键业务(核心竞式中质量、供货期基本是通过付款节奏总体把控进行的事争力)，把自身并不具有竞争力的非核心业务交给其他合作后控制，商业过程中往往更多偏重于价格谈判。因此在供单位完成，从而达到满足市场多元化需求，提高用户服务方单位与招标采购部门之间经常会有多轮的价格谈判，最水平和降低交易总成本，扩大市场份额，获取高额利润的后从众多供方单位中选取价格最低的供方单位签约。目标，这就是渠道管理的核心思路。传统的以价格取向为主要典型的招标采购模式，易导在上述管理思想的基础上，把从供方、生产方、销售致产品质量控制因缺失供方单位的合作而难

5、度加大，同时方，最后到终端用户的全部企业按照既定要求和供应渠道也会因为供方单位缺乏主动性和合作性而使得招标采购部联系起来，在全球范围创建战略合作关系，这就是供应渠门时间成本及人力成本过多地消耗在日常琐碎工作上。该道。模式的最大缺点为，因为供需双方的信息渠道不能充分共渠道管理思想中主要有两个重要的管理思想。第一，享以及缺少及时的信息沟通，使得产品生产企业对需求市保持企业的核心竞争力，非核心竞争产品进行业务外包，场的反应速度明显降低，库存明显上升，失去了核心竞争第二，企业的“零库存”化管理、满足以社会个性需求为象力。征的精细化生产。2．2

6、供应渠道模式下招标采购管理的特点所谓的“业务型外包”，其所遵循思想为：如果在供应渠2．2．1以市场需求为导向道上的特定行业环节不是行业上最好的，且这又不是企业该模式下的招标采购是依据市场需求和客户定向需求的核心力，在这类活动不会丢失客户资源的情况下，就可进行招标采购，以销售任务作为定产目标，最终以需求拉以把该部分业务转包给行业上最好的专业公司去完成。该动整个供应渠道的生产化经营。该订单式驱动的生产化经管理思路有5个优势：①专业分包企业与本公司风险共担；营模式需要以健全的供需战略合作关系作为基础，以同期②加强企业优势产业的形成；③简化管

7、理路径，提高管理化生产、集成化管理的供应渠道计划进行协调、指导，同效率；④降低资源结构配置成本；⑤节约成本，提高效率。时要保证信息交流的及时、充分性。从某种意义上来说，承包公司的劳务队伍的分包、专业工程分包都属于供应渠道管理范畴内的业务分包。如何2．2．2由招标采购管理向资源管理转型做好建筑企业的分包管理工作，也是一个重要的课题，应传统招标采购管理模式更侧重于事后管控，失去对需加以研究。求市场做出的客观、准确判断。为克服该缺点、提高企业对于“零库存”化管理主要指：产品生产供应渠道的管市场适应能力和市场反应能力，使生产的过程能够与市场理

8、过程中，强化同期化生产、系统生产集成化，立足多元同步化运作，供应渠道管理提出了对生产企业外部供应资技术平台，强调供应、生产、物流等管理主体，实现零库源进行管控的思想。这些外部的资源主要是指企业的非核存、零事故、零缺陷、零