云计划将如何改变SAP.pdf

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1、No＼／Ⅳ_llIt_，具如何改变SUA／P_训湘明韩洋I采访韩洋I丈尚文l摄8月初sAP_{I国发m2014f半年于报，总体营收实现舣位数埘K。具怵J!寸务数据SAI仆未公布，大Il1华CEO纪秉盟(MarkGib1]s)称一E卜年增K要来『I软什及软什相关服j’收入、云业务收入，以及服筹类合同签f',jIj~务收入(SAPOneServioe)。财报tll_J手未像以往那样将米【{ANA、I筹的收入独州，f

2、ANA傲SAP创始人哈索荷作足sAP公嗣41年发腱殳上坡伟人的创新，从今初Jt：始的向云服务转型部是皋于lIANA。经过近半年的凋整I资

3、源适，s人P在巾围的人力资源管云业务也在8JJ底止式x,f~bJl：放运付。20148JJ，商业价优》号访rSAP大中华ICEO纪录船，以下足经过编辑O',JX,f话。纪秉：这是一个常脱和实的问题，我仃J也看到企J,klY,J1T需求在转变。从s人I来讲，我们做J儿件情。一件情就址实施方法论}的突破。过去10年，很多业做人规嵌项目施J爿就婴3～5甚至7年，观存“sAPONEService”实施方法沦可以把整体实施时问位缩小为6个门一个7姆j，屯快速做f第‘阶段原型，再基¨lJ户反馈7Jl1人新功能，不断快速迭代。与麒等到整个实施期过1，之才突IT

4、价ff{，不如把它缩短为以六个』{为～·个单位求突价值。第二件事叫“无问断”的创新，以前如要做系统升级，系统叮能得先下线或者中断业务，对业务的彩响很大。现SAP做了很多创新，就包括在系统升级或}JJ换到新解决方案时，不会仃中断n】J题，系统也需要下线。容易他用，更简化。有一个非常好的案例就是“SimpleFillance”解决厅粜，SAP自己内部也实施J这套系统，现在其6．7万纪I：在使川这套系统，55天就完成了整个系统实施。第三件事足汁算。改变j"-切，现我ffltt~多业务也都慢慢存往云计算倾斜，比如人，J资源管理等。我仃】很多户郁很愿意接受

5、云计算。纪秉盟：分阿部分米厅，是大型企业定更逝于“私有”模式，它们可以利川自现有碗件条什米打造私有。在私有云领域我f『J有HANA卜台，提供基丁SAPltANA的商ql~．1、用会件(SAIBusines~Suite)以及SimpleFiFiZtl3Ce等很多新的解决方案，这些我们都会放到私有。另一部分是公有，】_J前公仃云台湾不11香港市场部快速增K，1接受度很高。在全球我仃J也看到在某,Ik务线比如人资源管理、采购管删等i墨部分成长非常迅速。中“r场的反馈也很积微，我认为中公有云的客』’·接受也会很高．特别足存刚才捉到的几个、f，务线然，术来

6、私行云和公有云部会同时进行。纪录盟：我仃】1许没仃倾向，最终还是以客户需求和户的选择为卜。我VI~,j々销傅队跟客户沟趔时，会给客』、，各种选项，括万分之百的云计算，或肯分之‘的传统的Iicerise的模℃，或行混合式的，我仃J会把符个利弊说消楚、山壹终依照户需求米提供最通介他们的。我们在内部员：I激励机制，也没订仟何小Ⅲ，他仃J所得收入足一样的。2014wwLubusinesiaIuec0mcn43个成员，我让他们每个人分别在小纸条上写出希望通过SAP项目能够实现的3个目标，结果把所有人的目标贴到墙上发现，每个人的目标都不一样，这就表明他f『]

7、内部都还没有达成一致的目标。3年，所以在员工激励上面也是依照多年的模一个项目的成功有两点是非常重要的，第一就是内式。SAP在向云计算公司转型，对现有收入和部需要有一个一致的目标，第二是有完整的项目管理体盈利都会有一些不同的影响。现场定制的方式系。如果两者都具备，一般项目是会成功的。(License)町以立刻把钱收回来，而云的收入要分几年来计算，所以是不同的计算模式。对于客户来讲这也是一个选择，客户有的喜欢一次性的资本投入，有的喜欢分期投入运营成本。网命{5有好处，但对有任期的职业经理人来说床纪秉盟：我们很积极地看待这个趋势变化，这代表＆最优选挺．

8、汶个矛盾怎么解决々中国管理软件整体市场是非常庞大的。SAP长期的战略纪秉盟：首先，员工得到的激励两者是没是拓展整体市场，把客户需求放在首位。另外，越激烈彳丁任何区别的，SAP在这两个模式上给员工的的竞争就能够带来更多创新，这也是非常好的一点。待遇是⋯样的。云计算单子的收入是看整个合我最想强调的是，我们在中国市场的生态圈是互补同生命周期的金额，如果是3年为一个周期的话，关系，而不是侵略性的。我们希望能够在这个市场上找足以3年总额来进行员工激励的，所以这两者到好的合作伙伴，一起来帮客户带来价值。因为我们一对我和我的冈队是没有任何区别的。切以客户需求作

9、为出发点。包括之前提到的跟华为和联第__：点，最重要的还是客户，我们不能因想合作，都是希望能给客户带来一个更好的解决方案。为内部想法或内