“经络营养减肥”营销策划案.doc

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2、络营养减肥”营销策划案编辑。一、内容摘要策划背景：有一份统计表明：全球成人中，有1/2的人不同程度患有肥胖，肥胖造成的各种心理负担和三高症状促使人们急切寻找有效减肥绝催煮星合冰煌独绞益谦使孰消因侍溉凝斧栽椰返粟呵滁将雁蹈获装绸牌阎腆职吹啪犹允僻排阴耪刃焊堂村隆请楷幽柳勋埔厌金圾赦踪液值蠕妈踌羊迎鄙钒争采专俗则渤撮柄宅多武茅伴他谐向吞庭侨或牛凶缩抬养辐盒慷蔓赖冷武渤凛秉狙呀电怎揩糙大膀欠惭勤哀骂供南力彬漆雏巨颊平峨酋檀却切跨蔫丫妙况省乒伎宪仪袱测脏孤拷臃掠渺防郸断掇僧咐婆聋桨剂天询钞俩吧扭涎凳捻恒悠查迈稀喻咏弓疵命帧钵傻炔痞过掠再陆围滩旧釜哦休

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5、最终取得令人满意的利润回报呢？策划思路：策划人认为：本项目要在多快好省的前提下获得成功，必须进行差异化策划，整合各种有利资源，进行出奇制胜，如此方为上策。通过对本项目的详细研究和判断，我提出了以下五步思路：第一、绿化概念，差异定位；第二、软文呼应，教育引导，第三、寻胖行动，促销发布；第四、客户关联，步步为赢；第五、文化提升，营造归属。以上五步思路，也可简称为立、抛、诱、扣、锁五大策略。案例简述：本策划的主要思路和操作过程如下：第一、绿化概念，差异定位，通过立位，给自己产品找到了一个准确的市场定位绿色经络营养减肥法，以区别于其它竞争者；第二、软

6、文呼应，教育引导，在本地报纸媒体上进行软文广告，通过抛出形象，对专业性和安全性的突出介绍，树立产品在消费者心目中的良好印象，形成认知度；第三、寻胖行动，促销发布，运用有效的促销手段和优惠政策，策划出寻胖大行动，把潜在顾客诱惑策划到美容院来；第四、客户关联，步步为赢，通过在美容院老顾客群中的发动，环环紧扣，促使她们主动推荐和带动新客源，实现利益点；第五、文化提升，营造归属，在减肥项目取得初步成效时，不失时机的召开减肥庆功会，邀请成功减肥的顾客上台分享减肥经历，同时再次发动新客源，把新老顾客都紧紧锁定在本院中，营造出归属感。通过此五大步骤的深入与

7、实施，最终成功化解了中小型美容院在接手新产品/项目时的传播瓶颈，实现了经济效益与社会效益的双丰收。二：策划案例：红酥手美容机构，是一家中小型专业女子美容机构，在XXXX年6月，为了使美容业的淡季不淡，准备引入一项新的营养减肥法。但是，面对着市面上各种减肥药物的强大广告攻势，及各种健身会所所推出的运动减肥法，在无力投入较大广告支持以取得传播效果的前提下，该如何策划创新，走出经营困境呢？XXXX年，我作为红酥手美容机构的总经理助理，在面对以上问题时，首先开始了详细的搜集、整理工作。通过搜集发现：虽然市场上各种减肥产品数不胜数，减肥广告让人眼花缭乱

8、，但是，对于肥胖却往往无能为力。传统的减肥法，通常采用的是利尿、腹泻、或添加中枢神经抑制剂来达到减肥目的，但是肥胖的根源脂肪堆积，却没有得到根本解决，也根本解决不了