金牌营销团队建设与掌控.doc

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1、金牌营销团队建设与掌控》主讲：尚丰先生课长：2天课程目的：?          规范营销团队管理者的领导动作，塑造适合自己的领导风格?          掌握营销团队的系统规划方法，合理设计分解销售目标?          掌握营销团队日常管理以及成员控制的一系列方法?          掌握营销团队成员的选拔和培训、激励适应对象：企业负责人、营销总监、营销经理、营销主管等营销团队领导人员课程提纲：第一部分营销团队管理者的个人领导力建设¨规范营销团队领导者的管理动作ü        案例：王经理的管理动作、赵副总对团队成员

2、的看法ü        从“销售业务员”到“销售经理”的转变ü        从“经理销售”到“销售经理”的转变¨      优秀营销团队领导者的个人素质体现ü        案例：“忧闷”的下属小王与“够意思”的下属小李ü        具备管理意识——你是团队中的“救火队长”吗？ü        具备管理意识——预见能力与判断决策能力ü        具备管理意识——从反应性管理到预见性管理¨      优秀营销团队领导者的个人角色定位ü        领航人——如何做《西游记》中的“唐总”ü        榜样——以

3、身作则，并勇于承担责任ü        培训师——避免自己成为“复印机”¨      如何做职业性的营销团队领导者——规范动作ü        问题手册化——让方法自行复制ü        问题引导化——让下属自己成长¨      如何做职业性的营销团队领导者——四种领导风格ü        营销团队成员不同的发展阶段一定适合不同的领导风格ü        四种领导风格解析——指挥式、教练式、支持式、授权式ü        案例：“买西瓜学”分析不同领导风格下的员工参与性及积极性第二部分营销团队系统规划¨      销售队

4、伍现存问题及原因分析ü        最令领导者头疼的5个问题ü        针对营销队伍的管理体系的设计不当ü        针对市场销售过程中的管理控制不够ü        针对销售人员的系统培训不到位ü        系统解决销售队伍问题的思路¨      有效的系统规划ü        营销团队销售目标的设计与分解ü        关键业务流程的梳理ü        销售组织与职能界定第三部分如何对营销团队成员进行合理的斟选¨      杰克?韦尔奇眼中的人员选择流程——如何避免惯性思维¨      如何根据坑的

5、数量找“萝卜”——避免资源浪费¨      如何用“工作小时计量法”测算销售队伍人数¨      如何选择有“慧根”的人——找到优良的种子ü        看下属是否会问客户“负面问题”ü        看下属能否在与客户沟通时把问题说得很“直白”¨      自信力——便于和客户建立陌生关系ü        何谓具备“宁死不屈”精神的销售人员ü        顶尖的销售人员的表现ü        最有魅力的销售人员的表现¨      领悟力——能够发现和满足客户需求ü        何谓“思想固化”的销售人员ü     

6、   在做角色训练时剔除那些“会说话的产品说明书”¨      影响力——能够与客户共同推进销售进程ü        选择会“讲故事”的销售人员，让其用想象力去创造购买力¨      取悦力——能够让客户持续愉悦ü        营销团队中的两类销售人员的不同表现ü        哪些人能够让客户产生愉悦感？——“三大标准”¨      总结：为客户打造合适的销售执行人，而不是为我们主管自己第四部分营销团队及组织的日常管理¨      你的团队是“1+1＞2”还是“1+1＜0”？¨      如何防范诚信危机¨      

7、如何消除营销团队成员之间的沟通障碍¨      如何让营销团队成员参与决策¨      如何用授权推动团队向前跑ü        授权的原则、效用、步骤ü        对授权者心里有数ü        做对授权者的“减法”ü        通过授权引导下属去做“正事”，让其没有时间做“错事”ü        走出授权误区，做到“看牛不看人”第五部分营销团队及组织内的销售人员控制¨      组合一流团队，让团队能够“成形”¨      你想雇佣一个人的“手”，但其总是“整个人”一起来的¨      如何降伏营销团队中的“

8、野马”与“妖魔员工”ü        激发他潜能的95%，让其在协作的过程中享受满足感ü        攻心为上+说服教育ü        一架天平两边平衡¨      控制销售人员日常活动的管理表格的设计¨      如何通过报表发现团队销售人员工作中的问题¨      如何加强对优秀营销团队成员的管