网络商城策划方案

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1、2.1网站定位******有限公司专注于具有无限潜力的中国健康养生产品行业，致力于创建高效、卓越的金长来团队，打造中国健康养生产品终端销售第一品牌。通过本B2C网站的运营，将从以前专一的“零售型”策划销售转化为以“团购型”和“零售型”相结合的健康指导、营养咨询、定制销售，本网站将成为专注于健康养生指导、销售与营养咨询的专业名优特健康养生产品网站，是一个以盈利为目的的B2C购物网站。2.1.1网站目标我们将建立一个高效率的集营养咨询、健康指导、销售于一体的网络营销平台.建立一个健康养生产品行业的大型门户网站，3年内实现行业第一的市场地位。网站实现的主要销

2、售模式为：Ø对个人用户的销售：Ø对企事业单位团体用户的销售：Ø个性化健康养生产品定制的销售：Ø供应商专卖店或品牌专区：Ø代理商(分销商)批发入口。2.1.2市场定位作为本站销售的“名优特”健康养生产品概念很广，因此，网站建成后，在线销售的商品量将会很大，从最初的几百种.发展到将来的几千种，乃至几万种。我们不仅是一个普通的B2C网站。同时还具备供应商经审核后开专卖店的功能，实现供应商在线自助销售。我们的客户对象不仅包括个人.还包括企事业单位、社会组织、团体。为了迅速打开市场.我们还将发展批发业务，吸引其他小型B2C网站和C2C网店主来我们网站批发商品。再

3、到其他地方专卖。我们销售的商品不仅包括各种成品健康养生产品.还包括功能化的健康养生产品原材料，以及养生旅游及健康体检等综合性服务。在价格策略上，本网站走相对低价位的路线，低于市场平均的3％-5％，在节假日还有特价促销活动.具有一定的竞争力。在供货商的选择上，多数选择特效型产品，以求最高的市场知名度和市场占有量，特效产品与专家咨询相结合，确保产品营养咨询，产品质量的保证。这也是减少网站产品推广的一个分支策略。在配送渠道建设方面，早期由厂家分散供货和基地配货相结合的方式，以减少物流环节。待发展到一定规模时，取消厂家分散供货方式，改为由公司总部统一供货和基地

4、配货的模式，便于统一管理，统筹支配。保留相对应大品牌专区，由应商直接发货。2.2网站功能描述网站除具有常规B2C网站的正常功能外.还包括为满足本网站目标定位和优势设计而专门实现的功能。2.2.2网站模块功能构成图2.2.2网站功能模块说明(1)、新闻管理新闻管理模块块是构成站的一个重要组成部分.它担负着双层作用，一方面可以用来动态发布有关新产品或服务，向顾客公告别推荐或优惠的产品和服务。从而吸引顾客，扩大顾客群：另一方面可以开辟养生指导、专家访谈、案例分析等资讯专栏，增加网站内容，提高网站价值，吸收网站流量。新闻发布系统可以帮助宣传公司网站形象拓展业务

5、，帮助用户了解相关信息，为用户提供有用的信息。(2)、产品目录管理产品电子目录：产品电子目录的一个重要优势，就是不仅可满足已知产品的查询也能满足未知产品的查询。客户可能明确他要购买什么.但也可能不明确他要购买什么，这就要求产品目录可根据客户的意向，为客户提供合适的产品。网站产品管理：建立网站的产品数据库，提供产品目录浏览和管理助能。产品分类管理：产品的无限级分类、全部生成HTML页面、充善的商品属性设置、灵活的促销设置、复杂而精确的价格计算公式等多项后台管理设置中。产品信息管理：这是产品市场分析的基础.也是从不同侧面进行产品个性化分析的出发点。个性化销

6、售策略：要提供一对一的个性化销售策略(也称作定制产品)，必须要有个性化的产品资料库。产品报价管理：产品管理可制定统一的价格策略.避免造成报价混乱。(3)、电子商务电子商务包含内容管理、电子商店、电子营销等功能。具有无限级商品分类和检索、静态页面自动生成、购物车、在线订单、在线支付、商品添加、商品修改、商品推荐、热卖排行、特价商品、促销商品、网站公告、新闻发布、客户评论、广告发布、交易结算、访问统计、文件管理、用户管理、用户积分、管理员协同管理、图片上传、网上团购、数据备份、网上连锁等强大的前后台功能。内容管理：内容管理可管理网站所有的内容、元数据、可访

7、问性和工作流规则、以及支持性信息。电子商店：提供B2B(面向企业用户)或B2C(面向个人用户)的网上商店.企业能建立和维护基于互联网的店面，从而在网络上销售产品和服务。电子营销：与电子商店相联合，电子营销允许企业能够创建个性化的促销和产品建议，并通过Web向客户发出。电子支付：这是电子商务的业务处理模块，利用这个模块后.客户可在网上浏览和支付账单。服务支持：允许顾客提出和浏览服务请求、查询常见问题、检查订单状态。(4)、商业论坛论坛是网站一种极为常见的互动交流服务，为用户、员工、客户提供讨论和交流。商业论坛不同于普通性质的论坛.相比之下，商业论坛更安全

8、可靠，界面简介，与普通论坛相比，商业论坛有更强大的功能，如可以与电子商务、内容管理、企业知识管