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1、6699经济与管理年第期1·挑姚皿从从从书求从执书从从从书书从从从书从奴取从书书从从书书从从从书书从从从车`扣尸巨卜川洲州姗沙洲一ō洲粼洲一`卜扮乒荟卜,赚端肠姗浦游姗邺赚丽姗娜翩和州树。{!似碱蘸署拼间脚御猫娜翼式影笨诬粼娜默麟帜抓糕翻⋯{;栅踢黝撼恻粥}}粉醒蒸姗ù洲撇姗羲叫秘似麒麟蒸黔洲`于卜删姗燃阔漂襄姗赫斋蕊麟瓤箱操撇枯徽叛撇薇,牛,,,甲,r,十,乍,宁,宁,犷,r,r,r,犷,r,r,r,r、r,宁,r,r,r,r,全,r,全,r,r小丫丫甘分贫丫丫货丫丫丫甘,,,实施名牌战略争创名牌产品已成为当消费心理学研究
2、表明消费者对某种品牌,,“今社会的一大热点并成为越来越多的企业的商品的购买行为直接取决于品牌商品一购。,”。,奋斗目标口可乐公司的老板说即使买这一刺激一反应链的巩固程度也就是说美国可,,他的财产一夜之间化为乌有但它仅凭价值假如消费者经常购买某种品牌的商品就会形,,,。30。亿美元的商标照样可以东山再起重振成一种习惯建立起一种稳固的条件反射一。,雄风正是在这个意义上人们把驰名商标L即旦他再次见到这种品牌商品或重新产生对这“”。,,。名牌)称作烧不烂的黄金名片现实生活中种商品的需求就会自然而然地再去购买它,,“”,人们在选购商品
3、时也普遍表现出了对名牌的而且这种刺激一反应的强度愈大条件反、。,,“”偏爱接纳和浓厚的兴趣也就足说人们对名射建立得愈牢固带有某种定向性质的购买、`.。牌的关注信任与追求及对驰名商标的婆诚恶行为就愈容易出现消费心理学的这一理论表是社会公众中普遍存在的一种心理现象。我们明,消费者的购买行为是一种习惯建立的过,,,,“’,,知道消费者对一种品牌的认可首先取决于程而习惯一旦建立其惯性是很强的不易。,。“”一种心理的认可和文化的认同因此有必要改变名牌要想把消费者从旧有的购买行为,,对名牌的心理效应作一探讨这对于史好地实和消费习惯中拉出
4、来并形成对自己品牌的忠。,、,施名牌战略有着特别重要的意义试除了依靠强大的公关广告宣传外从根木、,,,一名牌使消费者的求实心理需要落到上还必须依靠商品质量和优良的售后服务。了实处即充分满足消费老的求实心理需要,注重商品或实物的实际使用价值是消费根据巴甫洛夫条件反射学说和斯金纳操。,,者购买行为中普遍存在的心理特征名牌作作条件反射理论任何新行为的建立和形成都,,,为一种驰名商标消费者虽不完全清楚它的内必须使用强化物而且只有通过强化物的反,:,、、涵但却有着对名牌的共同期盼具有较高的复作用方能使一种新的行为产生发展完、,、。,、
5、;知名度美誉度和信任度工艺精湛内美外善巩固比如企业在商品的设计制造过程,,,,;;秀质量稳定可靠经久耐用服务优良购买中如果能严格地把好质量关(强化物)使每、,,和消费名牌商品能给自己带来信任感安全感一个产品的质量都过硬消费者购买使用后.,,、和荣誉感而实际上真正叫得响的生命力旺扰会因亲身感受到了它的质量可靠功能完,、,。盛持久的名牌也正是那些消费者普遍接受善服务优良对它加以肯定和赞扬当第二次,,。的有着过硬的质量和信誉确能满足消费者需要时就会再去购买它第二次购买又导致肯·,。.,、,”~需求的商品定的体验结果就会促成第三次第
6、四次一18一99经济与管理66年务期。,,,。多次的重复购买久而久之这个品牌商品的让消费者买得放心看着开心用得舒心,良好形象就会牢牢地树立在消费者的心中致、,二名牌为满足消费者的自我表现心理,使消费者的习惯性购买行为形成品牌忠诚建提供了保障条件。,”,,、、立反之则会出现’,u月好不叫座的局面形成自我表现心理是一种以显示身份地位。。不了名牌效应这也恰恰说明了企业十分重视财富和审美等为主要日的的购买心理心理学、、,技术设施产品质量等经济因素作用的根本研究表明作为社会意义上的每个人都存在着。。原因之所在程度不同的自我表现心理和自
7、我表现欲望这,,一般来讲消费者的购头行为是一种减少种心理和欲望在消费行为上的重要表现之一。。风险的行为由于消费者普遍缺乏对商品知识就是对名牌商品的积极购买和消费而名牌战,,,和市场知识的了解在购买过程中会冒有某种略的实施大量名牌商品的涌现恰恰创造了,,。程度的风险因此每个消费者都要努力回避满足消费者这一心理需求的外部条件随着我。,或减少这种风险当消费者对某类商品感到不国改革开放的深入人民群众物质文化生活水,,;保险或没有把握时为了使自己的风险降至最平的提高品牌意识的觉醒又使内部条件趋,。。,小程度就只有依赖名牌商品而名牌的货
8、真于成熟内因外因相结合名牌商品也就有了,,。,价实使消费者的风险意识降至最低点求实生存与发展的良好环境而这一环境的产生,,心理需要落到了实处品牌忠诚的建立也就成反过来又刺激和强化了人们的自我表现心理。,,“。为必然同时消费的人际传播又把这种满促进了相应购买行为的产生”,,,意的心理体验以谈
