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1、《广东社会科学》一九九二年第二期勇于开拓市场的湛江高压电器总厂庆东,,我国经济体制改革的根本内容之一就是要把国营企业推向市场让国营企业学会在市场竞争中求得。,、。,生存和发展这样如何开拓市场就成为国营企业转变经营机制重现活力的关键面对这一挑战湛江。,、,高压电器总厂知难而上他们通过对企业所在行业的结构分析狠抓以产品技术为核心的竞争战略经,。,.、.过几年来的艰苦努力取得令人瞩目的成效1991年实现工业总产位41105。万元出口产值311097万、,.、。、,元出口产值占息产值75%销售额391992万元创利税
2、25781万元全员劳动生产率43635元分别比、、.、、。去年增长56%95%159%51%41写和43%。湛江高压电器总厂采取的竞争战略具体主要有以下几个方面确立质量领导地位提高市场占有率,。,,在我国产品积压和质量低下是一个较为突出的现象企业要想求得发展就要有所突破大力提高。,,产品质量唯有高质量的产品才能使企业提供的产品在本行业内取得产品差异带来的优势效应获得高。,“、、于同行业内平均水平的收益湛江高压电器总厂深刻认识到这一点在开发产品中始终坚持了新高、”。创优的原则“”。新就是发展填补我国空白的或适销
3、对路的新产品,,,我国正在起步发展的电气化铁路急需一种新产品一一火花间隙用于铁道接触网的接地系统作电气。,。,保护用这一产品技术难度大世界上只有少数几个国家才能够制造在铁道部组织的国内邀请标中湛,,,,、江高压电器总厂与西安高压电器研究所合作中标并经过一年的研究反复攻关多次试验采用新结构新、、,,,工艺新材料终于获得成功产品质量达到国内领先水平填补了国内空白并达到了国外同类产品的。,。,性能通过国家鉴定就得到首批订货1340台预计我国每年需要3000台每年可为国家节约外汇39万美。,,元另外湛江高压电器总厂还
4、和西安高压电器研究所合作共同研制出新产品JFI一5接地放电保护装,,,置经过国家鉴定其技术性能达到日本同类产品0s年代水平填补了电气化铁道接地放电保护装置国内。生产的空白“”,,。高就是新产品开发要从高点起步向国际标准靠拢绝不搞低水平的开发湛江高压电器总厂在开,,发每一个新产品时都详细地了解和研究该产品的国际标准和国际先进水平制订出保证该产品达到国际,。标准的计划和措施从而使产品一开始就达到国际标准的要求该厂研制的RWl型10千伏户外高压跌落式,《,IECZZs2》熔断器就是按照一一喷射式及类似熔断器标准进行
5、研制的经国家机械部和水电部的联合鉴,。“”、定是我国第一个达到国际标准的产品该产品和符合美国UL标准的1011型镇流器断路器都获广。,东省标佳计量局颁发的采用国际标准合格证目前湛江高压电器总厂生产的主要产品全部达到国际标,。准达到或接近国外同类产品的先进水平“”“”、“”。,优就是在新高的基础之上争创优质名牌产品该厂努力加强全面质量管理把它作为119,。企业管理的中心环节不断提高和促进产品质量高压熔断器和断路器获得了省优质产品和湛江市名牌产。,。,品的称号熔断器还获得了省优秀新产品奖断路器获得科技进步成果奖1
6、990年2月该厂将熔断器送“”,、,往荷兰KEMA国际试验站一举通过12KVSKA的开断电流试验标志着我国高压熔断器的制造已。.,。经达到世界先进水平199。年该厂优质品产值达124885万元占总产值的51%“”。,创就是积极开发出口创汇和替代进口的新产品湛江高压电器总厂根据国际市场的需求先后推、“”“”、、出12oV6oHz符合美国UL标准和美国联邦法规的节能规定或CBM标准的101120113011系,,,,列镇流器同时将高压熔断器和断路器作完善化和适用性的改进也成了出口创汇的新产品另外还开。发了可替代进
7、口的接地放电保护装置和火花间隙这两个新产品拓展产品种类宽度扩大目标客户面,,湛江高压电器总厂在注意产品质量的同时还时刻以市场需求的多样性为导向来进行产品的配套开,,。发以求在复杂多变的市场竞争中提高企业的应变能力使产品结构与市场需求相契合经过不断的努,。、、。力现在已初步形成了自己的产品结构特色这主要体现在产品结构的外向化多样化系列化,。,外向化主要是使产品符合国外客户的需要打进国际市场该厂在抓住国内市场的同时全力开拓国。,,。外市场特别是当国内市场疲软时做到及时调整产品结构向国外市场进军例如他们推出符合美国
8、“”,。,UL口:口的品标准的镇流器平均每年的出产值增长速度达14%现在出种已由镇流器扩展到熔断、,。器断路器从1个国家发展到5个国家和地区湛江高压电器总厂已被国务院机电产品出口办公室和国家。对外经贸委正式批准为国家机电产品出口基地企业,,。,多样化就是使产品有多种多样的品种能适应不同市场和不同客户的需求这样就可以避免单一的产,。,品在市场需求发生变化时陷于被动的局面有较大的发展和回旋余地从1987
