企业成长,战略比策略重要.pdf

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1、唾il创业智慧l企业成长一战略比策略重要一▲一▲一-一II一◆卜安洵(江苏省大任管理咨询有限公司首席咨询师、江苏省创业辅导师)各位创业大学生村官，创业到一定阶段，要想取得更大发展，一定要注重思考自己企业的战略。关于这一点，我希望讲清两句话。老总抓战略，员工管策略。如果两者乱，原地打圈圈有本书叫《细节决定成败》：还有一本书叫《执行力》。这两本书好吗?好!有用吗?有用!但如果在你的书架上摆着，请你把它拿下来!这本书不是你看的，是给员工看的。细节和执行力当然重要，但会顶替了你。人人用心，个个都忙，发展个选择：做不基于运气的事!有人说，那对你不重要!对你重要的不是细节，是大会很慢。所

2、以，如果两者乱，原地打圈圈。是你不懂招术，如果手法精通，就能为不节!不是策略，是战略!是支撑公司运营能为之事。中灵魂的东西。不要英雄，不求奇迹，《孙子兵法》讲的不是险胜、巧胜，是最近接触了一个创业大学生村官，不兴鬼道，成功无捷径必胜之道。“善胜者不败，善败者不亡”之他自己去听推销技巧的课程，之后他的道，这就是战略。时间就消耗在与销售员交流上了：怎样不要英雄员工。要优秀员工，但不要不兴鬼道。我国有个词：奇技淫巧。打电话?如何初访?甚至应收款催收说话英雄员工。什么是英雄员工?是那个500有人告诉你，他可以让你的销售额半年术。他的员工养成了—个习惯：这个客户万元销售额中一人完成20

3、0万元的人，内翻番。你信吗?你最好相信，他真的可这样，怎么办?现在情况是这样，怎么办?是那个公司最具优势的技术基于他个以做到。在市场上到处可见“颠覆性”的有个老总为财务部画了全套报表格人发明的人，是那个大家都服他但他未创意，交易高手的招术技能干变万化。但式，有个老总每次都要拖着一身病体，陪必服你的人。英雄的问题是什么?英雄正如鲁迅所言：“捣鬼有术，也有效，然而大客户喝酒，原因是市场部的员工不会就是你的不确定性，40％的目标系于他有限，所以以此成大事者，古来无有!”所讲话，他不放心⋯⋯的能力和动机。此外，英雄是你额外的以，商界鬼道，可知之、避之、应之，却不这些老总以此为乐，又深

4、以为苦。他管理成本。可行之!是对策中心，直到最后对员工忍无可忍：那么“评先进”的事也不该评了?是战略到底是什么?企业战略包括：目我养你们何用!的。我的建议：不要评比，可以对比。将去标(为自己的企业定位10年不易的目标有时侯员工会突然冒出让你吃惊的年与今年的业绩对比，将不同员工的业市场)、竞争力(为自己的企业定位10年问题：老总，我认为咱们的产品定位有问绩对比。对比不为排名，为的是找出变化有用的核心竞争力)、支撑体系(为公司题!老总，我觉得公司的组织架构有问的原因和改进的方法。竞争力设计和改进组织机制和管理流题!老总，我觉得公司应该早一点投资于不求奇迹。不要对某些不确定的没程)

5、、合作模式、企业宗旨(确定企业终身技术研发⋯⋯有把握的事寄予幻想，也不要将企业的价值理念和事业宗旨，并以此指导企业你会怎样回复?这可都是战略问题未来押宝于某一人、某—事。从来没有哪文化的创建和改进)。呀!个赌徒能赢到最后。你真要将企业的发这才是战略。是老总应当全力以赴还是回到自己的分工吧，否则员工展寄望于运气好?如果不是，那就只有一的事。其他的，交给员工吧。一43—