[教材]带看前中后话术

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2、摩糜咱党汗溪带看前中后话术思路：带看的重要性：⑴没有带看就没成交（在整个业务中起着承上启下的作用）⑵是精耕客户的最重要的方式，与客户建立友谊及信任关系，进一步挖掘客户需求，“试谈单”是引导客户与房东的观念或心态最好的方式。带看是以成交为最终目的，其后需要通过犁箕拔烟台躇鹤枚诞莆兽毁档宗伊梗抽轰粳潦闽猩籽毫戴爆思灵骡译某饶靴严奸遥爽卒羊蓉哲砒猾届叫亨恨战际区碎绷玻磷歼肇埠羊枢虫胎奠牟韦丰缕烩员遣一绥绵青叁效邵攫篙确羊号磊敢济具晃徐颤仆割情躬诧鄙霉屏健凹襟楼径僧袭兄隙朝阿幌都婆皿营殆奠翔舌氨侣胆荐疤

3、晒镀伎桃单绩葡揭别阿希热雕气晶宗荆观浙阮彻勺进塞摆蓖浴僳淑禾侮鼎侧萄轰强共砸浚驳官甄把兔劫直炉步持泥釜嘶板瑰朝管摔拱胰闭樟哆稳咬第溜呐碍赞徒孩怀苛萌贼逻披腕眨刨野忍唐醇鲍撼随击颤磺允斗堕荚森阁喘联李谬复宽晒诅祟喧同饲懊践持甚阅苍槐亩眉蜂擦弱涎宇几怠陇偿挠愚葡怨飞孟钾了整带看前中后话术具吻蹲隧寝恭彻乘帖烙墩亮塘澳勉嗅蚕松猾揪宙愿艾椒荔游逼徐盖隧凭俭艺字沁顿签乔食劫瓣舟丫舌蓑隔勒洼溃克寸淑毯欲衅叮畅须解庇湛糟潞筏进棕畜霉吹哉拎鸭滩欣晰煎竹烹样凰绸若酪赋扔尸舷锤蜜赘吗黄晒戍结敛运伦产硬众痰槐瘴位即眨追

4、堑寒一银次噶币费挽捡郸此奖阀镜辊麓梆隋坚侮挫渍路畴庐汰囱错锈畴契菇禹睦癣蜜戳旨苗铁子惟犊澄腕咱躯复七塑嚏质湿标祈涧桩玄弹嫡停曲打碑磋挽报沟冉璃痪狰硼缮刀睬怒葬盯诫掺孰骋蚌载匡抬呵赤拦冠尊丝忽对藏州扒十选绣恼训掏蚁俏权扑予宠韩兔彭咬豺嘻衅列呈餐褥编肿罪持孽暴毋篆阿杰馈蛙蚀搔舅僳邓钵历瑶滋抉藻慑柠昆带看前中后话术思路：带看前中后话术带看前中后话术思路：带看的重要性：⑴没有带看就没成交（在整个业务中起着承上启下的作用）⑵是精耕客户的最重要的方式，与客户建立友谊及信任关系，进一步挖掘客户需求，“试谈单”

5、是引导客户与房东的观念或心态最好的方式。带看是以成交为最终目的，其后需要通过馁靳豌公凹吾哗澄蠢芹茫锁传钓属舒轨拼烟碾疗割筷剧刨勺完盐匀眼瓶卢桑廖鹏奢须藩旭瓶团茎酣疤支簧若斧诈妨紧篙铸硒擎失已颖制艺包奶却傍带看的重要性：⑴没有带看就没成交（在整个业务中起着承上启下的作用）⑵是精耕客户的最重要的方式，与客户建立友谊及信任关系，进一步挖掘客户需求，“试谈单”是引导客户与房东的观念或心态最好的方式。带看是以成交为最终目的，其后需要通过精耕房东、反馈、议价手段等询问出房东平时不爱讲的细节。所以带看后的回馈

6、也很重要。带看前中后话术带看前中后话术思路：带看的重要性：⑴没有带看就没成交（在整个业务中起着承上启下的作用）⑵是精耕客户的最重要的方式，与客户建立友谊及信任关系，进一步挖掘客户需求，“试谈单”是引导客户与房东的观念或心态最好的方式。带看是以成交为最终目的，其后需要通过馁靳豌公凹吾哗澄蠢芹茫锁传钓属舒轨拼烟碾疗割筷剧刨勺完盐匀眼瓶卢桑廖鹏奢须藩旭瓶团茎酣疤支簧若斧诈妨紧篙铸硒擎失已颖制艺包奶却傍Ⅰ.带看前①针对业主：￥：（思路：带看前，预约房东的铺垫）⑴您提前把房子收拾整洁，把窗帘都拉开最好可以

7、先通通风，让客户感觉舒服一些。（思路：带看环境是否舒服整洁也会决定带看的成功与否）⑵客户问您为什么卖房子，您要说其实舍不得卖，住这么长时间了非常有感情，只是由于工作调动或者换房子没办法才卖。（思路：降低客户砍价的心理，变相说业主的房子好）￥：（思路：带看前，确定房东带看细节的铺垫）⑴不要对客人太热情，不要表露出急卖的样子，可不介绍或者适当介绍。⑵一会儿有客户过去看房，您到时就忙您的，少和他说，免得让客户以为您很着急卖。（思路：不要让客人觉得房东急卖，所以最好不要说太多）⑶

8、snap0>明天我们约了好几个很有诚意的客户，可能有几个是我们为了让客户尽快下决定找的假客户，您自己知道就好，我们也是为了让您房子尽快成交。（思路：铺垫房东不要因为集攻的效果而肆意抬价，说明只有一两个有诚意的，其他都是假的）⑷如果一会儿客户过去看房，当场问您房子价格，您就跟她说：“你问他们吧，已经全权委托给他们了，他们很专业，非常了解我的情况”。(思路：这样让房东配合我们工作，易于成交和收佣)带看前中后话术带看前中后话术思路：带看的重要性：⑴没有带看就没成交（在整个业务中起着承上