电动自行车上市策划书.docx

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1、电动自行车上市策划书一、电动自行车市场状况分析本组人员通过对德阳地区市医院一带爱玛，新日，玫瑰之约等十多家经销商进行市场调查和调研，再加之通过网络等媒介查询资料，加之总结分析，对德阳地区的市场环境进行了一个分析和报告。电动自行车是我国的原创产品，电动车的目标市场主要以个人代步为交通工具，我国逐步发展由电动车向代替燃油车过渡，为此电动车产业的发展，终将会为人类居住净化环境做出贡献，同时，电动车产业将是一个真正的朝阳产业，具有广阔的市场潜力和发展空间。（一）电动自行车宏观环境分析1.人口的影响就德阳地区总人口已经突破400万人次，德阳中心城区人口在2015年达到80万，

2、2020年，控制在100万以内。对于我们的电动自行车的销售，中国市场在2010年就达到了2300万美元的收入，占得全球市场的90%。德阳地区，市区按照75%的比例计算城镇按60%计算，在2015年约有250万人口需要电动自行车。所以，电动自行车的市场需求非常的大。2.经济发展的影响（1）德阳城市发展德阳历史悠久，属巴蜀文化发祥地之一，人文景观量多质优。德阳又是国家重工业发展城市，3大国企东汽、东电和二重厂位于德阳市。是一个重工业和旅游业开发区，经济发展迅速稳定。（2）德阳农村发展德阳是我国农村改革的发源地之一，有与安徽凤阳同时搞包产到户的广汉金鱼乡，有率先在全国摘下

3、人民公社牌子的广汉向阳镇。随着改革的深入，旌阳八角井镇、绵竹汉旺镇等一批“中国乡镇之星”又先后涌现出来，成为乡镇“两个文明”建设的典范。县域经济发达，四川省县级经济综合评价“十强县”中，德阳连续几年占居4席。四川省200强乡镇中，德阳占51个。什邡、广汉、绵竹、旌阳先后通过省“小康县”验收，成建制达到小康标准。中江是全国农业百强县之一。早在2011年德阳的GDP已经突破1000亿，而德阳的城市面积比较小、人口多、交通繁杂，是的人们对电动自行车的需求激增。所以，德阳地区的电动自行车销售业绩一直很好，对于我们的新型产品更是符合大众的口味，发展前景很好。3.自然环境影响德

4、阳是我国典型的重工业城市，不论是空气质量还是各种水资源都属于中下水平。而对于如今这个雾霾天气家中，人们更是注重节能减排、低碳绿色的生活观念，在交通工具这方面越来越重视，也使得人们对电动自行车的需求增加。不论是男女老少还是工人学生都注意到电动自行车的的方便快捷。4.科学技术对电动自行车的影响德阳科学技术支持来自多家大型工厂的专业技术人员。区域综合竞争力，城镇人均可支配收入，全社会固定资产投资，高新技术产业工业增加值居四川第二位。人均GDP达到相对富裕度比较好。德阳与素有“科技之都”的绵阳接壤，，在科技的研发阿航我们占据明显优势，这让我们的产品在科技研发上不仅快速发展而

5、且是产品投入市场速度更快，对产品的销售更快速。（二）微观环境对电动自行车的影响分析通过对德阳电动自行车的调查分析发现：影响其发展因素主要有供应商、竞争者、顾客和社会公众。1.供应商对电动自行车的销售的影响电动车的供应是属于部件供应。一般有电池原料供应商、轮胎配件供应商、组装维修设备供应商等各类供应商。任何一供应商因为供货不及时或则脱节供货，且仓库有没有储备货物的话就都会影响电动车的销售，从而造成各种损失。此时，供应商就会减少对电动车的进货，对于我们来说就是一种损失，也就会减少我们的利润而造成货物堆积，所以我们在与供应商之间的交易必须即使且严密。2.消费者对电动自行车

6、的销售的影响消费者作为购买使用电动车的最终环节，也是影响最深远的一环。他们是对电动车市场营销影响最大的，只有被消费者承认的电动车品牌才能获取市场。消费者群体大体分为一般消费者、政府、国外消费者、中间商等等。他们都是我们的市场营销对象。通过调查发现，所有消费者对电动车有几个共同的要求：包括安全性能、质量保证和防盗功能以及价格等四方面的影响。3.竞争者对电动自行车的销售的影响竞争状况主要体现在下面三个方面： （1）电动车市场是新兴和正在成长的市场。 （2）存在大量竞争者。 （3）同质化严重。我们作为制造商最大的竞争者就是同行业电动车生产企业，其次是其余的交通工具的生产制

7、造商。竞争状况就德阳市区的电动车就达到几十个品牌，竞争力还是非常大的。比如，爱玛、小鸟、上海永久、安尔达、玫瑰之约、都市之风、珠峰赛克……各自使出浑身解数，各种促销方式，更是有分期付款，吸引顾客、扩大市场份额，竞争力十足。我们需要探索新的道路，扩展我们的市场占有率！（三）对顾客需求分析具体的说，消费者从大体上了解到电动车的优势在于交通方便、0污染，但对于安全问题还是非常注重的，都会关心刹车怎样？一般能用多久就要换新的？轮胎材质怎么样？真空的还是带内胎的？质量方面关心的则是材质是铝合金还是钢合金？抗压抗打击能力如何？经得住摔打不？能不能淋雨会不会生锈？防盗，可能是