电动自行车杭州市场上市方案

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1、来福电动自行车杭州市场上市方案一、市场分析：1.1目前，在杭州电动自行车市场上游龙混杂，已经在来福之前开始抢占市场，并做出不俗的业绩。据调查， 1.2 目前杭州市区有人口642.78万；市区面积3068平方公里，人口393.19万。现辖上城、下城、江干、拱墅、西湖、滨江、萧山、余杭8个区，建德、富阳、临安3个县级市，桐庐、淳安2个县。。据调查，杭州市区23.8%的市民对电动自行车有购买意向,其中66.8%的人能够承受2000元左右的价位。据此保守估计，在杭州市区有20余万左右的的潜在消费者；（具体数据与分析见《附件一：杭州市民日常交通工具使用情况调查报告》）  1.3

2、电动自行车作为新一代环保产品，入市不力。因对其质量、性能、上牌问题，市民普遍持疑虑态度，还没有一家企业占有较大的市场份额，整个电动自行车市场处于一种相对混乱的局面。 二、产品分析：2.1产品性能分析：见《附件三：“来福”电动自行车与电动助力自行车分析》   2.2同类产品分析：见《附件四：杭州电动自行车市场产品调查》 2.3产品优点：  ⑴来福电动助力自行车和电动自行车属于高科技产品。目前，市民普遍崇尚高新科技，针对这一点就有较强的市场推广潜力；  ⑵上班与居住地点的距离较远成为困扰上班族的一大难题。据调查，大多市民的上班行程在在３－－２０公里之间。因此无论是金松电动

3、助力自行车还是电动自行车，它们的行驶速度和最大行程均能够满足需求；  ⑶来福电动助力自行车与电动自行车以电子集成块的控制方式，智能控制，重心稳，最终达到安全、舒适的良好目的，就此来说，它们具有的可靠安全性能，能够很好地打动消费者；  ⑷电动助力自行车与电动自行车在设计上采用了简单、实用、美观的思路，电机、传动、控制一体化，较好地区别于绿源与恒光电动自行车。 2.4产品不足点：⑴据文案人员了解，集团内部对电动助力自行车的初步定价在2500-3000元之间,电动自行车定价在2300元左右。在杭州市场上，金华“绿源”价格大约在2000元左右（有刷电机），浙江“恒光”在250

4、0元以下（无刷电机）（调查数据见《附件三：杭州电动自行车市场调查》）。因此来福电动自行车在价格上亦并无优势。文案人员认为，来福电动自行车的价格将会成为销售过程中最大的不利因素；⑵对于最大行驶路程，不少消费者要求在20公里以上，甚至要求更高。在电池携带一定量的情况下，这一问题如何解决将直接关系到市场的进一步开拓；⑶电池的寿命、重量以及携带与维护等诸多问题能否妥善解决也将影响到产品的推广，尤其是售后服务必将影响到市场占有的稳固和市场的进一步开拓；⑷电动自行车的安全性成为消费者关注的又一重点。  2.5产品定位⑴市场定位：新一代轻便型交通工具，适合上班族女性使用。在有意向购

5、买电动自行车的杭州市民中，大多数为20-45岁的女性上班族，因此市场定位于20-45岁的女性上班族理想用车。（有关分析详见《附件一：杭州市民日常交通工具使用情况调查报告》） ⑵价格定位： 根据杭州市城市调查队的调查，在有购买意向的人群中，有66.8%的市民认为能够承受1500—2000元的电动自行车价格。因此，建议金松电动自行车的价格可定位在2200元左右，电动助力自行车定位在2500元左右，这样不致于因价格因素失去一部分消费者。   三、市场机会点及难点分析： 3.1市场机会点分析： ⑴整个杭州市场目前正处于一个调整阶段，至今还没有一个主导品牌占领市场，因此电动自行

6、车市场存在着较大市场空隙；{2}在售后服务方面，消费者对于大企业品牌自然会有一种信赖感。   3.2市场难点分析：⑴在杭州市场上，来福电动助力自行车与电动自行车将面临目前市场上已有的金华“绿源”、浙江“恒光”、南京“大陆鸽”等电动自行车的挑战，还有一些企业正在研制开发之中，比如浙江华日等。⑵据文案人员了解，，虽然市民对“环保交通”的呼声普遍较高，但在目前受众眼中，“环保”比起“实惠”已不再具有更高的价值。对于消费者而言，重要的是能否得到实惠。因此至少在目前，“环保交通”这一概念是否能够引起消费者共鸣，值得疑问。 四、上市推广安排： 4.1促销策略：本次上市宣传，拟采用

7、复合式、立体式促销，由平面广告、电视信息与电视、电台、户外广告、新闻运作以及滚动式的促销活动构成。⑴上市主打口号： “有理走天下”⑵以20-45岁女性上班族为目标消费群，针对目标消费群进行强有力的促销活动。同时考虑到目前电动自行车的购买，女性消费者均在其男友或丈夫的指导下购买，因此来福电动自行车的诉求对象应侧重于20—45岁男性⑶目前的竞争对手均为中小企业，无知名品牌，技术相对粗糙，不重视售后服务，建议在保证质量一流的前提下，主打“超级品牌”、“售后保障”和“先进技术”三个概念⑷以打垮竞争对手为目的，可在一定范围内打价格促销战    4.2推广安排：