全产业链商业模式的逻辑(上).pdf

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1、论道Forum【编者按】作为新兴国家进入全球分工体系的重要途径，中国企业整体上处于国际产业链低端，“微笑曲线”变成了“苦笑曲线”。2012年中央经济工作会议提出促进企业商业模式创新，商业模式创新首次被提升到国家战略高度。目前不少央企仍处于产业链、价值链的中低端环节，培育一批具有国际水平的跨国公司迫在眉睫，不仅仅是转变经营机制，更多的是要打造适合自身特点的商业模式，通过这种商业模式创造更多的价值，这是我们深化国企改革、进行结构调整和创新发展的目的。近期，我们连续推出中国人民大学产业研究中心对商业模式创新的专题研究，希

2、望能够为国有企业的管理者提供有价值的信息。全产业链商业模式的逻辑（上）全产业链商业模式是让企业做大做强的手段，而不应该为了构建全产业链而刻意追求。因为企业在追求全产业链的同时，很容易就陷入盲目多元化的局面。文＝中国人民大学商学院产业研究中心52现代国企研究MODERNSOERESEARCHDecember,2013全产业链作为企业商业模式创读者展示全产业链模式实施较为成新的一种重要表现形式，在社会经功的典型。济中应用越来越广。近几年全产业链是一个出现频率很高的词汇，在何谓“全产业链”商业我国一些重大决策中，提出了统

3、筹模式发展的思想和产业链的构建问题，指出要“鼓励工商企业投资农产品2009年，中粮集团在中国居加工和营销，积极推进农业产业化民食品消费升级、农产品产业升经营，形成科研、生产、加工、销级、食品安全形势严峻的大背景售一体化的产业链”。全产业链概下，提出一种新的商业发展模式：念在国内最先由中粮提出，其实质“全产业链”，涵盖田间到餐桌，上就是企业通过纵向一体化向产业由种植与采购、贸易/物流、食品链上下游延伸，将原料供应、生产原料/饲料原料及生化、养殖与屠和产品销售等各环节纳入同一企业宰、食品加工、分销/物流、品牌组织内部的

4、经济行为。推广、食品销售等多个环节构成的但我们认为，所谓全产业链完整的产业链系统。通过对产品质打造，并不是一项普适的原理，还量进行全程控制，实现食品安全可需要根据各个行业的不同特点来决追溯，打造“安全、放心、健康”定，可以说，全产业链商业模式是食品产业链。一种手段，一种让企业做大做强的对于国内而言，“全产业链”手段，而不应该为了构建全产业链确实还是一个比较新鲜的词汇，但而刻意追求。因为企业在追求全产在国外，“全产业链”商业模式已业链的同时，很容易就陷入盲目多经有了一段不短的发展历史。例如元化的局面。比较著名的国际四

5、大粮商ADM、因此，本文通过分析全产业链邦吉、嘉吉和路易孚达早已在全球商业模式，提出了应从四个方面来范围内布局自己的“全产业链”，判断企业是否应该实施全产业链战购买粮食耕地，建立粮食加工厂，略，并且重点以中粮集团为例，为打造粮食销售品牌，再通过强大的December,2013MODERNSOERESEARCH现代国企研究53论道Forum物流系统将这些都串联起来，力图将粮食食品的种植、加工和销售都掌握在自己的手中，他们通过这种经营方式控制了全球80%的粮食交易量，在粮食贸易上拥有绝对的话语权和定价权。广义上的“全产

6、业链”商业模式其实还没有一个准确的定义，我们可以借鉴中粮对“粮食全产业链”的定义来理解“全产业链”：从原料到成品所涵盖的完整的制造、加工、销售、服务等多个环节构成的产业链条，对产品生产过程进行全程控制，保障产品质量。我们还可以从“全产业链”商业模式的特点来进行深层次的理展。势，也是其关键点。解。3、“全产业链”强调提高客6、“全产业链”一定存在一1、“全产业链”强调链的户价值的重要性。“全产业链”商个核心企业。打造一条“全产业概念。链条内部一定是“上游企业模式本身就是一个客户导向的商链”，本身就是通过一个资金雄业—

7、—本企业——下游企业”的一业模式，通过满足客户的最大化要厚、管理水平较高、盈利能力较个基本结构，对外形成一个利益共求来实现企业价值最大化。强、信用水平较好的大企业，参同体，在保持一定柔性的情况下通4、“全产业链”具有一定的股、并购或收购其他企业来完成过内部企业间的分工合作来获取利约束机制。“全产业链”最重要的的，同时，打造好的“全产业链”润。就是链条内部企业之间的协同，所也是由这个企业来运行管理的。核2、“全产业链”强调核心业以一定的约束机制可以维持产业链心企业在全产业链条上占据头领位务的重要性。这里的核心业务不是

8、条的稳定。置，拥有绝对的话语权，对利益分指一个企业的核心业务，而是处于5、“全产业链”强调物流、配也具有较大的调控能力。全产业链条上的每一个企业的核心资金流、信息流三者的顺畅流动。至此，总结以上特征，“全产业务，以达到整个链条的全面发这是“全产业链”商业模式的优业链”可以理解为：一个大企业建54现代国企研究MODERNSOERESEARCHDecember,